拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

买量对Google商店自然量的影响关系

金融出海,游戏出海流量玄学交流,Facebook,Google广告投放,ASO优化,SEO优化,拒绝催更。
1892
2022-09-09 01:34
2022-09-09 01:34
1892
出海流量玄学研究中心
金融出海,游戏出海流量玄学交流,Facebook,Google广告投放,ASO优化,SEO优化,拒绝催更。


今天有同学给我说他发现的现象:

我们现在数据归因大逻辑是af回传数据报表给我们的,其实我发现几个规律:

1、AD控量的时候,自然量会涨。但是总体下降

2、AD放量的时候,自然量短期会降一点,但是放量维持2、3周后也会涨。


按说其他同学应该是遇到过类似问题,广告跑的多的时候先会自然量下降,跑的少的时候自然量回升。

为什么广告在控制量级的时候,自然量会回升?
前面写过一个文章是关于渠道自归因相关的 自归因渠道的知识汇总 原理+影响+投放思路
1,站在技术角度,当你的广告跑的都是Facebook,Google这些渠道的时候,或者不管是不是自归因渠道,这些渠道是会把一部分量算到他们的归因下,比如Facebook的view through,Google本身是还有侵占了很大部分的”下过XXApp的人,还下载了XXX“ 这个相似推荐的位置,原本属于自然量的现在变成了广告位置。还存在某些网盟直接玩劫持等等,所以都存在广告跑的多,自然量就少,广告跑的少的时候自然量就多了的现象,通常跑一段时间数据就会达到一个新的平衡稳定值。
2,站在用户角度,原本有一些用户即便有需求的,也许他会去搜索主动下载之类,但是广告跑的多了,那就可能会主动推送到他手边顺手点下下载就完成了,这个在某些工具属性,或者用户的”刚需“产品上面会很明显,比如借贷APP,或者通讯工具以及支付工具等等。
当然这里其实我觉得渠道吃归因的概率会更大一些。

为什么广告跑放量跑一段时间,原本掉下来的自然量又会涨上去?
1,这个环节其实就和Google商店的推送逻辑有关系了,商店的自然量里面有非常大的比重不是榜单,而是”相似推荐“,就是前面提到过 ”下载XX的人还下载了XX“这个位置,通常出现在用户下载了某APP后,立马提示的接近的APP,这个转化率非常高,量级占比也非常高。
这个位置的量推送逻辑会和很多因素有关。但是在买量影响因素里面,总的下载量,属于占比非常大的影响因素,当我们买量多了,总的下载量是在上升的,商店基于我们已经下载的人再去找相似的时候 总下载量多那么相似的人也会多,自然量自然也就上去了。当然还会有一些其他因素,比如活跃度,卸载率,启动频次等等,但是这里和买量不相关,属于ASO范畴,不展开了。

2,其次不免也有榜单因素,但是我觉得当前商店的榜单排名基本不太重要了。

所以买量多了,本身的用户基数会增加(这里要考虑的用户基数不只是历史总用户新增,可能是7天/14天之类,具体没有准确的数值我也没找文档,只能凭感觉),增加的用户基数就能在用于相似推荐获得更多自然量,等原本被广告渠道抢归因吃掉的量被总用户增加带动的自然量抵消后数据就回升了。

当然商店的算法肯定不会这么简单粗暴,但是我们也不一定非要深究,大概知道是这个意思就好。

那我们应该如何应用这个规律来获得最大的自然量效果?
简单点说就是,抠门点买量带动自然量,找到一个比较低的价格并且还能带动最多的自然量。全新的产品不买点量肯定是自然量极低的,丢那大概率就黄了,所以也不能直接直接不投,但是具体买多少其实又是自己产品的本身品质来决定了,原则其实买的动就多买,但是总归自己能测算出来一个利润最大的数值,等到这个数值后不再加预算,或者等产品优化,ASO优化,或者单价下降后再来调整上升预算之类。我感觉挺难找到一个公式算出来,我不会....但是我会简单的粗暴尝试,先顶到亏本线买,然后压价,降预算,找到这个平衡点。如果你知道怎么列公式算出来多少钱最合适告诉我一下。

除了知道要抠门点买量之外,你还应该考虑怎么操作买量能最大化带动自然量。
1,尽可能覆盖到更宽泛的人群,具体操作就是在投放的时候素材+人群要考虑覆盖更多可能能需要你产品的人,不要做的太垂直的人。
2,尽可能调整预算分配,给到不那么会抢到自然量的渠道,比如Google ads能带动商店的量,但是也是在花钱少的时候能吃掉最多的自然量,所以要根据自己产品实际情况决定要不要更多把预算给FB,TT等等,但是这个不是绝对,一定要去分析自己Google ads曝光位置才能决定。钱多的时候也不用挑剔是不是Google ads在占自然量,怼起来后整体在调回去问题也不大,加快前期的积累过程。
3,尽可能跑高质量人群,Google的原则是给用户最有价值的内容+App,所以商店在推荐相似人群的时候,通过买量带入的人群质量高,推荐的相似人群也就质量更高,也能让Google觉得你的产品是针对用户有用,高质量人群现在留存高,停留时间长,频次高等等上面。 反过来想,刷榜被清榜之类其实也是从用户角度判断的,如果进来的用户都不是目标人群,商店估计会给产品降权,觉得是个垃圾产品。所以,买量的时候也得避开下太差的渠道+人群。

除了这些,剩下应该就应该是要去优化ASO之类了,比如商店页面本身的优化,从买量和自然量角度都应该去优化转化率和关键词广度深度等等。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2024年美国宠物食品行业新动向:网购与健康需求引领趋势
AMZ123获悉,近日,美国宠物用品协会(APPA)发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力,宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元,同比增长7.45%。其中,宠物食品和零食的支出增长10.8%,达到644.1亿美元,兽医护理及相关产品的支出增长6.7%,达到383亿美元,宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好,有人说不行?”——WOOT的作用是锦上添花,还是雪中送碳?
在开始这个话题前,先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我,现在亚马逊抓的那么严的情况下,怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢?其实,本质就是各家有其生意经,每家生存策略不尽相同。有的人,遵循平台守则,以平稳长续为追求;而有的人,信奉“富贵险中求”,在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然,不管类目里的“刺头”如何扒拉,循规而行的卖家依然是大多数,正如选择与巧豚豚WOOT CN合
韩国美妆需求激增,亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2017年以来,已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品,今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%,新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界,全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长,COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌,通过提供创新且高质量的产品,成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时,
Temu成韩国新增下载量最高应用,女性用户占主力
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,根据数据服务商IGAWorks的数据,Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示,Temu女性用户增长显著,20至29岁女性用户达192万人,高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人,男性为175万人。40至49岁女性为284万人,男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人,差距较小。从全年
范冰冰做跨境半年后,带着品牌入驻TikTok Shop!
谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题,“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日,范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时,前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok,二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花,受到了一众业内人士的关注。不知不觉间,时间已过去近半年。近期,范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉,12月19日,范冰冰在TikTok账
11th Street 11月活跃用户达923万,连续9个月营业利润盈利
AMZ123获悉,近日,韩国电商平台11th Street宣布,其市场部门自2024年3月以来,已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略,并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动,也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上,11月11th Street的月活跃用户数(MAU)达到了9
史上最大规模罢工!亚马逊多个热门仓或停摆
亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节,伴随猛增的订单量,物流危机、包裹延误潮也如影随形,电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉,近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会,且无视了此前工会提出了12
Shopee开设马瑙斯首个物流中心,加强巴西物流布局
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心,以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络,提升市场配送效率。据了解,此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务,满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外,Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心,为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前,Shopee在巴西已建成12个配送中心,包括1
2024年美国网络周广告竞争升级,卖家需更早布局广告投放
AMZ123获悉,近日,Tinuiti发布了美国2024年的网络周(即感恩节至网络星期一)期间,谷歌、亚马逊和Meta等平台的广告销售数据,这些变化直接影响了卖家和品牌方的广告策略、预算分配及市场反应。本文将通过数据分析和趋势研究,探讨这一时期广告活动对卖家和品牌方的影响,帮助他们调整市场策略,以最大化节日季销售和广告效益。1. 感恩节前电商销售增长,卖家需调整广告投放策略2024年感恩节的时间比
告别积压!亚马逊库存快速清空的10种策略
产品在亚马逊上的自然搜索排名较低,导致难以被潜在买家发现。产品页面的流量数据(如点击量)稳定,但转化率(如购买率)低于行业平均水平。
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊一星差评处理的详细攻略
今日分享 亚马逊站内广告优化攻略
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部