亚马逊选品差异化，不要硬凑组合

亚马逊七分选品，三分运营，选到一个好的产品，质量OK，价格OK，保证不长时间断货，再开点广告加以辅助，每天盈利是必然的事。

所以，从盈利方面来说，大家要对亚马逊有信心，最难的就是如何选到一个好产品，这才是让无数亚马逊人头疼的所在。

差异化是亚马逊选品的思路之一，用专业的市场术语来说，不要上“METOO”的产品，这样只会带来价格战，就像我们公司推”MEETOO”产品，前期都是亏本抢占市场份额，那考验的是一个公司的财务能力，公司有大集团做背书，我们个人小卖家根本不适合这么操作，上两个产品，就能耗光你的现金流。

差异化有很多种，比如从0到1的创新产品（几乎只有工厂卖家可能有这种实力），或者是不同的差异化组合，这也是一种差异化，只要有差异化，我们推产品就会多一份胜算。

比如，人家上100pcs的组合产品，你上50pcs，价格比100pcs的一半还要便宜，这就是差异化，但是差异化不仅仅是数目的差异化，搭配不同的产品也是一个非常不错的差异化思路。

大家去亚马逊搜索“鼠标”这个常见的产品，你会搜到很多结果，但是如果你搭配一个鼠标垫作为赠送，跟竞争对手卖相同的价格，那对客户来说，是不是更有吸引力？而增加一个鼠标垫对你来说，成本本身并没有什么增加。

但是，搭配的对象却有几点值得我们卖家注意：

• 搭配的产品成本不要太高，否则，你的售价cover不住你的成本，赔本赚吆喝有什么意思？

  
  

• 搭配的产品体积不要太大，最起码搭配了产品以后，FBA费用跟你裸售该产品的FBA费用相同，FBA收费有不同的标准，亚马逊卖家大学都有详细的说明，主要考虑的是包装后的重量和体积，一定要计算好！

  
  

• 搭配的产品要对客户有实用，可以解决客户某方面的需求，比如鼠标+鼠标垫组合，鼠标垫对客户来说很有用，举个天马行空的例子，如果你鼠标+勺子，是不是没啥吸引力？虽然客户可能也需要个勺子。

总之，不要为了追求差异化而盲目搭配产品组合，我们在亚马逊上卖产品的终极目的是为了赚钱，在上新品之前，一定要研究好各个方面的数据才可以，否则，面临的就是呆滞库存和昂贵的长期仓储费。