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你的广告也想霸屏？看大卖如何设置竞价、预算及降低ACOS！
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2020-12-08 13:54
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圣诞节的脚步越来越近了，作为年末最后一个旺季营销节日，你面对流量热浪下的ACOS不断升高而头疼不已？
往下看！👇👇👇亚马逊特邀了卖家嘉宾，为你带来全干货，无废话的实战心得！
以下是Flord和亚马逊培训经理Yujing带来的100%“原装”大卖干货！
以下分析及分享案例来自于卖家，仅供参考，不代表亚马逊的意见及建议
Q&A：1
Yujing
很多卖家都面临“预算花得快，转化却一般”的困局，你在设置圣诞节预算的时候有什么秘诀吗？
Flord
我们设置广告预算的目的，是要【为广告带来最大收益】。
以下是我们设置整体预算时的实战技巧：
根据销售节奏，有计划地做广告预算
例如在旺季期间，我们会适当的把白天预算调低，把晚上预算调高（3~4倍），周前的整体预算是周中的2倍。
通过测试，实现同等预算水平获得更多流量
例如，我们设置预算为100美金/天的常规投放策略，在每一天的状态基本完全一致（即CPC大致相同，假设为1美金）的情况下运行10天后，设置“流量递增广告预算投放策略”测试：
根据测试，找到最适合的预算方案，再结合销售计划，根据不同日期和时间点细致化地调节每一天的预算投入！（PS：我们一般在推广新品时使用流量递增型设置。）
Q&A：2
Yujing
很多卖家会通过竞价来实现预算控制，但经常会遇到“竞价bid很高，但排名却很后”的问题，对于广告竞价设置，你有哪些心得可以分享吗？
Flord
对于广告竞价，很多卖家容易陷入“只看到自己的广告出价bid，却忽略了listing的表现”的误区。实际上，listing好坏对广告表现和Bid一样重要，甚至更重要。因此在研究自己的广告竞价策略的同时，也要注重做好listing的优化。
而关于广告竞价策略，下面，我将分为【自动广告】和【手动广告】两部分进行分享：
自动广告竞价策略
►前期竞价策略：使用建议bid的75%作为竞价！
►中期竞价策略：挑选好关键词和ASIN！做好广告跟踪分析，逐步提高竞价到广告关联的第一页。
►使用自动广告好帮手-关联广告位！使用同类商品和关联商品投放方式时，可根据竞品优缺点，有针对性地做listing和more details优化。
手动广告竞价策略
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Q&A：3
Yujing
除了预算和竞价控制，卡控ACOS也是很多卖家非常关心的话题，在ACOS优化方便，你有什么技巧吗？
Flord
我们优化ACOS的目标，是想让广告关键词上首页，实现商品广告的霸屏！
在实践中，我们会通过丰富的变体、优质的A+页面、精美的旗舰店和品牌广告，鼓励消费者尽可能多地通过某个广告关键词下单，且一次可以购买2~3个产品，使ACOS达到10%甚至更优。
当ACOS逼近毛利润/售价，就意味着ACOS优化已经臻于完善，但仍有优化的空间，而这时优化的依据，就是看这个关键词是否在首页：
这周的二条，还有很多卖家关心的【视频广告】一次就过审的绝招！那些设置视频广告过程中的雷区，再也不用担心误踩！
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