SHEIN三连冠！在美国休闲女装市场一路狂飙
打败SHEIN在美国休闲女装市场第一的是下一年SHEIN。
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SHEIN又是榜首
SHEIN不仅发展速度领先全球时装零售行业，甚至可能成为全球最大的时装零售商之一。
据LEK Consulting发布的《2024年LEK鞋类和服装品牌热度指数》显示，SHEIN再次获得美国休闲女装品牌热度第一名，连续三年位居榜首。这表明SHEIN自该指数推出以来的三年时间里，一直是全美热度最高的休闲女装品牌。而且，据市场分析机构data.ai数据显示，SHEIN蝉联了2023年全球购物APP下载榜冠军。
女士休闲服装—按时代排名前10名 图源：LEK Consulting
值得一提的是，在过去一年里，SHEIN共收购了两家快时尚服装品牌，分别是Forever 21的母公司SPARC集团和星狮集团旗下的Missguided品牌。
这也意味着，SHEIN迈出了线下市场拓展的重要一步，从而进一步扩大在全球时尚版图。
还有值得注意的一点，SHEIN的合作伙伴Authentic Brands Group的创办人兼首席执行官杰米·索尔特（Jamie Salter）在ICR会议上的谈话中透露，SHEIN2023年收入已逾300亿美元。同时，根据英国《金融时报》报道称，SHEIN高管透露预计2024年逼近450亿美元、2025年可望达到585亿美元。
此外，SHEIN还被评为“2023年十大增长最快品牌总榜”第四名，与ChatGPT、OpenAI、Facebook、CocaCola等众多国际知名品牌齐名，成为唯一入选的中国品牌，也是全球范围内唯一入选的时尚品牌。
2023年增长最快品牌榜 图源：Morning Consult
由此可见，SHEIN的发展是上升且快速的。SHEIN希望在全球市场中实现更广泛的市场覆盖、品牌多样性和业务模式的创新，同时也希望在竞争激烈的时尚零售市场中保持领先地位。
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SHEIN商业模式
说实话，SHEIN的精准程度一致让人怀疑它能预知未来，要不然怎么会那么迅速地上架爆款。
其实，SHEIN的成功在很大程度上得益于其创新的数字化按需供应链模式和市场策略。相比其他服装品牌平均30%-40%的库存水平，SHEIN能够将未销售库存降低至极低个位数。
按需供应链模式
传统品牌往往需要提前预测流行趋势，然后大规模生产，这往往导致高库存和过季商品的积压。
反观SHEIN的按需生产模式，又称为“小单快反”，涉及先小批量生产不同款式的产品，然后投入市场进行测试。根据市场对这些新产品的反馈，SHEIN会对热门产品进行快速返单和追加订单。这种模式使得SHEIN能够快速响应市场需求的变化，有效减少库存成本，提高资金效率，并增加营收。
SHEIN中国工厂 图源：网络
市场策略
此外，SHEIN还通过直接与消费者互动，利用社交媒体和网络营销策略来推广品牌和收集市场信息，进一步优化其产品和服务。
首先，SHEIN确定好自己品牌的优势：低价+时尚（更新快），营销时就重点围绕这两点进行宣传。
然后，选择在年轻人最喜欢的社交媒体平台上进行投放。例如：
产品发文都插入了产品链接、合作网红的网红身着产品图和视频，以及举办互动活动（抽奖、问答和挑战赛）。
视觉营销：SHEIN发布高颜值的产品图片和搭配灵感，通过展示其产品的多样性和实用性，来吸引用户的注意力和兴趣。
短视频营销：发布有趣、创意和易于传播的内容，如时尚展示、搭配建议和挑战视频。
SHEIN标签数量 图源：facebook
总的来说，随着SHEIN继续成长和演变，其在全球时尚零售领域的地位可能会进一步巩固和提升。因此，如果卖家有意拓展跨境时尚电商业务，那么SHEIN会是一个不错的选择。
