亚马逊新品白帽推广从0到1
最近一段时间亚马逊针对卖家的行为准则做出了更新，个人认为对我们影响最大的一条是自11月26起，将禁止操作关键字搜索排名
之前有看过我文章的小伙伴都知道，在新品推广初期，我跟大家介绍过一种可以提升关键字排名的方式——SFB（search find buy），即通过模拟真实消费者的购买行为，来提升我们想要主力推的目标关键字排名，以获取更多曝光和点击。那么新的政策出台后无疑把这个口子给堵上了。
平台越发正规完善，作为卖家我们该如何推广自己的新品，使我们的产品在新品蜜月期可以有更多的关键字排到搜索结果前列呢，或者说目前作为卖家该如何推广新品呢？
今天我将跟大家分享白帽完成亚马逊推广的9个步骤
STEP 1
确保将listing做到100%的完善
将listing的标题、五点、描述 、A+、主图和视频都按照超越竞品的方式打造。
有关如何编辑完善listing,过往我写过很多文章，大家可以参考：
几乎在每篇关于运营推广的文章中，我都会和你们反复强调listing的重要性，listing是除了产品本身以外作为卖家施展各种运营手法的载体，大家要务必重视优化！
STEP 2
增加listing流量来源的多样性
亚马逊平台本身一年花费近1.57亿美元用于谷歌广告的投入，是谷歌广告最大的付费用户
以上我们可以看到，亚马逊本身也是非常需要站外流量的，今年为了鼓励卖家自主导流到平台上，亚马逊还出台了一个品牌引流计划，来奖励有站外引流能力的卖家
所以尤其在产品刚刚上架初期，具备合规站外倒流的能力，可以迅速提升你产品在新品流量扶持期的排名。
增加流量多样性的方法包含且不限于以下方式：
1.谷歌广告
如何通过谷歌广告给我们的亚马逊店铺倒流，可以参考我之前的这篇文章
2.Facebook广告
如何通过facebook广告给我们的亚马逊店铺倒流，可以参考我之前的这篇文章
3.红人营销
此外我们还可以通过与一些网红合作，导入社交媒体流量来对我们的listing进行不同流量来源的补充。
例如我们可以通过联系YouTube网红来帮我们的产品拍摄开箱视频，大家可以通过以下网址 ，来检索与我们产品相关性较强的网红来进行内容的制作，号召其粉丝进行购买产品
https://www.channelcrawler.com/
除了以上站外流量的导入，我们也可以使用亚马逊站内的多种流量渠道。
4.Amazon Post
对于亚马逊来讲，移动端的流量占比越来越高，亚马逊的帖子功能是专属于亚马逊手机App端的图片展示功能，可以为产品带来免费点击，进而促进转化。
我们在早期推广产品时这部分流量务必要注意，拍摄高质量的产品图片，以便为我们的产品带来移动端的流量。
5.亚马逊品牌旗舰店流量
完成品牌备案的卖家可以在后台自行创建品牌旗舰店，创建好品牌旗舰店以后，相当于增加了一个流量入口。
我们在品牌旗舰店的数据报表中经常可以看到，很多订单是由品牌旗舰店的流量入口导入并生成的，目前作为亚马逊卖家使用该功能是完全免费的。
6.亚马逊站内PPC广告
亚马逊站内的PPC广告是目前我们可以仰仗的一个重要流量抓手，在完善好产品和listing的前提下，使用PPC广告可以迅速提升关键字的自然排名。
有关广告打法的内容，我之前写过很多文章，大家可以查看以下等链接：
STEP 3
参加Vine项目，帮助获取早期Review
数据来源：
https://amzscout.net/blog/amazon-reviews-importance-and-impact/#:~:text=An%20item%20with%20one%20review,reviews%20increase%20sales%20by%2020%25.
如上图所示，对于有Review的listing其被购买的概率，较无Review的listing高65%。亚马逊listing上的好评可以对销量有20%的提升。
此外，当你的listing上有了评价，广告的效果也会得到提升。
目前平台对任何刷单、刷评行为都是零容忍的，参加官方认可的vine项目可以看作为，目前我们亚马逊卖家为数不多的可以安全获取Review 的方法。
目前Vine项目已经开始收费，自2021年10月12日起，Amazon Vine将对每个新注册的产品收取200 美元的费用，以确保该计划的长期可持续性。而且是在该产品的第一个Vine评论发布之日起7天后对每个注册产品收取一次费用。费用不予退还，这里需要大家注意。
STEP 4
提前准备QA
listing页面的QA部分对早期刚上架的产品，尤其在没有Review的情形下，起到了部分Review 的功能，可以让消费者更好的了解产品。
新进入到listing有潜在购买意向的买家，通过查看卖家回答其他买家的问题，进而增强购买的信心。
此外，作为卖家也要提前收集其余竞品listing中出现的高频QA问题，为后续上QA做准备。
收集竞品的QA可以使用helium 10 Xray插件中的 Review insight 功能批量下载
STEP 5
定价稍低促进转化
在产品刚刚上架初期，在没有review 、没有rating 、没有历史销量记录时，定一个稍微低的售价，以期快速出单，进而提升关键字排名是很有帮助的。但这里并不是说要让大家无脑的低价螺旋，在盈亏平衡价格附近定一个可以接受的售价即可。
有关如何计算出一个盈亏平衡价格，可以参考我在近期上传的，2022年个人如何做跨境电商那期视频，参考里面跟大家分享下面表单中的产品利润花费打平售价那部分
如果你还没有获取该利润核算表单，可以联系大圆（kjxxs07）获取
STEP 6
正确的关键字打法
如何选到竞争不那么激烈的关键字，如何最低成本获得该词的排名和流量，大家可以参考我之前的文章：
这里提及的有关关键字的打法，大家可以参考
STEP 7
关注PPC广告报表
完成前面的六个步骤以后，重点关注下我们的亚马逊PPC广告报表，查看相应的产品关键字在广告部分的表现。
重点关注广告的曝光、点击率 、CPC单次竞价、转化率和ACoS。
例如广告的数据中，曝光量可以判断产品所选是否有问题，在站内的亚马逊需求是怎样的；
CPC出价可以看到自己产品所在类目中的竞争程度是怎样的等等。
这些数据都是我们真金白银自己通过广告投放砸出来的，可供我们做步骤八的优化活动
STEP 8
依据实际数据表现再次优化listing
通过在步骤七中获得各个产品的广告数据后，作为我们优化listing的指引。
例如步骤七中如果在广告的数据中查看到点击率明显偏低，则我们可以针对产品主图进行优化，进行主图的更换。
在更换主图前，我们最好拍摄两幅不同的主图然后提前做下A/B测试，查看下到底哪个主图更受亚马逊买家的喜爱，这里我们可以借助 Pickfu这个工具来做A/B测试，在上架亚马逊listing前找到更优的选择
注册网址：
https://www.pickfu.com/#_r_shawn66
STEP 9
给出listing足够的时间
完成以上步骤后，我们至少要让这款产品连续运营4到6个月，再去判断这个新品是否值得继续运营下去，只有足够的数据累计才好做出正确的判断。
