中小卖家逆袭宝典——论如何搞定供货商和海外仓

首先，很多卖家都有几十个、几百个供应商，每个供应商生产的规模、质量、能力、工艺、材料、擅长点、售后、账期都不一样，三千佳丽各有特色，怎么样做选择呢？

笔者的做法是......用表格，对，没错，统计每次采购产品的总量、合格数、销售退货数、交付周期、及时度、准确率、售后的能力、账期和证书等供应商数据，这很重要！ why？

1、可以评估供应商的生产能力、信用度等，减少不良供应商生产慢、质量差、中途坐地起价的”意外情况“。

2、方便了解供应商的资金实力，把握供应商的合作黏度，目标是方便提高账期，减少资金占用。

3、根据供应商的研发能力和迭代能力，制定相应的营销力度，及时了解供应商的产品信息和各项证书，及时应对平台的要求。

其次，卖家多个国家、账号必然会涉及多个FBA和第三方海外仓，把货存在别人仓库，怎么样选择性牵手或分手，以保证数量准确、物流合理、发货及时准确呢？

笔者的做法......还是使用表格，为每一个仓库建一个报表，包含sku、数量、出入库时间、出入库数量、客户地址、物流费用、操作费、退货、重量等信息，为什么要这么做？

比如：去年有些卖家的FBA物流费就发生算错的现象，有的卖家成功找亚马逊退钱了，也有的不了了之。

此外，在产品开发、物流分配、销售、财务等很多方面，完善的EXCEL数据都能给你带来不少便利，在此就不一一介绍了，需要卖家根据自身情况去探索和调整，在这大数据时代，希望每个卖家都能有一套自己的数据逻辑，在马上要到来的旺季少一些困扰。