未雨绸缪：选品之前你该想到什么

对于跨境电商来说，从每年的9月20号到第二年的1月6号是线上销售的旺季，因为9月就是返校季了，在此之后，国外尤其是欧美国家几个重要的节日也会接踵而来。相信广大电商卖家朋友已经在为迎接活动热销季如火如荼地做准备了。小编整理了一些国外咨询师关于如何选品的建议，希望对大家有所帮助。

事先做好市场调研是成功的一半

很多人一听到市场调研就头大，眼前浮现一堆看着费劲甚至读不太懂的数据透视表格，无处下手，于是干脆在选品的时候跟着经验和感觉走。事实上，不管你是否早已在心中决定自己要卖什么，进货上架之前，系统地思考几个简单却重要的市场调研问题都可以帮助你极大提升商品热销的概率。

市场调研肯定要从把握市场趋势开始。那么具体如何来做才能把握市场趋势的脉搏呢？有几个信息源可供参考：

• 看一下畅销报纸和杂志的生活版块都有哪些产品在做广告。如果一个公司愿意为他的某些产品花大价钱来做广告，他们有很大可能已经定位到了市场需求的存在。

• 相关行业的贸易期刊也有助于把握在这一块市场中的流行商品和潮流。

• 上网浏览一下各承运商和批发商的产品目录。这些产品目录包含的产品种类繁多，但是你可以用过滤功能筛选出不同的产品，找到它们的图片和价格信息，为自己的选品做一个参考。

• 逛一下同品类其他的店铺，看看它们的主打产品。多逛几个电商网站，留意一下哪些产品卖的最好，哪些产品的评价最高。

围绕目标消费群的几个问题

选品的时候不光需要考虑买什么，还应该考虑商品卖给谁的问题，也就是目标消费群，这对后续的定价、市场策略以及建立品牌故事都非常重要。

• 花时间收集一下目标消费群基本的人口学数据，例如年龄，性别，种族，职业状况等。这将帮助你理解该群体有哪些潜在的共同偏好。

• 学一点实用的消费心理学，关注一下人的兴趣，活动，个性等因素，当你理解了消费群体的态度和行为， 就能更有利地满足他们的消费需求。

• 目标客户对价格的敏感度也要考虑。你所要出售商品的价格是否落在目标消费群的预算区间内？换而言之，你所选的商品是不是决定了你的生意只能面向高端/低端消费者，还是介于两者之间？

把握行业竞争格局

除非卖的是具有革命性的创新产品，否则你将面临众多竞争者。把握行业竞争格局，了解竞争对手如何定价和展示产品，可以帮助你理解行业标准做法，进而找到在众多竞争对手中脱颖而出的方法。具体主要有四个步骤： 

• 列出一个竞争者的名单：首先你得知道竞争者都有谁。这一步相对简单，使用基本的网络搜索工具，搜索你要卖的产品，就可以知道在这个领域内都有哪些已经存在的竞争者。

• 把竞争对手进行分类。例如，你可以把跟你卖同款产品的商家划分到直接竞争对手的类目中，把大的零售网站划归为另一个类别。

• 访问竞争者的网站可以迅速获知其他商家都是如何描述产品特征的，同事也可以获得关于价格、品牌和消费者评价等信息。

• 注册他们的会员接收邮件或者其他方式的推送信息。这样可以让你及时了解竞争对手都在进行什么促销活动，推广什么产品。如果他们没有会员注册和邮件推送，那么尝试追踪一下他们的社交媒体。

除此之外，不少业内人士都建议，如果卖家在自己所选的领域发现竞争已经过于激烈而难以立足，不妨多关注一下利基市场，专注于一个更明确更具体的消费群体，虽然这个市场可能规模较小，但是面临的竞争也少的多，反而可能带来可观的利润。例如，相对于卖袜子这个大类，可以选择聚焦于卖专为糖尿病人设计的袜子。

选品是一门大学问，不能草率置之。相比随心所欲地选择所售商品，有策略有规划地选品能够极大提高生意成功的概率。