中国卖家如何迎战亚马逊产品本地化变革？

亚马逊卖家们经常性地打开平台，担心平台的突然变化会加剧卖家间的竞争，使自己陷入不利境地。

昨天，许多卖家发现亚马逊店铺页面新增了国标，引发了跨境卖家圈内的广泛热议……

在亚马逊的店铺页面上，店铺所在公司的国家位置现在清晰可见，明确地显示了中国卖家和美国本土卖家。

以Anker的店铺AnkerDirect为例，该店铺的公司位于美国华盛顿州西雅图市，店铺位置显示为“美国”。

如果中国卖家的店铺公司位于中国境内，店铺的国标就会清晰显示“中国”。

对于亚马逊这一页面的变动，引发了一系列争论。有人认为许多外国人对中国产品存在偏见，是否会特意避开这些商店。也有卖家认为，无需太过上纲上线，因为中国品牌在海外已经具有很高的声誉。

1月13日，北美传讯创始人兼CEO彭家荣（Chris Pereira）在与增长研习社创始人李云龙的对话中提到，北美人对中国品牌的看法主要集中在两点：一是能为美国做什么；二是与他们的日常生活有何关系。

这意味着外国人更关心中国制造和出口如何为美国人提供帮助，以及如何满足他们的日常需求，例如购买价格更有优势的日用品。

早在2019年，美国消费者新闻与商业频道（CNBC）进行了一项调查，探讨美国人是否会介意购买“中国制造”商品。CNBC指出，与2007年的同类调查相比，当时有超过52%的美国人表示不愿购买“中国制造”商品。而如今，只有约3成的人仍然持有这种看法，越来越多的美国人抛弃了对中国制造的偏见。

因此，卖家们需要进行本地化。然而，本地化并不等同于“本国化”，而是要求卖家们站在外国人的角度思考，了解他们需要什么，以及如何使自己的产品为他们带来便利或情感价值。

亚马逊的数据显示，2023年，亚马逊平台上销售额超过100万美元的中国卖家数量同比增长超过25%，销售额超过1000万美元的中国卖家数量同比增长近30%。因此，在新的一年里，卖家们需要在产品上付出更多心思，以赢得消费者的好感。

在进行跨境电商产品选品时，更直接的方法是通过分析亚马逊，主要以亚马逊本身的数据为基础，同时辅以宏观数据和研究报告作为参考。

Amazon五爷曾经指出，进行产品选品主要从两个角度出发：消费者角度和产品本身考虑。从消费者角度出发，关键在于了解用户需求，考虑消费者的选择和偏好。从产品本身出发，卖家可以考虑以下几个关键点：

1.从众多供应市场中选择与目标市场需求最匹配的产品，考虑质量、价格和外观。

2.分析产品所属行业的潜力，选择处于上升趋势的产品。

3.研究产品的市场规模以及替代品的情况，包括数量、种类和价格。

4.重复购买率较高的产品。

5.具有可持续发展性和易于传播的产品。

6.不容易找到供应商的产品。

7.在选品过程中考虑季节性、节日性、时效性等因素。

8.选择需求量大、受众广泛的产品。

9.选择需求不大但竞争非常小的产品。

无论选择哪种选品方式，都需要在了解目标文化的基础上了解客户需求。此外，一些卖家表示TikTok也是一个非常好的选品渠道。他们表示：“我朋友的公司使用这种方法进行选品，每天都在刷TikTok，这就是我们的工作。”