AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部

2468
2024-11-04 14:55
2024-11-04 14:55
2468

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》

厨房用品是一个大众品类,也是一个刚需产品。在亚马逊上,和厨房相关的用品可以说是一片红海,哪怕是经验丰富的亚马逊运营都不敢轻易涉足;而在独立站领域,厨具,小家电,餐具等品牌更是百花齐放,还有不少十几年的资深头部老品牌。
可以说,在独立站的领域,厨具品牌的竞争比亚马逊站内来的更为猛烈。
然而,正是在这竞争激烈的品类里,也出现了能杀出重围,干过了不少海外本土品牌的国内。而今天要分析的就是其中一个品牌代表-fromourplace。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
为什么说他牛?很简单,其网站运营开始于2019年下半年,截止到2024年9月,其实也就差不多5年的时间,网站的月访客已经接近90万,而且其中85%以上的访客都来自于美国。在接下来的旺季中,预计网站访客会超过100万。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
在从产品策略、网站宣传、营销渠道、人力资源这几个角度进行了分析之后,我觉得今天我应该拿出来分享的就是他们的产品策略了,而其他的方面会放在下一篇。因为他们的产品策略是一个:

贯彻了5年的产品策略

一个成功的品牌,都是起步于一个好的产品;有的品牌卷科技,有的品牌卷外观设计,有的品牌卷低价,还有的品牌卷服务。
而在ourplace这里,显然,和美国本土品牌owala一样,他们卷的是“外观设计”。

跨品类的产品色调统一策略

仔细观察ourplace上的产品,你会很容易发现一个特点,那就是他们的产品线都遵循了同一个色系,无论是厨具、烤盘、餐具还是烤箱的外观颜色,都用了同一套色系,低饱和度的灰系颜色-莫兰迪色
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
莫兰迪色系起源于二十世纪的五六十年代,由意大利艺术家乔治·莫兰迪设计产生,但是在国内的爆火却是起源于一部电视剧——延禧攻略。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
电视剧爆火的这一年,正好就是2018年,而our place的网站则是起步于2019年。
回溯到ourplace的2019年,你会发现,在那个时候,网站就把这个色系作为网站的主要颜色和产品的主要色系了。我不得不猜想,品牌的创始人是不是从电视剧中找到了灵感。
当时,该系列颜色已经应用在ourplace的锅具、杯子和盘子上。不过那个时候,our place的提供的颜色选项还不像现在这么多,2019年的时候,就只有3个颜色。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
(该截图源于网站2019年的网页快照)
毕竟品牌刚起步的时候,多一个颜色,就意味着库存风险和备货成本风险。
但是从2019年的网页快照中,就可以看到,莫兰迪色系的产品外观设计,绝对不是在品牌发展过程中调整出来的,而是在品牌的创建之初,就明确下来,并一直贯彻执行的,这绝对是一个来自公司顶层的战略决策
除了颜色这个策略之外,ourplace还有另外两个与之相关的决策。

减少SPU数量

ourplace既然选择了多颜色的产品策略,这就意味在“颜色”这个规格上会给所有产品系列带来更多的库存要求和资金要求。
ourplace目前有5个产品系列,包括cookware,bakeware,tableware,Appliances和Kitchen tools;每个产品系列下又有一些SPU,而每个SPU下又会根据尺寸规格衍生出更多的SKU。
以锅具cookware为例,锅具类型X颜色X尺寸大小就会衍生出非常多的子体,而这个随之带来的就是庞大的库存压力和资金压力。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
面对这样的问题,ourplace的解决方案就是
做减法
比如,对于锅具而言,尺寸大小是无法避免的规格,因为这是用户的刚需;而颜色选项又是整个品牌的主基调,再怎么减少颜色颜色选项,也不可能减少的比2019年品牌建立之初的3个色还要少。所以,ourplace选择了“减少SPU” 。
同样以锅具举例,海外的锅具类型一般都包含了frying pan,suatepan,Stock pot,Saucepan,Grill pan,和wok。所以那些做全品类锅具的品牌往往都有很大的备货库存压力。
Ourplace的方案是, 在锅的类型上,只做两种SPU,Pan和Pot, 这个pan 对应的是常规锅具分类中的saute pan, 而Pot对应的就是常规锅具分类中的stockpot。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部 
虽然你在目前的ourplace网站上,能看到不少的SPU,包括cats iron的pot,带长手柄的mini perfect pot。但是在2023年之前,网站上就只有always pan这一个锅具的SPU
你知道为什么吗?那是因为在此之前,他们在不断验证并实践他们的产品策略,又或者说,这就是他们的品牌策略。

验证实践最重要的产品策略

锅具除了类型之外,还有尺寸和颜色这两个产品属性。如果是你,在产品开发时,你是会先给用户提供丰富的尺寸选项,还是丰富的颜色选项呢?
这里留段空白,你先思考下。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
让我们通过网页快照看看Always Pan这个单品的过去吧。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
给产品做什么颜色,真的是一个挑战!每一种的颜色决策,都意味着库存和资金的风险, 从2020年的三个颜色,再到2021年的8个颜色,2022年13个颜色,我看到是对风险承担的勇气,对试错的资金实力。
前三年,ourplace在通过不断试错去找到市场能接受的颜色,只有颜色确定了,才会去开发出其他更多同色系的产品系列。所以直到2023年,他们才推出了第二款锅具产品 perfect pot。也是在这一年,他们也推出了同色系的其他产品系列,包括oweneware、tableware和Kitchen tools。

一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部

到了2024年, 你会发现,ourplace只留了6个颜色作为他们的常规的色系。在2022年测试的那13个颜色中,有一半被市场淘汰了。
有人问,那尺寸呢?ourplace提供的锅具尺寸丰富吗?
同样,在锅的尺寸大小上,ourplace也做了减法,在其他品牌的煎锅可以提供7-8个尺寸的时候,ourplace的的always pan只提供了3个尺寸。而在早期2019年的always pan,只提供1个尺寸–常用的10寸锅。所有的资金和人力都优先用于颜色的市场测试。
这不得不让我再次想到了孙子兵法和毛泽东主席的战争思想。在竞争环境中,主要战略目标只能有一个,不能有两个或两个以上,围绕关键性战略目标配置资源;在有强大对手存在的条件下,同时追逐多个目标向来都是兵家大忌。
在产品系列,产品类型、产品尺寸、产品颜色这几个重要属性中,ourplace选了颜色这个策略,并集中资源进行市场实践和测试。而这期间,他们验证的不仅仅是颜色,更是在验证各种市场推广策略,磨合并让团队成长,以最低的成本验证成功后,才将这一策略的结果,包含了颜色、营销、团队培养等复用在其他产品系列上。
除了成功的产品策略外,其营销策略、网站策略也是值得一提,不过我打算放在下一篇再讲,我不想让其他内容干扰了这一篇的主旨。
能定下这样的策略并始终贯彻执行,这样的策略一定来自公司顶层,而能有这样的战略布局,绝对不是一般人。除了崇拜+尊敬,我没啥好说的。
一个常规品类在品牌出海上的成功,真的不是靠只靠数字营销渠道,一定是以一个清晰且明确的产品策略作为地基,而各种渠道,营销和宣传,包括网站本身都是在不断的夯实这个地基。
在很多网站只知道不断丰富SKU的时候,ourplace却以“早期的慢”去奠基了后期的快,真的是一个很值得分享且学习的案例。

1.15 深圳 emag沙龙-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲电商趋势:AI全面渗透,购物与运营模式加速变革
AMZ123获悉,近日,DoorDash和Power Retail发布了《2026年澳洲电商未来趋势报告》。报告回顾了2025年关于关税、电商平台、人工智能等新闻事件,对行业的变化与延续进行了系统梳理,并为2026年及之后电商的发展方向提供趋势参考。一、2025年电商发展回顾进入2025年后,人工智能已被广泛嵌入电商购物流程,从营销内容生成、库存与履约管理,到客户互动与服务响应,自动化能力成为基础配置。与此同时,消费者的线上购物方式也发生了变化,早期以“滑动浏览”为主的发现路径,逐渐被对话式、目标导向的产品发现方式取代,消费者与品牌的互动更直接,也更注重效率。
美国圣诞假日季宠物消费稳定,人均支出约30美元
AMZ123获悉,近日,美国劳工统计局数据显示,2025年美国宠物消费表现出较强韧性,即便在家庭面临持续生活成本压力的情况下,宠物及相关产品支出仍显示出防御性特征,同时反映出消费模式和支出重点的明显变化。数据显示,11月,美国宠物及宠物产品的通胀率同比回落至0.3%,低于9月的1%,为消费者在经历多年高成本后带来一定缓解。然而,整体生活成本压力依然存在,动物福利组织警示宠物贫困现象上升,美国约有9400万户拥有宠物家庭。情感依附仍是支撑消费的重要因素,人类与动物关系研究所调查显示,97%的美国家犬猫主人视宠物为家庭成员,这也是宠物消费相对稳定的重要原因。
新规三连砸向TikTok Shop泰国卖家!还有5天生效
2025年,正式进入尾声。尽管距离2025年时间线官方收束还有5天,但对于TikTok Shop泰国站点的卖家而言,12月31日便是“新篇章”的启幕。01泰国市场,迎来新规三连TT123了解到,据泰国媒体报道,泰国政府发布一系列针对跨境电商的监管新规,经课代表总结关键3点如下:·自2026年1月1日起,将对价值1泰铢及以上的所有进口商品征收关税和增值税;·对整箱货运查验率从20%提升至30%,高风险边境站实施100%X光安检·此外要求电商平台自2025年12月31日起披露卖家和产品信息。
Shopee越南多个家电品牌双十二销售额大幅增长
AMZ123获悉,近日,在越南家电市场,随着消费者购物行为向线上转移,越南本土品牌正在积极拓展电商渠道以直接触达消费者。以Tân Á Đại Thành和Sunhouse为代表的知名家电企业,正借助Shopee Mall的平台优势,实现业务模式的升级与销量增长。Tân Á Đại Thành成立于1993年,主营不锈钢水箱,其早期依赖经销商和线下门店进行分销,随着购物行为向数字化迁移,Tân Á Đại Thành开始布局线上销售,以触达年轻消费者群体。在入驻Shopee Mall一年后,Tân Á Đại Thành的店铺累计吸引关注超过1.1万次,并在2025年第一季度实现销售额增长超过300%。
社媒报告称AWS出现大规模宕机,亚马逊已否认
AMZ123获悉,近日,圣诞节前夕有社交媒体用户反映亚马逊云计算服务Amazon Web Services(AWS)出现大规模宕机,但亚马逊方面否认此次事件,称相关报道为“谣言”。宕机监测服务Downdetector显示,自美国东部时间12月24日晚8点41分起,用户陆续报告AWS出现问题,并在社交平台使用#AmazonWebServicesDown标签讨论。截至当晚10点52分,共有3659条AWS宕机报告。然而,亚马逊通过邮件表示,这些报告缺乏事实依据,并指出Downdetector并非可靠来源,其数据“经常错误”。此次传闻被认为是AWS在2025年的第三次大规模宕机事件。
Coupang收取卖家费用居韩国前列,24年总金额达160亿美元
AMZ123获悉,近日,韩国公平交易委员会发布调查结果称,韩国主要线上平台和大型零售商近年明显加重了对卖家的费用负担,其中,电商平台Coupang成为收取最多卖家促销费用和激励金的企业之一。根据韩国政府对八个流通领域、共40家大型零售商开展的调查,Coupang在2024年从供应商处收取的销售促销费和各类激励金合计约为23.4万亿韩元(约合160亿美元),约占其向供应商直接采购商品总金额的10%。韩国公平交易委员会表示,本次调查重点审查了百货商场、线上平台、大型卖场等零售渠道向供应商收取的佣金比例、销售激励金以及其他附加费用情况。
亚马逊卖家突围战:如何通过TikTok引流?
广告费用,正在一点点吞噬亚马逊卖家的利润。 《2023年中国跨境电商卖家生存状况报告》数据显示,超50%的中国卖家认为:亚马逊广告成本是最大运营压力源,平均ACOS(广告销售成本比)在25%-40%之间是常态,家居、服饰等红海类目ACOS甚至长期高于50%,利润空间被严重挤压。 站内流量竞争愈发激烈,广告投入不断加码,卖家们纷纷将目光投向TikTok,希望在这个全球月活用户超10亿的巨大流量池里,找到新的增长突破口。 可对精通亚马逊运营的卖家而言,TikTok是个完全陌生的领域,超65%的亚马逊卖家自认为“完全不懂TikTok内容运营”。
月销百万美金!亚马逊10款运动与户外产品持续走俏
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 拳击反应球预计销售额:577.89万美元/月销量:208,000+星级评分:4.0好评数量:9,371+图源:亚马逊产品介绍:拳击反应球是一种以提升手眼协调能力、反应速度和身体灵活性为核心的轻量化运动产品,整体由柔软球体、弹性绳和可调节头带组成,使用者通过连续击打回弹球体完成训练。该产品强调互动性和趣味性,既可作为日常有氧运动和反应训练工具,也适合家庭成员在不同年龄段共同参与。
26年澳洲电商趋势:AI全面渗透,购物与运营模式加速变革
AMZ123获悉,近日,DoorDash和Power Retail发布了《2026年澳洲电商未来趋势报告》。报告回顾了2025年关于关税、电商平台、人工智能等新闻事件,对行业的变化与延续进行了系统梳理,并为2026年及之后电商的发展方向提供趋势参考。一、2025年电商发展回顾进入2025年后,人工智能已被广泛嵌入电商购物流程,从营销内容生成、库存与履约管理,到客户互动与服务响应,自动化能力成为基础配置。与此同时,消费者的线上购物方式也发生了变化,早期以“滑动浏览”为主的发现路径,逐渐被对话式、目标导向的产品发现方式取代,消费者与品牌的互动更直接,也更注重效率。
美国圣诞假日季宠物消费稳定,人均支出约30美元
AMZ123获悉,近日,美国劳工统计局数据显示,2025年美国宠物消费表现出较强韧性,即便在家庭面临持续生活成本压力的情况下,宠物及相关产品支出仍显示出防御性特征,同时反映出消费模式和支出重点的明显变化。数据显示,11月,美国宠物及宠物产品的通胀率同比回落至0.3%,低于9月的1%,为消费者在经历多年高成本后带来一定缓解。然而,整体生活成本压力依然存在,动物福利组织警示宠物贫困现象上升,美国约有9400万户拥有宠物家庭。情感依附仍是支撑消费的重要因素,人类与动物关系研究所调查显示,97%的美国家犬猫主人视宠物为家庭成员,这也是宠物消费相对稳定的重要原因。
社媒报告称AWS出现大规模宕机,亚马逊已否认
AMZ123获悉,近日,圣诞节前夕有社交媒体用户反映亚马逊云计算服务Amazon Web Services(AWS)出现大规模宕机,但亚马逊方面否认此次事件,称相关报道为“谣言”。宕机监测服务Downdetector显示,自美国东部时间12月24日晚8点41分起,用户陆续报告AWS出现问题,并在社交平台使用#AmazonWebServicesDown标签讨论。截至当晚10点52分,共有3659条AWS宕机报告。然而,亚马逊通过邮件表示,这些报告缺乏事实依据,并指出Downdetector并非可靠来源,其数据“经常错误”。此次传闻被认为是AWS在2025年的第三次大规模宕机事件。
Coupang收取卖家费用居韩国前列,24年总金额达160亿美元
AMZ123获悉,近日,韩国公平交易委员会发布调查结果称,韩国主要线上平台和大型零售商近年明显加重了对卖家的费用负担,其中,电商平台Coupang成为收取最多卖家促销费用和激励金的企业之一。根据韩国政府对八个流通领域、共40家大型零售商开展的调查,Coupang在2024年从供应商处收取的销售促销费和各类激励金合计约为23.4万亿韩元(约合160亿美元),约占其向供应商直接采购商品总金额的10%。韩国公平交易委员会表示,本次调查重点审查了百货商场、线上平台、大型卖场等零售渠道向供应商收取的佣金比例、销售激励金以及其他附加费用情况。
Shopee越南多个家电品牌双十二销售额大幅增长
AMZ123获悉,近日,在越南家电市场,随着消费者购物行为向线上转移,越南本土品牌正在积极拓展电商渠道以直接触达消费者。以Tân Á Đại Thành和Sunhouse为代表的知名家电企业,正借助Shopee Mall的平台优势,实现业务模式的升级与销量增长。Tân Á Đại Thành成立于1993年,主营不锈钢水箱,其早期依赖经销商和线下门店进行分销,随着购物行为向数字化迁移,Tân Á Đại Thành开始布局线上销售,以触达年轻消费者群体。在入驻Shopee Mall一年后,Tân Á Đại Thành的店铺累计吸引关注超过1.1万次,并在2025年第一季度实现销售额增长超过300%。
新规三连砸向TikTok Shop泰国卖家!还有5天生效
2025年,正式进入尾声。尽管距离2025年时间线官方收束还有5天,但对于TikTok Shop泰国站点的卖家而言,12月31日便是“新篇章”的启幕。01泰国市场,迎来新规三连TT123了解到,据泰国媒体报道,泰国政府发布一系列针对跨境电商的监管新规,经课代表总结关键3点如下:·自2026年1月1日起,将对价值1泰铢及以上的所有进口商品征收关税和增值税;·对整箱货运查验率从20%提升至30%,高风险边境站实施100%X光安检·此外要求电商平台自2025年12月31日起披露卖家和产品信息。
《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载
根据中国医药保健品进出口商会和海关数据,2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元,同比增长9.9%,呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%,显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。
《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载
2025年前三季度,TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束,累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一,前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块,印尼站以83.4亿美元位列第二,增速较上季度保持稳定,与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。
《2026掘金指南:全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载
生活百货类关键趋势解读 消费电子类关键趋势解读 消费品类关键趋势解读 时尚品类关键趋势解读
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
Ada的跨境笔记
2024-11-04 14:55
2468
厨房用品是一个大众品类,也是一个刚需产品。在亚马逊上,和厨房相关的用品可以说是一片红海,哪怕是经验丰富的亚马逊运营都不敢轻易涉足;而在独立站领域,厨具,小家电,餐具等品牌更是百花齐放,还有不少十几年的资深头部老品牌。
可以说,在独立站的领域,厨具品牌的竞争比亚马逊站内来的更为猛烈。
然而,正是在这竞争激烈的品类里,也出现了能杀出重围,干过了不少海外本土品牌的国内。而今天要分析的就是其中一个品牌代表-fromourplace。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
为什么说他牛?很简单,其网站运营开始于2019年下半年,截止到2024年9月,其实也就差不多5年的时间,网站的月访客已经接近90万,而且其中85%以上的访客都来自于美国。在接下来的旺季中,预计网站访客会超过100万。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
在从产品策略、网站宣传、营销渠道、人力资源这几个角度进行了分析之后,我觉得今天我应该拿出来分享的就是他们的产品策略了,而其他的方面会放在下一篇。因为他们的产品策略是一个:

贯彻了5年的产品策略

一个成功的品牌,都是起步于一个好的产品;有的品牌卷科技,有的品牌卷外观设计,有的品牌卷低价,还有的品牌卷服务。
而在ourplace这里,显然,和美国本土品牌owala一样,他们卷的是“外观设计”。

跨品类的产品色调统一策略

仔细观察ourplace上的产品,你会很容易发现一个特点,那就是他们的产品线都遵循了同一个色系,无论是厨具、烤盘、餐具还是烤箱的外观颜色,都用了同一套色系,低饱和度的灰系颜色-莫兰迪色
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
莫兰迪色系起源于二十世纪的五六十年代,由意大利艺术家乔治·莫兰迪设计产生,但是在国内的爆火却是起源于一部电视剧——延禧攻略。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
电视剧爆火的这一年,正好就是2018年,而our place的网站则是起步于2019年。
回溯到ourplace的2019年,你会发现,在那个时候,网站就把这个色系作为网站的主要颜色和产品的主要色系了。我不得不猜想,品牌的创始人是不是从电视剧中找到了灵感。
当时,该系列颜色已经应用在ourplace的锅具、杯子和盘子上。不过那个时候,our place的提供的颜色选项还不像现在这么多,2019年的时候,就只有3个颜色。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
(该截图源于网站2019年的网页快照)
毕竟品牌刚起步的时候,多一个颜色,就意味着库存风险和备货成本风险。
但是从2019年的网页快照中,就可以看到,莫兰迪色系的产品外观设计,绝对不是在品牌发展过程中调整出来的,而是在品牌的创建之初,就明确下来,并一直贯彻执行的,这绝对是一个来自公司顶层的战略决策
除了颜色这个策略之外,ourplace还有另外两个与之相关的决策。

减少SPU数量

ourplace既然选择了多颜色的产品策略,这就意味在“颜色”这个规格上会给所有产品系列带来更多的库存要求和资金要求。
ourplace目前有5个产品系列,包括cookware,bakeware,tableware,Appliances和Kitchen tools;每个产品系列下又有一些SPU,而每个SPU下又会根据尺寸规格衍生出更多的SKU。
以锅具cookware为例,锅具类型X颜色X尺寸大小就会衍生出非常多的子体,而这个随之带来的就是庞大的库存压力和资金压力。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
面对这样的问题,ourplace的解决方案就是
做减法
比如,对于锅具而言,尺寸大小是无法避免的规格,因为这是用户的刚需;而颜色选项又是整个品牌的主基调,再怎么减少颜色颜色选项,也不可能减少的比2019年品牌建立之初的3个色还要少。所以,ourplace选择了“减少SPU” 。
同样以锅具举例,海外的锅具类型一般都包含了frying pan,suatepan,Stock pot,Saucepan,Grill pan,和wok。所以那些做全品类锅具的品牌往往都有很大的备货库存压力。
Ourplace的方案是, 在锅的类型上,只做两种SPU,Pan和Pot, 这个pan 对应的是常规锅具分类中的saute pan, 而Pot对应的就是常规锅具分类中的stockpot。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部 
虽然你在目前的ourplace网站上,能看到不少的SPU,包括cats iron的pot,带长手柄的mini perfect pot。但是在2023年之前,网站上就只有always pan这一个锅具的SPU
你知道为什么吗?那是因为在此之前,他们在不断验证并实践他们的产品策略,又或者说,这就是他们的品牌策略。

验证实践最重要的产品策略

锅具除了类型之外,还有尺寸和颜色这两个产品属性。如果是你,在产品开发时,你是会先给用户提供丰富的尺寸选项,还是丰富的颜色选项呢?
这里留段空白,你先思考下。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
让我们通过网页快照看看Always Pan这个单品的过去吧。
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部
给产品做什么颜色,真的是一个挑战!每一种的颜色决策,都意味着库存和资金的风险, 从2020年的三个颜色,再到2021年的8个颜色,2022年13个颜色,我看到是对风险承担的勇气,对试错的资金实力。
前三年,ourplace在通过不断试错去找到市场能接受的颜色,只有颜色确定了,才会去开发出其他更多同色系的产品系列。所以直到2023年,他们才推出了第二款锅具产品 perfect pot。也是在这一年,他们也推出了同色系的其他产品系列,包括oweneware、tableware和Kitchen tools。

一个你没听过的国内厨具品牌,居然在5年内干成了海外头部

到了2024年, 你会发现,ourplace只留了6个颜色作为他们的常规的色系。在2022年测试的那13个颜色中,有一半被市场淘汰了。
有人问,那尺寸呢?ourplace提供的锅具尺寸丰富吗?
同样,在锅的尺寸大小上,ourplace也做了减法,在其他品牌的煎锅可以提供7-8个尺寸的时候,ourplace的的always pan只提供了3个尺寸。而在早期2019年的always pan,只提供1个尺寸–常用的10寸锅。所有的资金和人力都优先用于颜色的市场测试。
这不得不让我再次想到了孙子兵法和毛泽东主席的战争思想。在竞争环境中,主要战略目标只能有一个,不能有两个或两个以上,围绕关键性战略目标配置资源;在有强大对手存在的条件下,同时追逐多个目标向来都是兵家大忌。
在产品系列,产品类型、产品尺寸、产品颜色这几个重要属性中,ourplace选了颜色这个策略,并集中资源进行市场实践和测试。而这期间,他们验证的不仅仅是颜色,更是在验证各种市场推广策略,磨合并让团队成长,以最低的成本验证成功后,才将这一策略的结果,包含了颜色、营销、团队培养等复用在其他产品系列上。
除了成功的产品策略外,其营销策略、网站策略也是值得一提,不过我打算放在下一篇再讲,我不想让其他内容干扰了这一篇的主旨。
能定下这样的策略并始终贯彻执行,这样的策略一定来自公司顶层,而能有这样的战略布局,绝对不是一般人。除了崇拜+尊敬,我没啥好说的。
一个常规品类在品牌出海上的成功,真的不是靠只靠数字营销渠道,一定是以一个清晰且明确的产品策略作为地基,而各种渠道,营销和宣传,包括网站本身都是在不断的夯实这个地基。
在很多网站只知道不断丰富SKU的时候,ourplace却以“早期的慢”去奠基了后期的快,真的是一个很值得分享且学习的案例。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部