伴随着近年来科技消费浪潮的兴起，3D打印机作为科技创新的细分赛道，正同时受到资本方和海外消费者的双重青睐。数据显示，2020年全球3D打印产品及服务市场价值126亿美元，预计到2026年将超过370亿美元，增速将达到23.7%，其中欧美消费者对家用3d打印机接受程度更高，占比超过70%。2022年，3D打印机品牌AnkerMake M5上线Kickstarter，成功筹集888万美金，创造了Kickstarter 3D打印机最高销售记录。依托海外众筹平台，Anker成功杀入科技创新赛道，逐步走向“高价值品牌”的新阶段。本期干货将和大家分享一下品牌出海如何通过众筹开辟新的赛道，以及Anker创造众筹记录背后的运营秘诀，希望能对想要出海的企业提供一点帮助。
FDM 3D打印机一直属于Kickstarter科技类别的常青树，通过前期的市场调研，发现市面上不仅低价产品众多，功能也较为齐全，但是普遍都存在打印时间过长，打印成功率不高的用户痛点。为此，Anker推出了AnkerMake M5，一款比同类产品快5倍打印速度的桌面3D打印机。M5 采用了一套PowerBoost的驱动系统，将打印速度提高到了250mm/s，在更快的速度的同时保持了0.1mm的精准度，这使得打印耗时相比竞品减少70%；通过Al高清摄像头，用户可以在APP上实时监控打印进度，如果发现模型与设计不匹配，机器就会预警并自动暂停，并通过APP发出警告。打印最大成型尺寸为235 x 235 x 250毫米，同时它也有常规标配功能包括：自动调平，断料检测/续打，磁吸平台，触摸屏等等。在低价产品众多的市场环境下，Anker选择深挖市场痛点，优化产品功能，打造产品核心竞争力。拥有直击用户痛点的产品功能，是AnkerMake M5 项目成功最重要的基础之一。
通过对原有用户激活、KOL测评、社媒社群组建等方式AnkerMake M5在预热期间就积累了大量的用户邮箱和社群热度。预热广告主要以视频+折扣图片为主，突出购买折扣和打印效果。以下是AnkerMake M5 广告投放的一些关键数据（推算）：
针对用户痛点打造的产品优势和大量的预热积累，AnkerMake M5在上线24小时内筹款金额便突破了250万美元，创造了3D打印机首日筹集金额新纪录，也为最终888万美金的众筹金额打下了坚实的基础。
随着网络发展，传统广告投放的转化率在不断走低，获客成本也越来越高，在消费者对一个品牌还陌生的情况下，广告很难获取消费者信任。
Anekr通过多次成功的众筹、创建社交媒体小组等方式，增强消费者的信心，促进私域流量再转化，值得参考的经验有：
- 社群营销：围绕产品特点和众筹折扣在社群展开了一系列的互动和营销，比如引导用户分享、邀约问卷调研等方式，大幅度提高了社群热度。
- 广告投放：项目在线期间继续保持广告投放，委托PledgeBox等专业机构进行后续项目营销推广，促进销量增长。
- 众筹页面优化：贴合营销策略的众筹页面，将使用场景和kol测评放在页面前面，突出产品优势，增强众筹页面说服力。
03 社交媒体布局与发力
Anker众筹主页放入了大量kol测评和媒体报道，对于陌生的新品牌，社交媒体的背书是增强消费者信心的好手。
根据数据显示，AnkerMake M5更倾向于YouTube和Instagram发布视频，在YouTube平台上有超过100条相关视频，最高播放量100万人次，众筹结束后Facebook Anker社群已超过40万人。
AnkerMake M5成功的关键在于针对用户痛点打造的产品优势+社交媒体背书+私域流量再转化，888万美金的众筹金额也验证了海外众筹市场的潜力，建立品牌和消费者之间的联系，众筹无疑是最好的选择之一。
Gadget Labs 成立7年以来，已经服务了400多个项目在Kickstarter/Indiegogo 平台上取得成功 ,有相当丰富的海外众筹项⽬运营经验，之后我们会继续总结分享Kickstarter平台上的典型案例，希望能为各个品牌企业和厂商在“海外众筹运营”这条赛道上提供一点启发和帮助。
