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征战电商出海618,“多元布局”内容营销是调整关键

执牛耳-面向全球的数字营销商业信息门户,创办于2015年。以#连接数字商业 赢在数字营销#为核心理念,旨在为行业带来“更懂营销的科技商业报道”。
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2023-06-12 21:20
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执牛耳传媒
执牛耳-面向全球的数字营销商业信息门户,创办于2015年。以#连接数字商业 赢在数字营销#为核心理念,旨在为行业带来“更懂营销的科技商业报道”。
















征战电商出海618,内容营销率先步入调整关键期。


Statista数据显示,2022年全球电商收入规模为3.51万亿美元,同比下降0.3%,但2023年预期将以17.1%的同比增长突破4万亿美元,增量空间显著。

与此同时,中国的跨境电商也正在步入一个“突飞猛进”的时代。根据海关总署数据显示,2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元,其中出口1.55万亿元,增长11.7%;2023年一季度,我国跨境电商出口总额已达3104亿元,同比增长2.6%。

不难看出,跨境电商行业正不断释放利好。而随着海外市场对中国制造的需求增长,中国的跨境出海迎来了强劲爆发。同时伴随放眼全球、布局全球的中国出海企业的增多,根植于中国本土的节点营销也紧随步伐走向海外——淘系的双11、双12以及京东系618,正在东南亚和欧美市场“扎根”。纷纷延烧至海外的节点“战场”,也愈发成为中国出海企业掘金海外的“敲门砖”。

基于此,有关出海营销路径的探索,也成了每个期待从火热的海外市场分羹而食的品牌,特别是电商品牌需要攻克的关键。毕竟,海外的市场环境、消费场景、决策链路和用户触达都发生了“颠覆式”改变,也带来了新的挑战:如何开发陌生市场?怎样精准洞察本地消费者、布局618渠道策略?如何搭建高效增长模式?

上述现实问题对电商品牌的出海营销方式也提出了新要求。其中基于海外运营痛点、能够无限扩宽边界的“内容营销”,更是成为TA们成功出海的一个重要抓手。那么,出海内容营销究竟要怎么玩?不同发展阶段怎么制定营销侧重点?

据观察,电商品牌能够成功实现跨境出海运营的背后,离不开对海外消费者需求的精准洞察以及对内容营销的精耕细作。总结来看,多元化的内容营销渠道组合必不可少。

01.

社媒内容种草


在中国市场,作为内容种草的关键路径——直播电商早已是一种成熟的商业模式。依托于极速发展的抖音、淘宝、快手、小红书等社媒平台和电商平台,直播电商已成为当下内容营销的绝对支柱和生意增长的重要引擎。

数据显示,2021年上半年中国直播电商的交易规模已经突破万亿,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。诚然,用户渗透率的提升、商品品类的拓宽、平台基础建设的投资、网红主播养成体系的健全……都是形成这一利好格局的原因,也正在成为海外市场“效仿”的核心要点。

伴随中国短视频应用的出海热潮,同时叠加海外原生社交应用诸如YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat,以及亚马逊Live、Shopee直播等电商平台的发展,海外直播电商也同步成为电商品牌跨境出海的新风口,并正在海外市场“发扬光大”。

不可否认,以社交或电商平台的“短视频+直播”模式,能够助力新锐出海品牌快速地触及更大基数的A2、A3用户人群,与潜在消费者发生实时互动,在传递品牌信息和价值观的同时,更直观地影响消费决策、促进商品销售转化。

但基于社媒复杂的生态环境,也使得品牌营销的弊端显现——消费者对品牌的信任度会明显受限于社媒渠道和内容。据谷歌出海智库数据,如果用户此前在移动网站上有过负面体验,他们从该渠道消费的可能性会降低62%。

这不仅意味着出海营销要在多维度打造高质量的消费体验,更是在提醒出海电商品牌要多元化布局营销渠道,特别是注重原生环境中的广告渠道,将提升品牌在陌生市场中赖以生存的品牌信任。

02.

开放网络内容推荐


Kantar 数据显示,原生环境中的视频广告,在提高品牌好感度和考虑度上要优于社交媒体。视频广告与社交媒体搭配使用,原生视频广告能将品牌知名度大幅提升26%,而消费者对品牌的优先考虑度更是上升到 49% 。

事实上,与社媒环境中的直播种草不同,开放网络原生环境下的广告内容更容易被消费者信任——依托于全球新闻网站的权威内容,在AI深度学习和数据分析技术的加持下,不论是资深还是新锐出海电商品牌,都能够精准洞察潜在消费者“兴趣”背后的个性化需求,并以内容推荐的方式,将“原生广告”推送给A3、A4用户,缩短消费决策链路,提升转化效果。

可以肯定的是,这一过程正在重新定义“内容推荐”的创新价值。而全球领先的内容推荐平台、开放网络第一大广告平台Taboola,正是其中翘楚。

作为一家拥有多年发展资历的世界级AI公司,Taboola正在以顶尖的AI技术向消费者精准提供他们真正感兴趣的内容资讯,并使得开放网络的网页点击率实现了超过30%的高成长。 

特别是在规模超640亿美元的开放网络原生环境中,Taboola依托精准触达近6亿的日活用户,以及与TIME、CNBC、NBC、The Independent等在内的全球超9000家知名新闻媒体与内容媒体的合作关系,已经向超过15000家广告主提供了丰富的个性化内容推荐和精准营销,助力TA们从品牌提升到效果转化的营销增长。

此外,Taboola通过联动其多元化的代理商生态,正在为出海电商品牌打造一个立体化、全链条的服务体系。截至目前,Taboola 在大中华地区已有7家合作代理商,也构建起了相对完整的代理商生态圈——“互联网+”出海整合营销平台的PandaMobo、百度国际旗下全球AI整合营销平台MediaGo、专注于广告的程序化解决方案的数字营销服务商Surmobi等。

毋庸置疑,Taboola及其代理商生态正在原生广告、跨境电商、效果营销等方面的持续加码和探索,也必将为中国企业提供更优质的出海营销服务和出海内容营销策略。而对跨境出海的电商品牌来说,选择多元化、本地化的内容营销渠道,才是明智之举。


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