每月花100美元在Shein上？这些消费者才是卖家真正要把握的！

Shein是一家快时尚在线零售商，因其连衣裙、泳装和衬衫的低价而广受欢迎。

据外媒报道，该公司估值将达到660亿美元，去年的收入为230亿美元。为了进一步扩大市场份额，Shein还在巴西和美国市场推出平台模式，开放第三方卖家入驻。

根据UBS Securities一份最新报告，大多数Shein购物者是千禧一代和Z世代。虽然Shein在全球的受众大多是来自TikTok上热爱时尚的20岁青年，但Shein购物者的平均年龄实际上是34.7岁。

这意味着Shein的购物者比我们想象中拥有更多的可自由支配支出。Shein的购物者也比普通美国人更频繁地购物，无论是在网上还是在商店里。

数据显示，Shein的主要客户都是女性，平均年收入为65,300美元，她们每月在女装上能花费100美元，对比美国女性每月在服装上的花费，平均高出了60%。

在采访的684名Shein忠实购物者中，有30%的人表示时尚不如价值和舒适重要，他们同时还会在亚马逊、Taget和T.J. Maxx上购物。

虽然低价是这些消费者选择Shein最看重的因素，但Shein的购物者也比一般人更看重质量、时尚和新颖。她们并没有外界所说的那么看重环境影响、社会倡导和商业道德行为。

此前，包括Shein在内的快时尚公司都曾因造成垃圾填埋场过度拥挤和涉嫌不公平竞争而被抨击，但这并不影响Shein的忠实用户越来越多。

据UBS Securities的数据，Shein在TikTok上的粉丝比任何其他服装零售品牌都多，是美国Google上人们搜索最多的服装零售商。

有分析师指出，低价并不是Shein成功的唯一原因，其产品分类、营销和供应链更是在推动其市场份额不断增长。

而从调查中也不难发现，Shein的忠实购物者无论是网购接受度、消费能力，甚至是对公司负面新闻的包容度都比其他平台要高。

目前Shein也在积极引入第三方卖家，并开始扩充平台类目。在未来，其很有可能会成为真正撬动亚马逊的“中国制造”，有意向入局的卖家不妨多多关注一下。