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60天推品计划---第四十三天
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2007
2021-11-04 11:01
2021-11-04 11:01
2007前面讲了很多的运营和推品实操干货，那今天我们就拿一个新品去实操给大家演示下，具体的过程，思路，以及结果呈现。
本系列首发于知识星球，欢迎大家移步围观。星球实时更新，公众号延迟一周发布。
60天推品计划：
2021年10月12日 星期二 阴
今天（2021-10-11 PST）销售数据
(1）新品A 销售额＄151.92，订单量为8单，销量8个。其中有6个广告单，2个自然单。今天是单量近30天最低值
（2）排名情况：小类目排名47；核心关键词A位置1,16，核心关键词B第1,12；核心关键词C位置2,1；核心关键词D位置1,9 ，核心关键词E位置1,15（A,B 表示第A小页，第B个） ，价格18.99 ，Coupon $3。
（3）广告和流量：总预算＄82，实际花费是＄87.61 ,总体广告ACOS 为74.26％ ，CTR：0.79% , CVR ：30% ，CPC ：$4.23, CPO ：$14.1 ；最近七天UV 值 ：30
广告截图（截图为今日0时 PST加完预算后的截图）：
广告调整：
核心关键词A预算从$46加到$50
核心关键词B预算从$8加到$10
核心关键词C预算从$8加到$10
从08.31上架推广开始，通过高竞价、高预算逐步把几个核心关键词推到了首页，推广到第26-28天，我们连着3天单量在30单左右。随后优惠券开始从 $8降低到$6，又降低到3；广告也从原来的高达$130的预算循序渐进降低到$72，首行加成也在降。不难看出我们单量也在降低。这个单量降的很真实，大多数卖家都可能出现这种情况。如何去调整这种情况，很重要。我们也尝试未知的品，也不知道会遇到什么艰难险阻，要做的就是不断调整，不断尝试，直至找到一条合适某个品去推广的方法为止
在上周六操作提价2美金后，周日还是18单，影响不大，今天单量却到了个位数单量。之所以提价，是因为货件接收很慢，同时广告预算降低多了，对单量影响太大，想再调整加大广告预算，保持关键词排名靠前，同时亏损降到最低。
提价+高广告预算尝试几天，看效果，再决定如何调整。无论如何10.18-10.24的秒杀至关重要，在这之前，一定要确保该品能够有稳定的关键词排名，七天才能有好的效果
观察明天数据吧！
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