拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

花两三年时间,做出精品卖给收购公司

海贸会-中国最大的跨境电商社群,升级跨境电商创业者的认知,对接跨境电商创业者需要的人/钱/资源。核心宗旨是通过社群链接/互助联盟,推动中国品牌出海,整合跨境电子商务全产业链,为跨境电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的人脉链接平台。
2126
2021-09-12 08:41
2021-09-12 08:41
2126
跨境电商海贸会
海贸会-中国最大的跨境电商社群,升级跨境电商创业者的认知,对接跨境电商创业者需要的人/钱/资源。核心宗旨是通过社群链接/互助联盟,推动中国品牌出海,整合跨境电子商务全产业链,为跨境电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的人脉链接平台。

  —访深圳坂田某亚马逊精品卖家


从去年至今,传说中有数十家国外亚马逊品牌收购公司进入中国市场,他们个个财大气粗,都声称要收购中国卖家手中“有价值的”亚马逊品牌。


因为亚马逊大封号的动荡形势,不少卖家都有借船上岸的强烈出售欲望,但因为种种原因,很多却不能如愿登上这一艘艘装满现金的大船。


他们有的做铺货,一个品牌下有无数的产品和供应商;有的销量太大,在目前情况下不少收购公司也担心收购进来后万一被封号自己就成了无辜的接盘侠;也有的是因为今年以来利润率大幅下降没有达到收购公司的要求……,总之,一个想卖,一个想买,但你的品牌是不是买主心目中那个“有价值的”?什么样的品牌才会被收购方亲睐并毫不犹豫一掷千金迅速收购呢?


我碰巧有机会认识几个有极大可能性被收购公司看中的公司,其中两个似乎已经尘埃落定走到了交易的最后一步。


在得到其中一位品牌方老板的许可下,我做了以下访谈,当然,为了保密,用了代号Q代替他,希望我们之间的对话,能帮助你了解什么样的品牌是有价值的品牌,什么样的业务模式是除了你自己喜欢之外其他所有有眼光的公司也都会喜欢的?



Lucy:目前您这个出售的品牌做了多久?年销售额多少,利润多少?

Q总:两年半,去年做了350万美金,净利润大概是117万,利润率超过30%。


Lucy:为什么想把自己这么赚钱的品牌卖掉呢?

Q总:因为我有六个品牌,今年增长得还不错,导致资金还是有点紧张。加上这些年做卖家很辛苦,卖掉一个品牌可以更从容地备战下半年的旺季,同时还可以改善一下生活。


Lucy:您得到的钱投入到新业务中的比例大概会是多少?

Q总:大概50%吧,剩余的用来改善生活。我个人是追求工作和事业平衡那种,赚了钱也会给自己买点什么,享受享受生活。


Lucy:您是哪一年开始做亚马逊的,现在公司有多少员工?一开始就做精品吗?

Q总:做了快四年了,现在有三十多名员工,不过目前出售的这款产品只做了两年半。我们的成长路径跟行业中的很多卖家都一样,也是从铺货做起的,后来觉得利润太低了就尝试转做精品,现在业绩基本对半。


Lucy:你们是怎么选品的?

Q总:其实也是各种尝试,这个不行就换另一个,我们每年会上4-5个新款,今年上了十多款,这也是导致我们资金紧张的重要原因。以前我们做过宠物用品和3C,都没成功,后来改做智能家电这一块, 业绩才慢慢起来了。目前一共做了六个品牌,其中四个同属一个大类目,另外两个又同属一个大类目。


Lucy:亚马逊封号对你们有影响吗?

Q总:完全没影响。一是因为我们做的除了白帽外还比较垂直,比如一个品牌旗下一般不超过5个链接,并且我倾向于不把鸡蛋全放在同一个篮子里;二是我觉得品牌一定要细分,垂直深入,才能让品牌产生品牌溢价。


Lucy:你们遇到过跟卖吗?

Q总:基本很少遇到过。因为我们的产品都有外观专利,自己开模生产,其他人从工厂拿不到货,并且好的产品我们都会立刻申请亚马逊的“透明计划”防止跟卖。


Lucy:目前跟你们合作的是哪家收购公司?为什么选择卖给他们?

Q总:我们选择的是德国的BBG公司。其实,在朋友推荐BBG给我们之前,我们已经在跟另一家欧洲的公司对接了。他们是今年三月找到我们的,但我误以为是骗子公司就没理会,2个月后才对接上了,只是在尽调过程中双方发生了一些分歧,导致后来没合作成。之后我们又陆续接触了四五家收购公司,直到遇见BBG。通过交谈,我发现他们比较擅长我们产品所在类目的运营,规模也很不错,就决定跟他们合作了。


Lucy:您说的“比较擅长”具体指什么?

Q总:我们的产品类目比较集中,而BBG在我们产品所在的类目下已经成功运营了多个品牌,所以我感觉品牌交到他们手里会有更好的发展,毕竟出售品牌未来两年内创造的价值也直接和我们的分红挂钩的嘛!


Lucy:BBG作为一家跟您同类目的大的国际品牌集团公司,您认为它最看中的是您品牌的哪一点?

Q总:我感觉应该是:我们的产品具有一定的创新性、各项认证和专利都很齐全、店铺链接高度垂直、供应商单一且类目增长率可观等等吧。这证明我们的品牌是有价值的,且未来有很大的增长空间。


Lucy:在与BBG公司的沟通过程中您有什么感受吗?

Q总:觉得他们很专业,也很细致。虽然前期他们索要的信息比较多,让我们花了不少时间,不过后期基本就是数据核实,没有额外的新增问题。


Lucy:目前收购流程已经进行到哪一步了?

Q总:昨天刚谈完了供应商的采购合同,属于收购的倒数第二步。签订了供应商合同后,最后一步就是签署收购合同,然后开始品牌移交。


Lucy:您对收购金额满意吗?交易速度呢?

Q总:从我们卖家的角度来看,当然希望钱越多越好,速度越快越好。只不过这只是我们的一厢情愿,最终的价格是要双方协商才能最终谈成合作的。从时间上看,BBG不算最快,毕竟他们是传统的欧洲公司,不过每一步进展的时间点都和最开始给出来的时间计划基本一致。至于价格,说心里话,我还是有一点点落差的(当然,这个落差和过去1年我们给亚马逊B2B供过货有关,因为所有收购方在给你估值的时候,都不会包含B2B的估值)。


Lucy:您前后对接了多家收购公司,可以做一个综合评估吗?

Q总:个人认为每家收购公司都有他自己的优势劣势,但据我所知行业中目前就只有两家公司可以做到一次性支付基础估值的100%金额的,BBG就是其中一家。大部分收购公司都是先给70%-80%,然后第二年给10%,第三年再给10%。卖家自然希望一次性拿到手的钱越多越好。


另外,我特别喜欢BBG只收购我的品牌和库存,不要我的团队,因为对我而言,团队才是我的宝。


再有,在品牌出售后的未来两年内,我还能参与到该品牌的多渠道运营中,可以跟着BBG学习到更多的运营技巧。


我现在了解了一圈下来,发现收购方BBG和另外一家大公司的收购条件是最好的,他们的估值基本在过去12个月净利润的3-5倍之间,且都是一次性支付(别的要么支付80%,要么支付90%,尾款分1-2年支付不等),然后就是未来两年的利润分成,大部分收购公司都会减去你的利润基数,增长部分才分给你(比如估值的时候你过去12个月的利润是100万人民币,未来两年做到了400万,那么就是(400-200)*分红百分比),分的比率也不一样,有的分增长的50%。而BBG是直接分利润,即未来两年的利润直接给你分成,具体比率需要谈。


还有就是基本上都不允许你再做同类产品,至于公司和团队,他们都不需要,因为后期会在后台将账号转移到BBG公司名下。


Lucy:现在还有其他收购公司找您吗?

Q总:有啊,但因为我已经跟BBG签署了尽调的保密协议,就没有再跟其它收购公司具体对接了,一切静候BBG的尽调结果,再做其它打算吧。


结语:


通过跟Q总的交谈,深刻体会到了“有价值的“品牌的含义:当你热爱、创新、投入、专注、用心、坚持打造你的产品时,哪怕只是一款,假以时日,有一天一定会让它鹤立鸡群,也能让你掌握品牌溢价权。


都说品牌难做,都想赚快钱,争当中国产品的国际搬运工,多年过后,回头看看,才发现原先以为慢的不赚钱的,反而是稳当且细水长流的;原先以为快的大的疯狂的,反而是脆弱的易坍塌的无价值的。


静下心来好好做产品和品牌吧,花两三年时间做出精品来,可以卖给收购公司,也可以自留继续赚取可观的利润。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
动荡的韩国,正落入Temu的价格战“圈套”
Temu加速洗牌,韩国电商平台被迫卷入价格战
土耳其将境外购物免税限额降至27欧元,Temu等平台商品受影响
AMZ123获悉,近日,土耳其政府公布了一项新规定,将境外购物的免税限额降至27欧元(约28.1美元),这一变化将于2024年12月27日生效。根据新的规定,从国外电商网站购买超过27欧元商品的消费者,将需要遵循海关程序并遵守相关的进口法规。新法规还明确指出,运费也将被计入限额,即使卖家提供免费送货,仍需视为3欧元的运费。此前,土耳其政府已于2024年8月6日通过总统令将免税购物限额从150欧元降
超8万件亚马逊在售婴儿硅胶勺被CPSC召回!存在窒息危险
AMZ123获悉,日前,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回Melii Baby销售的一款婴儿硅胶勺,因使用过程中可能会破裂,存在窒息风险。据了解,此次召回的产品为Melii Baby硅胶婴儿勺,勺柄为动物造型,长约六英寸。该产品以三件或四件一包的形式出售,或作为五件套硅胶喂食套装出售。套装包含猫、恐龙、狗、鲨鱼和独角兽等造型。受影响产品日期代码包括2024-01(三件装),2023-12至2
墨西哥138种成衣产品将征收35%关税,Temu等平台将受影响
AMZ123获悉,近日,墨西哥政府宣布,将在2026年前对亚洲进口纺织品实施新的关税政策,主要针对中国等亚洲国家,这项措施将对138种成衣产品征收35%的进口税,17种纺织品则将征收15%的进口税。这一举措的主要目的是遏制来自低价市场的进口纺织品,墨西哥政府强调,这些措施针对的是特定类别的产品,而不是针对某个单一国家。近年来,墨西哥纺织行业的国内生产总值下降了4.8%,并失去了79,000个就业岗
Wildberries大件商品销售额飙升五倍,物流升级助推市场扩张
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,今年1月至11月,俄罗斯电商平台Wildberries上家具家电和建筑材料等大件商品销售额同比增长五倍。Wildberries指出,这一显著增长主要归因于货运服务的完善。Wildberries的物流系统支持直接将家具、家电和建筑材料等大件商品从仓库或制造商处直接送达买家所在楼层,显著简化购物流程并提高用户购买欲。此外,11月该细分市场新卖家数量增长了7倍,为平台
TikTok英国发布2024圣诞节趋势,二手奢侈品与美妆产品销售激增
TT123获悉,随着圣诞节的临近,TikTok英国发布了一系列节日趋势,帮助用户打造完美的节庆氛围。今年,TikTok上充满了怀旧的圣诞氛围,#90schristmas和#tackychristmas标签成热门,创作者们通过标签分享了复古、色彩缤纷的装饰风格,这一趋势与简约、优雅的传统圣诞装饰截然不同,更多地体现了节日的温暖与欢乐。与此同时,蝴蝶结成为热门的装饰好物,#coquette风格让蝴蝶结
Shopee印尼站本地产品出口量增长近50%,时尚产品大受欢迎
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Shopee印尼站公布了2024年畅销海外的本地产品清单,中小微企业出口量同比增长近50%。数据显示,穆斯林时尚、女装时尚以及婴幼儿时装成为海外需求最旺盛的本地产品。尽管具体目标市场并未透露,Shopee迄今为止已将中小微企业产品出口至包括泰国、越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、巴西、拉丁美洲和东亚在内的多个国家和地区。同时,Shopee Indonesia执行董
《2024年美国电商市场年度回顾》
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了2024年美国电商市场年度回顾,重点分析了Temu等中国平台带来的市场颠覆、亚马逊的应对策略、疫情后电商增速放缓的现状,以及人工智能在未来购物中的应用前景。一、中国电商推动全球电商格局变革Marketplace Pulse指出,2024年,Shein和Temu成为了市场焦点。多年来,中国制造的商品通过中国企业直接面向全球消费者销售,这
广告acos爆了,大概率其实是Listing问题
在亚马逊平台上,优秀的产品Listing是成功的关键。你可能有一个优质的产品,但如果Listing无法打动顾客,它可能会被淹没在成千上万的同类产品中。今天,我们将深入分析如何通过高效整理卖点,提升亚马逊Listing的转化率,让你的产品脱颖而出,帮助你赚取更多销售!NEWS商品详情页核心要素如何打造打造商品详情页(Listing)呢?首先我们要了解亚马逊商品详情页面(Listing)包含七大重要要
特朗普最新表态!赞成TikTok继续在美运营
TT123获悉,12月23日,据外媒报道,美国当选总统唐纳德·特朗普表示其赞成TikTok至少在一段时间内继续在美国运营。据了解,特朗普在亚利桑那州凤凰城对保守派支持者发表讲话时表示,他可能会支持允许TikTok继续在美国运营,至少目前如此。特朗普还强调了总统竞选活动期间在该平台上取得的成功,并声称该平台获得了数十亿观看次数。此前,特朗普于6月份加入了TikTok,迄今已积累了1470万粉丝。特朗
3美元的“塑料水晶”在TikTok上卖了10万件
一块塑料板竟成了TikTok美区销量“扛把子”
亚马逊通知提供原产国信息,否则会被限制跨境销售
近日我们账号有收到亚马逊通知邮件,标题为:Provide Country of Origin information by December 31, 2024.我们发现您的一些产品列表中没有原产地信息。欧盟和英国海关法律规定,亚马逊必须收集您所有销售店铺中通过 FBA出口程序从非欧盟国家运往欧盟和英国的产品的原产地信息。在未来几个月内,没有原产国信息的产品列表将被限制跨境销售。要解除限制,您可以确
跨境圈一周头条|6亿大卖轰然倒下,曾获雷军投资
平台知道01亚马逊多仓爆发史诗级罢工消息显示,由于亚马逊没有坐到谈判桌前,亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。02在比利时抢做二手生意亚马逊上线转售服务近日,亚马逊在比利时站推出了“Amazon Used”二手商品服务,允许卖家以折扣价出售二手商品和退货商品,想要购买二手商品的消费者则可以查看相关商品的信息,商品
《2024年美国电商市场年度回顾》
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了2024年美国电商市场年度回顾,重点分析了Temu等中国平台带来的市场颠覆、亚马逊的应对策略、疫情后电商增速放缓的现状,以及人工智能在未来购物中的应用前景。一、中国电商推动全球电商格局变革Marketplace Pulse指出,2024年,Shein和Temu成为了市场焦点。多年来,中国制造的商品通过中国企业直接面向全球消费者销售,这
亚马逊审核升级!AI将可能修改你的listing!!
今年8月,亚马逊试行新计划,表示会利用AI功能生成更丰富的商品信息,也就是自动修改卖家Listing,当时已有一批卖家遭到“毒手”,没想到最近又开始了,恐怕之后也会是常态。据卖家反馈,亚马逊近期又开始提醒卖家修改Listing,如果卖家没有及时给出同意或拒绝意见,亚马逊会默认修改并自动发布。我们将推出一项新计划,利用人工智能 (AI) 生成更加丰富的商品信息。对于品牌目录中的商品,我们建议您更改商
英国OPSS紧急召回两款亚马逊在售商品,存在火灾与割伤风险
AMZ123获悉,近日,英国产品安全和标准办公室(OPSS)发布紧急召回,指出两款在亚马逊上销售的产品存在严重安全隐患,可能导致高火灾风险和严重割伤风险。第一款召回的产品是HR Huare科技的宠物加热垫。该产品型号为KTK15-1,亚马逊产品标识符FBA15JCQWLHWU000031,原产地为中国,配有插头。OPSS表示,该加热垫仅配备了基本绝缘层,在故障情况下,绝缘层可能会损坏,可能导致内部
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部