回顾往年双11数据！OZON卖家如何提前布局

9月开学季一过，OZON马上即将迎来双十一、黑五等营销大促，这将会吸引着大量的消费者，他们开始考虑给自己和家人带来一些喜悦和惊喜。无论是购买礼物、准备新年装扮，还是购置新衣物和家居用品，消费者都有着很高的购物欲望，这种强烈的购物欲望也将推动消费者不断涌入各大电商平台和实体商店，为卖家创造了巨大的销售机会。

综合上一年的数据结果清晰显示，2022年全年GMV包括服务业同比增长86%，达到8322亿卢布，而第四季度包括服务业同比增长67%，达到2960亿卢布，这很大一部分原因是年底聚集了多个电商大促营销节日。

据统计，在OZON双11促销的前夕，平台用户对商品加购人次将近400万次，在双十一开始的头一分钟，订单峰值就达到5000单每分钟，总分类超过2300万个。表现最热当属电子产品，增速最快的是美容产品，家居和母婴产品是潜力爆品，另外服装、家居品类也有不错的表现。

在电子产品中，手机、平板、电脑和游戏本的需求极大，电子配件（耳机、鼠标、键盘、显卡器）稳定增长，小家电的需求增幅较为明显。

而OZON黑色星期五的战绩更让人兴奋，黑五大促开卖一分钟订单量就超4.7万单，首日销售额增长400%，订单数同比增加500%，与11月的平均水平相比，卖家在促销的前3天内销售额就增加了82%，其中需求增长最快的是珠宝、服装、食品、鞋类、旅游用品、狩猎和捕鱼产品以及汽车用品。

除了表现优秀的黑五双十一，另外备受当地人喜欢的圣诞节新年同样是OZON卖家重点关注的营销节日。以往不少OZON卖家表示，“双十一”和“黑五”的促销活动就带来了70%的销售额，能不能过个肥年靠的就是下半年。

然而，要想在年终购物季中获得成功并非易事，卖家们除了需要做好充分的准备和规划，做好优惠活动，相应的广告营销也必不可少，之外卖家还需利用平台提供的广告服务，提前做好站内的广告投放和站外的引流工作，以迎接激增的订单和客户需求，更需要确保供应链的畅通和库存的充足，以满足消费者的购买需求，同时，还需要确保客户服务的质量和效率。只有做好这些准备工作，卖家们才能在年终购物季中抓住机遇。

对于卖家来说，尽管大促前各项忙碌的准备工作难免会让人感到焦虑，极致的促销或许也会在一定程度上压缩利润空间，但背靠OZON这棵大树，依靠平台巨大的影响力和流量，卖家只要妥善做好各项准备工作，想必就能在即将到来的购物季大促里，迎来一波订单量和营收的暴涨。