机遇，陷阱

年底了，资金紧张，公司的资金周转周期也拉长了一点， 身边做生意的人资金压力自然也的开始大了。

这个时候无论是客户还是供应商的压力都是最大，每年这个时候总能听到哪个公司的老板欠下了多少货款跑路了。

我在华南城的第一年，隔壁公司就有20万的货款收不回来，小老板欲哭无泪，一年又白干了。

早几年帮东莞一家工厂做外贸网站的时候认识了他们的一个业务主管，当时还挺熟的，晚上经常一起喝酒。

那个业务主管嘴巴倒是听能说，但是上不了台面，主要跟他个人的学识有关系，学历太低了。肤色有点黑，个子吧，也还真的是有那么点矮，我都是直接称呼他小黑。

小黑挺能聊，但也是仅限于一些很基本的交流内容，业务、产品、一般的人事八卦。一旦深入点的话题，就很难跟得上节奏了，学习工作经历轨迹差太远，深入的话题很难聊到一起去。我们一直都在提倡人人平等、公平，其实那是不可能的，有钱人知道，高层知道。

王思聪他们也都知道，我们这些普通大众的下下一代也没什么机会到达王思聪今天的高度，如果不服气，那可以看看自己这辈子能不能做到他爷爷那么厉害，自己的儿子能不能做到王健林那么牛，如果做不到，那就安心的过好自己的生活，努力的做好自己的本质工作。

小黑初中的学历是他的硬伤，在于客户交流的时候就能明显的感觉得到他的能力到达哪个级别。最能发挥他能力的地方，就是在酒桌上，能把他的中国式业务谈判能力发挥到淋漓尽致，在一杯又一杯的劝酒当中，把工厂的小老板哄成自己的客户，也能在一杯又一杯的劝酒当中，和小工厂的老板把酒言欢，称兄道弟，一把辛酸一把泪的感动小老板，把货款给追回。

一旦他的客户换成是按照正规流程走的台商港商，或者欧美的客商时候，基本上是一句话都憋不出来，谈判的时候做在办公室里拘谨的一次又一次去拉进放松自己的领带，后面他老板也就不勉强他了，反正能把国内市场做好也很不错。

小黑是初中毕业了之后直接去当兵了， 也想过去考军校，但是因为过早的放弃了学业，自己本身也不是学习的料，也是一直考不上，直到自己放弃了。虽然学习不行，但是他这个人却很上进，不甘心自己做一个业务的身份，心底一直有着 一个做老板的梦。

每次和他出去喝酒的时候都要我教他做外贸，还给我许诺说等他做到什么样了，就用什么样的待遇请我过去协助他。

我每次都是笑着着说：我等着这一天，呵呵。

我都觉得自己有点敷衍。

不过当时我也很认真的给了我的建议，要不去做天猫，要不去做微信，产品反正你不愁，加满你的微信好友。那个时候是14年。

后面因为和他公司的人闹了点不愉快的事，他们一个副总认为我们做电商的扰乱他们的价格体系，降低了他们的档次，他们是要做品牌的，后面就没怎么联系了。

今年一个偶然的机会又遇上了，他去参加跨境电商的培训班，而我是其中的一个讲师。

小黑还是那么黑，人也还是那么逗。我问他做了多久亚马逊了，他说才刚注册账号。

我说，听我的，都这个时候了， 不要做了，会亏死你的。

他不听，理由是他现在自己的工厂也做，好像做得还不错。

我说连26个英文字母你都认不全，你怎么做？

“没关系，我找了个懂英语的合作伙伴。”小黑信心满满的跟我讲。

后面又很详细的跟我分析了他要做的产品，为什么要做那些产品，因为他身边的朋友都说那些产品都很好做，而且只要做一个旺季就能挣一年的钱，像双十一那样。

我楞了一下，然后：TMD，你听谁说的这些？ 跟你有很大仇吗，让你这个时候干这个？

我先给大伙挺个醒：旺季顶全年，这真的是个大误区，即使是按照去年旺季的销量比值，11、12月的销量也不过是平时的5倍，而去年还是刷一单可以带来28单的销量。现在都是11月中旬了，不单单是我们自己，身边很多大卖的销量都还没有明显的拉升，我并不是很看好今年的旺季。

后面小黑又跟我说了让他信心满满的产品：圣诞装饰材料、数据线、手机支架。

我知道这下不摔他个大跟头他是不会回头的，唯一的祈祷是到时别找我借钱就行了，关键是我真没钱借。

你越是担心的事情，就越有可能会发生。

一个多月之后，小黑请我吃饭。

饭桌上，先是请教我一些运营的细节，后面说着说着，就提到了亚马逊很难做，现在投了十几万进去了，还刷爆了两张信用卡去刷单，没想到是一点起色都有没有，一天也就个十几单，现在撑不下去了，不知道怎么办。

我听出来了，这小子是想开口借钱了。

我也在装糊涂，装着给他分析他的账号，应该要做怎么着才行，可能是产品也选错了。

诉了一晚上的苦，见我没什么反应，最后他自己忍不住了，问我能不能把他账号给收了，或者是借点钱给他付了货款先。

没钱，我回答得很干脆。

即使我是有钱，我也是不会借给他，最后的结局肯定还是倒闭的。

其实不单单是小黑，今天也有一个微信好友问不懂英语能不能做亚马逊。我说肯定可以做，但是做不做得好，那又是另一回事。

如果一直跟这个行业没什么关系的，对国内市场熟悉的话，为何不把自己的主要精力放在国内？谁说国外的月亮就一定更圆，利润就一定更高？

每个时代都会有不少的机会，醒悟早的人，往往吃得满嘴流油；跟在别人屁股后面的人，基本都是接接盘侠，例如小黑。

昨天翻朋友圈的时候，在95后身上发现了个大机遇，概念是：分享，赚钱。