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【原创第008集】亚马逊FBA和FBM产品的定价公式参考

薇淇跨境电商随笔

记录喜欢的跨境电商外贸创业运营点滴！

4430

2021-10-15 11:21

4430

薇淇跨境电商随笔

记录喜欢的跨境电商外贸创业运营点滴！

我的小目标预计在这记录100+集

关于我做亚马逊的真实经验心得

我的专属原创就喜欢规律整齐的

我的每篇内容几乎都有这个特点

下面是原创第008集的主要内容

聊一聊，

亚马逊FBA产品应该怎么定价呢?

亚马逊FBM产品应该怎么定价呢?

亚马逊产品定价小技巧有哪些呢？

亚马逊欧美站点产品定价公式参考：

一、亚马逊美国FBA产品定价公式

二、亚马逊美国FBM产品定价公式

三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式

四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式

五、亚马逊定价公式的各名称解析

六、亚马逊定价公式的小例子讲解

七、亚马逊Listing产品定价小技巧

下面是我的详细解析

一、亚马逊美国FBA产品定价公式

FBA售价

=产品成本+平台佣金+FBA头程

+FBA配送+20%利润+推广费用

+其他支出

二、亚马逊美国FBM产品定价公式

FBM售价

=产品成本+平台佣金+国际运费

+50%利润+推广费用+其他支出

三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式

FBA售价

=产品成本+平台佣金+VAT税金

+FBA头程+FBA配送+20%利润

+推广费用+其他支出

四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式

FBM售价

=产品成本+平台佣金+VAT税金

+国际运费+50%利润+推广费用

+其他支出

注：原创对称公式表达用词禁照搬

这些是我自创常用的定价公式参考，由于每个人的情况不一样，跟自己的实际需求来定价即可。

比如，我不需要人工支出，也没有过多杂七杂八的花费，那么只需去除亚马逊平台本身的一些必要费用就好了，像月租仓储费汇损之类的就均摊到其他支出。

至于利润空间，我所写的FBA售价20%利润，是指新品上架前期的一个定价范围，比较容易出单成交，这个是不固定的，会根据推广费用、竞品价格和市场供需等而波动。

另外，我会根据汇率的不同而专门制定亚马逊不同站点的产品利润表格，US产品利润表、UK产品利润表和DE产品利润表等，把单个产品尺寸的长宽高、体积重、材积重都记录在内，还有0%利润、10%利润、20%利润、30%利润、40%利润和50%利润等不同利润空间的定价范围也会一一列出，反正，定价一定要灵活，灵活就对了！

五、亚马逊定价公式的各名称解析

FBA售价：

指亚马逊FBA产品实际在线销售价格

产品成本：

指采购产品的所有成本含包装费等等

平台佣金：

指亚马逊佣金大部分是15%个别其他

FBA头程：

指国内发货FBA至亚马逊各国的运费

FBA配送：

指亚马逊配送FBA产品给客户的费用

20%利润：

指FBA想要的利润空间我会加20%起

50%利润：

指FBM利润我很少做要做至少加50%

推广费用：

指做CPC 和COUPON 等日常推广费

国际运费：

指国内发货直达国外客户的运费支出

VAT税金：

指亚马逊欧洲FBA的销售VAT增值税

其他支出：

指1-5% 的售后退款仓储汇损等费用

原创对称

六、亚马逊定价公式的小例子讲解

举个例子，

以亚马逊美国FBA来算，

已知一款产品成本20RMB售卖20USD，

那么利润有多少呢？

假设：

FBA售价：20USD

产品成本：20RMB约3USD(按取整数算)

平台佣金：15%佣金=3USD(20x0.15=3)

FBA头程：1USD(按6块多算)

FBA配送：3.47USD(大号标准尺寸不超过 6 盎司)

推广费用：3USD(含CPC和Coupon等折扣推广费)

其他支出：1USD(均摊退货月租仓储汇损费等)

那么

利润=20-3-3-1-3.47-3-1=5.53USD

利润率=(5.53/20)x100%=28%

套用公式：

FBA售价(20)

=产品成本(3)+平台佣金(3)+FBA头程(1)

+FBA配送(3.47)+20%利润(?)+推广费用(3)

+其他支出(1)

平台佣金15%是固定的属于所做的品类标准，

FBA配送也是固定的尺寸属于大号标准，

剩下的都是可变的，

FBA售价可以提价或降价，

产品成本量大可能降低，

FBA头程走快递空派海运可高可低，

推广费用就是个谜可高可低，

其他支出看情况也是可高可低，

如果这些参数都变一变，

那么，

利润也会跟着变10%的浮动，

所以，

就会变成在18%至38%居多

也就很符合我的前面的公式，

约20%利润。

本来还想再举一个欧洲FBA的，因为欧洲FBA都必须缴纳VAT税。

如果是用自己的VAT报关的话，要被收取一个是进口VAT税和关税，可以算在FBA头程里面，是要跟运费一起付给国际货代的，另一个是被亚马逊代扣的销售VAT税，约20%左右（英国20%，德国19%，不同国家标准税率不一样）。但是呢，这个VAT税的公式涉及的蛮多的，属于另一个话题，后面有专题来记录。

七、亚马逊Listing产品定价小技巧

1、魔力数字9定价法：

比如售价皆以数字9结尾，格式xx.99，如19.99等。

2、打折促销定价法：

比如原价39.99，打折促销价为29.99这种。

3、搭配销售定价法：

比如主产品名为A，可以搭配些小配件B和C，变成AB、AC或ABC，这样会有一个差异化的营销，也可以靠配件B和C提高单价。

4、数量差异定价法：

比如袜子，数量为2双或10双等，不同数量阶梯价格。

更多......

反正，定价一定要灵活，看情况而定！END

注：原创不易，未经许可，谢绝他用！

未经授权，擅自商用者则代表您同意支付1K/篇稿费

—END—

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