AMZ123获悉，近期，全球咨询公司AlixPartners与美国鞋类分销商和零售商协会联合发布了2024年秋季美国消费者鞋类调查。该调查涵盖了1,000名美国家长的购物习惯，结果显示，在为孩子购买开学鞋时，家长对价格的关注度明显低于对产品质量和整体价值的重视。
消费者搜索习惯
调查发现，约三分之一的消费者在亚马逊上开始搜索鞋类，但63%的消费者最终选择在实体店购买。这表明，尽管亚马逊作为热门购物搜索平台受到青睐，消费者仍然倾向于在店内触摸和试穿鞋子。同时，消费者还通过图片、评论和产品可用性等信息做出购买决策，反映了他们对各种价格、质量和品牌的深入了解。
影响购买决策的因素
在当前经济环境下，消费者对通货膨胀的担忧日益加重，他们更关注零售商和品牌的整体价值主张。调查显示，年收入低于10万美元的家庭中，近五分之一的受访者计划在每双鞋上的支出控制在50美元以下，这进一步证实了经济因素对消费者购买决策的影响。
卖家的对策
面对消费趋势的变化，鞋类卖家必须制定灵活的应对策略，包括优化产品类型、库存管理与定价策略，以防止顾客流失。
①定价难题：因即将到来的选举和潜在关税产生的额外成本压力，卖家需要更加谨慎地制定定价策略。
②忠诚度计划：鞋类行业在实施忠诚度计划方面遇到阻碍，需要考虑新方法促进消费者参与度和降低流失率。
③库存管理：因历史购买量过多而形成的库存问题，尤其是越南和柬埔寨等国家的产能成本较高，需要探索新的生产基地。
④供应链：消费者对疫情后供应链中断的容忍度降低，卖家必须确保充足的库存，否则将错失销售良机。
作者✎ Summer/AMZ123
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