精准狙击！一眼识别出竞品销量最好的变体！

无论在亚马逊产品开发，还是备货和广告投放的过程中，调研的对象如果是多变体，比如有颜色、尺寸和数量搭配等多个变体选项，那么分析了解哪个多变体销量最高，可以帮助我们对产品或元素的市场受欢迎程度有正确的判断和把控，从而帮助我们确定自己产品的主推款和备货量倾斜。

尤其是对于做OA套利的卖家朋友，采购那个销量最高的变体来卖，肯定不会错。如果我们选择的产品只有一种规格或者一种尺寸的，那么我们就选择直接这个尺寸和规格的产品就可以。

但是很多情况下我们选择的产品是有多个变体的，例如服装类目，那么怎样才能快速判断对标竞品哪个变体销量最好呢？

今天就围绕这两个问题聊一聊，分享实用几种方法~

亚马逊卖家们都知道，Amazon与国内各大电商平台最大的区别就是没有“销量”。除了店家和平台，没人能直接获取产品的销量，那我们该怎么去判断一个产品的销量呢？

第一种是添加购物车。把自己做参考的Listing添加到购物车，然后，把订购数量设置为最大数量999，如果对方的库存数量少于999， 就会提示你只有多少可售，这样你就知道该Listing当前的库存数量是多少。这样持续一段时间，不同日期的日库存量进行简单计算即可得出产品在一段时间内的销量。

第二种是根据产品Review数量。Amazon平台上的留评率相比之下可能较低，某些产品可能售卖几百份也才能换来个位数的评论，并且太长时间之前的留评数量的参考价值也较低。所以在估算销量的时候，我们可以将该比例降低一点，假设80个订单一个评论，在调研一款产品时，只需要统计一下该Listing的 Review数量，就可以初步评估该Listing的销量。

第三种就是通过第三方软件进行查询。目前有不少第三方工具，通过大数据可以基本准确的核算出一条Listing的销量。

大宝平时主要使用的第三方工具是【卖家精灵】，文末有大宝粉丝专属的最低折扣码，需要的朋友可以使用，省钱就是赚钱！

用这个女士连衣裙来举例说明，该产品大类排名1652，小类排名第5，近30天销量6093，这个是父体的销量，也就是全部变体的销量总和，变体数210，颜色尺码非常多，比较难判断哪些变体比较好卖。

大宝今天给分享5种关于如何预估竞品每个变体的销量以及如何找到最好卖的变体的方法：

① 变体对比  ②关键词反查  ③ AI评论分析  ④ 主图展示法  ⑤购物车库存数量变化推测变体销量

方法一：变体对比

操作步骤：利用卖家精灵插件【变体对比】的功能——打开产品的Listing详情页——点击【变体对比】。

详情见下图，可以直观地看到每个变体的月销量，哪个变体卖得好一目了然。

由上图可知，这个产品链接销量最好的变体是黑色的L码，月销量300+，其次是黑色的M码和XL码，月销量200+，黑色是最受消费者欢迎的颜色。因此，我们在产品开发的时候可以考虑开发黑色，新品备货的时候黑色的库存可以备多一点，新品开广告也可以选择最受欢迎的黑色投放。

这里的月销量数字前显示的是亚马逊a的图标，表示该数据来源于亚马逊搜索页的 '4K+ bought in past month'，具有较强的参考性。字母a开头的是子体的销量，有些子体的销量亚马逊未开放则显示父体的销量。

方法二：关键词反查

在卖家精灵【关键词反查】中输入任意一个变体ASIN，就会显示该产品所有变体及其流量词数量，一般来说，流量词数量越多的ASIN，对应的销量的也就越高。

这个方法适用于找出产品热销的变体，无法直接判断各变体对应的销量。

由上图可知，子ASIN: B09MCN957L的流量词数最多1316。

点击该ASIN可以看到对应的颜色尺码是黑色L码，因此可以推测黑色L码是最好卖的变体。

方法三：AI评论分析

利用卖家精灵的【AI评论分析】功能，可以推测哪些变体比较好卖以及各个变体的大致销量。

一般来说，评分数越多，该ASIN的销量相应也会更高，所以我们可以通过评分数的多少找到畅销变体。

由上图可知，评分数排名前三的分别是黑色的XL、L和M码；评论数占比最高的分别是黑色的L、XL和M码，可以推测黑色最受欢迎，黑色的M,L,XL码这三个变体比较好卖。

销量推测：父体的月销量*各变体的评论数占比，推测出变体的大致销量。

例如：该产品父体月销量是6093，黑色XL码的评论数占比是4%，那么推测的销量是：6093*4%=243.72。

不过需要注意的是，由于该功能是搜集的Listing自上架以来的所有评分及评论，所以评论数占比还会受历史销量的影响，不一定能完全代表该产品近期的销量趋势。

方法四：主图展示法

在产品详情页点击店铺名，进入店铺后我们可以看到该店铺在售的全部产品，主图显示的就是销量最好的变体。

打开店铺后，看到主图显示的是变体是ASIN：B09MCN957L，也是黑色的L码，说明这个变体销量最好。

方法五：根据购物车库存数量变化推测变体销量

把竞品的某一变体添加到购物车，然后把数量设置成999，如果实际库存数量少于999，那么就会显示该变体可售的数量。统计多几天该变体的库存，根据购物车每天库存数量变化推测变体销量，明确该变体一天出多少单。

大家可以参考使用【卖家精灵】的方法，在保证数据可靠的情况下，又可以节省我们很多的时间，同时也会给我们比较精准的销量数据，更加有助于我们判断第一批的发货数量。

如果觉得自己的变体可以抢这个竞品变体的流量，那么直接找到你即将要上架的类似变体开广告，其他变体不需要开广告。

如果觉得竞争对手的变体已经占据了很多流量入口，那么可以找竞争对手评论第2名或者第3名的变体出来，最后再找一条自己链接类似的变体来开广告。