明年的TikTok东南亚注定是匹GMV狂飙的野马!
TikTok电商近期敲下了2024年GMV目标,要达到500亿美金,是今年目标的一倍多。
要知道,今年200亿美金的目标中,TikTok东南亚就完成了超130亿美金,其中印尼突破40亿美金,泰国在35亿美金左右。
TikTok Shop市场报告中透露,东南亚中产及以上收入的家庭数量在2030年会较2021年增长84%,电商市场潜力巨大。
TikTok东南亚上到底哪些品正在爆卖?价格怎么样?哪些地区比较好做?本期内容可以给大家提供一个参考。
在讲这部分内容前,先给大家介绍下芒果店长关于TikTok东南亚的各项功能,大家下店铺后可以第一时间来芒果店长授权店铺,开启你的TK电商运营之旅吧~
越往后,内容越干,记得看到最后吖~
一、芒果功能
芒果店长ERP已经对接了TikTok东南亚的全部接口,支持从产品批量采集刊登到批量打单发货,店铺量少的卖家完全可以免费通过芒果店长跑通TikTok店铺运营全流程。
(2个TikTok店铺永久免费使用芒果店长,不卡产品刊登数量,诚挚致力于扶持新手卖家快速上手TikTok小店)
通过芒果店长,你可以:
1.批量采集130+网站产品信息,认领匹配到TikTok小店
2.批量上下架产品
3.批量编辑产品信息,包括类目、价格、库存、图片等
4.全球产品自动上架
6.批量打单发货
7.线上物流追踪
8.智能管理仓库
9.标准采购流程,1688/拼多多一键下单
10.平台利润智能计算
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二、爆品概览
以下数据来自FastMoss,考虑到数据的及时性,本文选用的数据维度以周为单位。
目前,TikTok能做的市场有美国、印尼、英国、越南、泰国、马来西亚和菲律宾。
本期重点讲东南亚市场,让我们一起来看看东南亚爆品主要集中在哪些国家,哪些类目,价格大概是怎样的情况,给想做的卖家一个简单参考。
01 全球市场
从全球市场上来看,印尼、菲律宾、泰国TikTok的带货情况都非常亮眼。
周销量排名前十的商品中,有2个来自泰国、2个来自印尼、3个来自菲律宾。
单品破百万的总销量中,有1个来自印尼、1个来自泰国、1个来自菲律宾。
从类目来看:美妆个护、运动户外以及宠物用品,是热销类目。
TikTok全球市场周销量排行▼
02 印尼市场
印尼只能做本土店,最近刚跟本土电商Tokopedia合并后回归。
印尼市场穆斯林时尚产品和美妆个护卖得都不错。
周销量排名第一的这款头巾,售价折合人民币为23元。
TikTok印尼市场周销量排行第一▼
从1688国内采购价看,品质等接近的也在10-15元以上。
1688按图搜同款▼
可以看出,这款头巾的总销售额也比较惊人,折合人民币卖了约1.5亿元。
周销量排名第二的是宠物用品,是一款小猫的零食,售价折合人民币约0.35元15g。
TikTok印尼市场周销量排行第二▼
1688同款采购价在0.13-0.17元之间。
1688按图搜同款▼
虽然利润微薄,但架不住量大,这款小猫零食已经爆卖了126万,总销售额折合人民币约121万元。
同款在卷王Temu上的价格为3.59美金/60g,折算过来的话价格在6.4元/15g。
Temu同款▼
这么对比来看的话,Temu前台的售价好像并没有低得离谱。
03 菲律宾市场
除了印尼站点外,东南亚其他国家都可以做跨境店,也就是可以从国内发货过去,但体量上来都需要上海外仓,主要原因在于TikTok相较于其他平台,爆品打造的速度更快,更出人意料。
菲律宾周销量排行榜第一的是一款美妆产品,而且居然是一款针对男士的洁面皂,售价仅为6.32元人民币,爆卖137万件。
TikTok菲律宾市场周销量排行第一▼
排行第二的和印尼市场一样,也是一款宠物小零食,同样也是15g,还买一送一,客单价真的非常低,折算成人民币是6毛钱。
TikTok菲律宾市场周销量排行第二▼
排行第三的是一款保健品——美白胶囊,客单价在40多元人民币。
TikTok菲律宾市场周销量排行第三▼
总体来看,销量高的,客单价都不高,东南亚市场主打的就是一个量大。
04 泰国市场
相较于其他市场,泰国市场的居家日用品会卖得更好些,周销量排名前十的有3款产品都是居家日用品:抽纸和衣架。
TikTok泰国市场爆品▼
售价约为3.9元人民币
TikTok泰国市场爆品▼
售价约为5.5元人民币
TikTok泰国市场周销量排行榜▼
排名第一的是面膜,单价是真的低,折合人民币在1元左右一片。
排名第二的是男袜,折合人民币也在1元左右一双。
排名第三的是抽纸,折合人民币在4元左右5包。
整体价格跟国内差不多,着实打破了对跨境暴利的印象。
05 越南市场
越南市场妥妥的是服装类目的天下,排名前十中除了最后两名是美妆个护,前八不是女装,就是男装。
TikTok越南市场周销量排行前十▼
排名第一的是一款半高领针织衫,售价在5-16元人民币之间,商家设置地非常巧妙,白色款设置成了5元,其他色款都为16元,白色款妥妥的是引流款。
TikTok越南市场周销量排行第一▼
排名第二的是一款男士打底,售价在29元人民币,可以看出商家有比较强的供应链。
TikTok越南市场周销量排行第二▼
06 马来西亚市场
马来市场相对来说做得好的类目比较丰富,穆斯林时尚、食品饮料等都有不错的销量。
TikTok马来市场周销量排行前十▼
从整体客单价来看,都非常的低。
TikTok东南亚电商总体来说,还处于起步阶段,还有巨大的成长空间。