美亚家居（Kitchen & Dining）类目分析-爆款筛选

这次分析家居 Kitchen & Dining 各类目排名前100的数据，此类目可以单独算作一级类目，直接计算BSR，可见其在家居类目的重要性。本文不再介绍具体分析方法，可以参考之前文章美亚家居（Home & Kitchen）二级类目分析。

从图表可以看出 Small Appliances 的销售额明显高于其他类目，而 Coffee 和 Cookware 紧随其后。从亚马逊自营的角度来看，前三个类目的自营占比均超过50%，对于新卖家有一定的门槛，可以考虑从自营占比不是很高且销售额排名靠前的 Storage & Organization 进行分析。不过这次换个思路，选择亚马逊自营占比很低的类目，即 Glassware & Drinkware。

由于 Coffee 类目的最高售价是559美金，影响了类目的横向对比，所以仅选取售价0-100范围，每个刻度为20，颜色的深浅代表销售额的高低。可以看出，在100美金以内的价格区间，有些类目如 Bakeware 呈现出近似幂律分布，热销的产品集中在一个价格段。这里可以参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》，加深理解。极少数的类目呈现近似正态分布（参考《亚马逊的底层逻辑-正态分布》），如 Small Appliances，价格分布相对平均，但是销售额集中在中间60-80的价格范围，产品数量也略多。同样以 Glassware 为例，售价集中分布在0-20区间，其次是20-40区间，销售额基本持平。考虑到0-20的价格段是存量竞争，而20-40为增量市场，优先选择20-40价格区间。

根据箱线图去除异常值的特点，延伸为类似“爆款”的潜质，即明显高于其他点的是“爆款”。Glassware 在多类目横向对比下，爆款潜质并不明显，但销量依然可观。接着，下钻到类目看具体情况。

可以看出，依然有一些表现好的产品销售额明显高于其他。考虑到竞争及推广因素，选择中位数附近的产品，既保证了一定的销量，也不至于过分的竞争。下面，选取 B0797J5XBB 做竞品分析。

单品分析大致的思路是以站内为主，这篇文章先不做过多介绍。接下来，从谷歌趋势获取关键词的数据，并进行预测分析。从搜索趋势的角度可以看出，这款产品的旺季是12月份。从16年开始有上升趋势，17年达到顶点，18年12月略好于16年。虽然已经过了风口，但依然值得期待。

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