一名亚马逊运营师的数据日常
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2020-05-29 13:52
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人一忙起来，时间就过得飞快，转眼已经周四啦，周末还会远吗？
然而小马此刻却开心不起来：作为亚马逊小白卖家，每天对着亚马逊前台页面和后台数据干瞪眼，根本不知道该看什么数据，这可怎么办才好。
万事开头难，但也不能在查看数据这里就阻挡了我们迈向亚马逊康庄大道的步伐。为了帮助更多像小马这样的新手卖家解决这个“秃头”难题，我们专门推出今日特辑——亚马逊运营的数据日常大公开。还在对着电脑晕头转向的你，赶紧来看一下吧！
>>店铺整体绩效
店铺销量与销售额，出单周期变化
店铺绩效数据，如BUY BOX Wins、Feedback等
客户邮件、亚马逊账号邮箱
Coupon、Deal等促销活动效果
亚马逊新闻通知
▲周期订单量/销售额/邮件提醒/赢得购物车分数
Feedback详情，可申请删除违规反馈▼
>>产品情况
具体产品的销量与销售额
Listing的图文描述是否正常
Listing的QA、评分、评论与评论区变化
出现在详情页面出现的竞品与广告
关键词的自然与广告排名情况
类目节点的变化是否异常
配送方式、是否被跟卖
业务报告表：浏览、转化、转化等数据
▲亚马逊前台的产品详情页面
亚马逊海卖助手，查看产品销售详情▲
>>广告效果
广告销量与销售额
ACos、ACoTS、ASoTS
广告花费、活动预算状态，是否超出预算
广告KPI：曝光量、点击率、转化率
广告位置排名变化情况
广告活动搜索词与否定数据
>>库存状态
产品库存数量与容错计算
库存状态是否正常
库存绩效指标与产品调拨进度
冗长库存与长期仓储费
▲亚马逊Inventory版块可查看多种库存数据▲
看到这里，运营新手小马们是否对如何入手店铺数据有了比较基础的了解呢？俗话说，“无表格不成数据”，对于有经验的运营来说，看数据不是大问题，真正令人头疼的是数据的整理。每天的运营工作已经相当饱和了，还要看着各种数据做表格，都快变成“大表姐”“大表哥”了。
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心态崩了！部分卖家销量暴跌，单量挂0近几日，欧美各国陆陆续续开始放年假，其直接影响就是，不少卖家发现自己的订单也开始“休假”，销量飞流直下三千尺。从上周五（12月20日）开始，大量卖家订单呈现断崖式下滑的局面，流量下滑、单量下降的情况持续了好几天，仅少部分卖家单量较稳定，大部分卖家均表示“单量暴跌超50%”。特别是这两日，平安夜（12月24日）和圣诞节当天（12月25日），周末海外用户忙于圣诞节狂欢，多个卖家原先有几百单的产品开始突
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《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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