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亚马逊站内引流①：“八大”引流渠道及“三大”痛点
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2017-04-11 16:11
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3338众所周知流量对亚马逊店铺的重要性，撇去站外引流不提，单是亚马逊站内引流的渠道和方法就多种多样。不过，许多亚马逊卖家不懂得正确的“引流姿势”，虽然大量的投入却收效甚微。对此，千刀创客总经理Skyla提出了解决方案，传授从0到1的引流手段。
让数据说话，告诉你引流的重要性
引流对于亚马逊店铺有多重要？许多人估计只有一个模糊的概念。Skyla特别举出一个实例，用数据来阐述，引流对亚马逊店铺的作用。
“比如买家访问126次，就会产生126个不同的IP的统计数据,页面浏览次数150意味着有相同IP的浏览次数，相同IP的浏览的购买率是98%，已订购13，转化是10.31%。试想，如果买家的访问次数（流量）达到1000，按照现有转化率10.31%，那么你的订单又是多少呢？103单。所以流量是解决所有订单的最根本的问题，只有流量到位才会有相应的订单出。”
亚马逊上站内引流“八大”渠道
亚马逊引流的渠道多种多样，单是亚马逊站内的流量来源就有：自然排名、捆绑销售、中部关联、广告关联、底部关联、购买关联、deals、搜索流量、左侧分类导航流量等等。
Skyla把亚马逊站内引流的来源细化为八个：完美listing界面、变体、广告、促销、Feedback、Review、运输渠道和销量（秒杀）。
作为亚马逊卖家，可以通过对以上八个渠道的整合操作去增加流量（关于这八个引流渠道的具体操作，会在后续的文章中详细阐述）
亚马逊站内引流所面临的痛点及原因
很多卖家都想通过引流来提高店铺销量，但往往烧了钱花了精力，流量、销量却没有明显的提升。Skyla将当前卖家亚马逊上站内引流所遇到的痛点总结为三个方面。
痛点1：无论怎么做流量就是不提升。“此类情况，从我和大量的卖家接触的情况看来，终究是上述细化的八点引流方法没有做到位。”Skyla讲道。
痛点2：有流量但是转化不高，订单量并没有明显的增长。对此Skyla表示，所有的引流都不能直接带来订单，需要卖家把引来的流量配合营销等一系列方式打出“组合拳”，最终提高流量的转化率。足够的流量是产生订单的前提和基础。
痛点3 ：卖家引流成本增加。在目前这个阶段中国卖家非常多，引流成本增加是不可避免的一件事。Skyla认为，大家推一款产品的时候，首先要做好预算，一款产品设定的价格最终能为你带来多少的盈利？值得你去在这款产品的推广上花费多少钱？“一般我给一款产品的推广预算在1万块。”Skyla讲道。
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