跨境卖家快速布局TikTok，明白这些就够了！
摘要：“账号运营是个长期的过程，有了基本的建构就可以着手，只有在做的过程当中不断地发现问题，解决问题，才能不断的完善自己的账号。”
TikTok
前段时间接到一个来自福建的客户电话，想在我们平台上寻找达人拍摄。作为一个刚开始布局TikTok的卖家，这位客户的目标是向菲律宾售卖泳装。那你可能会问，既然有渠道有目标，直接去做就好了呀，这有什么值得分析的。但事实上，目前他纠结的点在于在TikTok上发布视频应以一个达人为固定合作对象打造品牌形象，还是说跟不同的达人合作发布视频。经过二十多分钟的交流后，他说出了他目前的想法，决定同时由不同的达人创作多种视频发布到个人TikTok账号上测试视频的效果，在这些视频中选取效果最突出的一条与其达人合作，形成产品视频推广和营销的风格。
在这个过程当中，我们可以隐隐透视到目前跨境卖家布局TikTok的几个关键节点，产品地区已锁定，账号已注册，内容定位有待商榷。说到此处，作为跨境卖家，我们工作的重心一直在商品的运营上，对于短视频运营、直播运营虽略有接触，但如果真正的让卖家单独运营社媒，可能还是需要学习的空间。
一.TK的可复制性
行业内一直有一句话，现在的TikTok就相当于两三年前的抖音，还处于野蛮生长中，各个机制相对来说都在不断地调试和完善中。如果说你熟悉2019年的抖音，相比于现在已经完成闭环的抖音，就会知道刚开始的时候入局是多么的简单。对于卖家来说，国内有现成的标杆和专业人员，对比同样摸索的外国人，目前入局TikTok无疑是一个好的选择。
那么，快速上手TikTok除了这些基本的操作，我们的最终目的还是以卖货为主，“海外版抖音”TikTok与国内抖音带货有什么不同呢？事实上，与国内并无太大差异，主要还是短视频加小黄车带货、小店带货、直播带货三种模式。
带货模式
抖音已经构建了一套非常完整的电商生态和变现环境，从其的内容转变以及它的发展进程不难概括出其目前主要的几个变现模式：
1 | 小黄车带货 小黄车带货，就是在短视频下方添加Add Link（新增链接）,用户看到感兴趣的产品就可以点击链接直接购买。目前TikTok中短视频挂小黄车需要开通的条件有三种情况，一是账号粉丝达到1000+，二是tk小店绑定视频账号，三是签约MCN机构，满足其中一种条件就可以在短视频中悬挂小黄车。 |
2 | TikTok Shop TK小店需要营业执照和最低保证金根据类目金额从400-4000英镑不等。但是小黄车不需要，只要1000粉丝就可以开通。TikTok Shop内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。此外，TikTok Shop还有后台管理功能，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置，还有一点，自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货（红人提现时TK仅收取2%的手续费）。 |
3 | 直播带货 目前tk还处于发展初期，直播打赏的收益普遍上都非常低。但对于跨境卖家来说，并不影响我们可以通过直播做带货和私域流量转化。跟悬挂小黄车的条件相仿，开通直播也需要账号粉丝达到1000+（具体情况视地区而言），主播年龄必须满16岁，如果想在直播中添加TK小店的商品，则需要通过客户经理申请白名单。 |
二.布局TikTok
那么，作为一个新手小白，如何快速上手TikTok呢？需要投入些什么呢？本篇文章将布局精简化，“三步”带你快速上手TikTok！
1.因地制宜选品
在跨境行业，对于选品一直有一个潜规则，从众而不从寡。意思是，选人们有需求或需求量高的产品来进行售卖，在此基础上从营销上做加减法，更容易打造爆款。简单来说，开店或许不需要拥有在北极卖出冰箱的口才，但一定需要一个好的产品。
在确定地区和产品之前，必须拥有前期的市场调研，因地制宜的选择。可以根据自身之前做亚马逊、速卖通、虾皮等电商平台的经验来选品，当然在这里也给大家分享一个比较直接的方法，通过TikTok creative center，从TK近30天在各个地区全品类的的商品排名来看，处于前几的依然是香水、护肤、护发、手机配件、女士服装、彩妆等。
（图源：TK热门商品排行）
举个例子，随便点开为首的香水，我们可以看到相关的创意洞察、相关视频和相关话题。通过分析和研究官方给出的数据和视频示例，我们很大程度上可以找到自己的选品方向及视频内容。
（图源：TK热门商品排行）
2.账号矩阵
在前面的文章里，我们已经了解了矩阵账号的搭建和使用，相信看过我们文章的朋友们都已经有了一个较为深入的了解。在这里再次提到他是想告诉卖家多账号运营的重要性，这是提升收益的关键所在。
3.培养网感
培养网感的过程实际上是不断优化账号的过程，可以总结为“多刷多看多调整”。“多刷”就是大量的在TikTok中观看短视频，了解当下短视频创作风向、热点话题、热点特效、热点音乐等。“多看”是对比同类账号，看同类账号的操作、运营方法等。“多调整”则是根据“多刷多看”所得，对自己的账号不断地做出调整和优化，有好的创意就采纳，有好的做法就学习。此外，“网感”的培养是一个长期的过程，就像网络名词一样，迭代更新，今天的热度话题和明天或几天后的就会截然不同。换句话说，想做好TikTok，就必须深入了解它。
心动不如行动，账号运营是个长期的过程，有了基本的建构就可以着手，只有在做的过程当中不断地发现问题，解决问题，才能不断的完善自己的账号。
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