现在的海外年轻消费者到底喜欢什么？
如果你长期混迹海外社交平台，你一定不会对 Gen Z 这个词感到陌生。
Gen Z，也被称为Z 世代，他们大多出生于 1997-2012年间，是目前最年轻的成年消费者群体。 Z 世代是什么样的一群人？ Z世代与千禧一代（Gen Y，出生于1981 - 1996）有许多相似之处，但是相比千禧一代，他们更依赖于新时代网络科技。 与前辈们不同，Z 世代诞生于一个数字化的世界。在最年长的 Z 世代上中学之前，智能手机早已风靡欧美，而对于Z世代来说，大多数人的第一个真正的电子产品就是“智能手机”。 在成长过程中，手机，电脑等移动设备，Google、Amazon和 Facebook 等应用程序一直围绕在Z 世代身边。 他们也是第一代完全开启数字化生活的年轻人，因此也被称为第一代数字原住民。 随着互联网的发展，Z 世代正在席卷社交媒体，既是增长最快的用户群，也是下一批最具影响力的内容创作者。 Z 世代的信息渠道 作为数字原住民，他们了解世界的方式主要通过网络，而在所有网络平台中，最常使用的就是信息源就是社交媒体。 根据Axios调查发现中，Z 世代对社交媒体平台的熟练程度非常惊人。 他们可以比其他世代的用户更快地利用网络进行调查，对错误信息更加敏锐，并且能够积极利用社交渠道有策略地过滤互联网上的内容。 Z世代的消费能力 “据统计，在美国 Z 世代的直接消费能力为 290 亿美元至 1430 亿美元，间接消费能力为 6000 亿美元。” —— Frost & Sullivan （预测至2027年，Z时代的消费支出） 虽然 1400 亿美元并未超过上一代人的消费水平，但考虑到Z 世代的出生年份介于 1997 年至 2012 年间，只有部分人是有工资的成年人，仍有大量 Z 世代群体尚未进入劳动力市场，但是已经成为了推动新时代消费者的主力军之一。 专家预测，无论是人口数量还是购买力上，Z世代都将成为自婴儿潮一代崛起以来最大的消费一代。 Z世代的消费理念 自 2008 年经济衰退以来，Z 世代逐渐成长，也逐渐变得越来越不信任“体制”。 据调查，美国最年轻一代信任度最低的组织是：执法部门、政府/政界人士、大企业、好莱坞 因为见证了父辈们在 2008 年的金融危机中挣扎，Z 世代们更重视储蓄，在购物上也更加理智。 他们更倾向更持久的产品/服务和更难忘的经历。这就也是为什么他们倾向购买大品牌，或者是汽车或者是房产。 Z世代喜欢的品牌 受消费观的影响，吸引 Z 世代注意力的品牌都是那些专注于优质产品和个性化的品牌。比如：耐克 Nike、苹果 Apple、亚马逊 Amazon、阿迪达斯 Adidas和Target。 作为数字原住民，Z世代大多都是技术流，他们支出的很大一部分都是计算机、设备、流媒体和软件相关。流媒体的衍生服务也是 Z 世代的主要消费项目。 他们也被视为“美食家”一代。Z世代的年轻人是消费者群体中最喜欢外出就餐的群体。比千禧一代和他们的父母X一代（生于1965-1980），他们更喜欢具有民族特色的，融合口味的健康菜肴和不拘一格的烹饪体验。
Z 世代亲睐的营销策略 为了更好地制定针对 Z 世代的营销策略，品牌和营销人员们必须深入了解并且挖掘他们的特征，掌握营销趋势并制定合理的营销策略，从而取得最佳效果。 营销渠道 Z 世代很少看电视，也很少接触传统广告。所以想要与他们建立联系，品牌应该可以依托社交媒体和网红KOL营销。 Z 世代很关注广告或者营销推荐的可信度，同时也非常在意产品质量和企业社会责任（CSR）。在消费之前，他们通常会在网上研究目标品牌和产品，并且会额外关注喜欢的网红或者KOL推荐的品牌和产品。 活动类型 Z 世代喜欢在社交媒体参与各种内容互动，而不只是被动地查看内容，因此他们喜欢真实不做作的偶像或者网红。 同时Z世代更愿意追随那些有独立思想和意见的人，或者只是知识的用户， 因为他们非常渴望真实可靠的信息。 而那些知道如何利用网络意见领袖，线上测评等丰富社交活动的品牌，更能够迅速与年轻一代的受众建立纽带。 内容类型 在所有类型的媒体内容中，最受Z世代青睐的是视觉类的内容，这解释了为什么Instagram，YouTube和 TikTok 能够席卷潮流，吸引绝大多是 30 岁以下的用户。 此外，Z 世代对短视频和垂直视频尤为偏爱，这也是 TikTok 以及Instagram Reels 和 YouTube Shorts 崛起的最主要原因。 而在这三大视频平台中，Z 世代尤其喜欢 TikTok，超过了其他任何视频平台。
社媒10 大 Z 世代网红 品牌想要引起Z世代年轻人的注意力，自然需要与合适的社媒网红合作，以下是SocialBook为你盘点的10个Z世代头部网红KOL。 1. Charli D’Amelio 查理-达梅利奥（Charlie D'Amelio）可以说是第一个在TikTok上成为全球知名的网红KOL。 目前她活跃在所有热门的社交媒体上，还代言了许多知名品牌，是隐适美的品牌大使，同时还在Hulu主持自己的节目。 2. Khaby Lame 哈比-莱姆（Khaby Lame）住在非洲，他因为搞怪且独特的Reaction Video（反应视频）走红，目前是抖音网红营销史上成长最快的创作者之一。 在TikTok和Instagram上获得认证账户后，他火速推出了一个电商网站，售卖有自己名字和肖像的周边产品。 3. Addison Rae 艾迪森-蕾（Addison Rae）主要在 TikTok上发布舞蹈和音乐视频。 目前她已经在多个平台上吸引了数百万粉丝，并主持了她自己的 Netflix 剧集He's All That。 4. JoJo Siwa 乔乔-西瓦（JoJo Siwa）和她的妈妈一起出演了《Dance Moms 》节目。不久之后，她就发行了原创单曲，并以歌曲“Boomerang”和“Kid in a Candy Store”而闻名。 她活跃在 Instagram、TikTok 和 YouTube等各大热门社交媒体上。 5. James Charles 詹姆斯-查尔斯（James Charles）是一名美妆博主。2015 年他首次在 YouTube 发布化妆教程就引起了轰动。 他是 CoverGirl 的第一位男性品牌大使，也创建了自己的个人品牌。他主要活跃于 YouTube 和 Instagram 上。 6. Bretman Rock 布雷特曼（Bretman Rock）是一位美妆时尚达人，也是LGBTQ群体的倡导者和支持者。 他最开始活跃在视频平台 Vine，现在主要在 YouTube 和 Instagram 上发布内容。 7. Emma Chamberlain 艾玛·张伯伦 (Emma Chamberlain) 十几岁时就开始拍摄和创作视频。在她大四的时候，在父母的支持下她开启了自己的 YouTube 频道。 如今，她是 Z 世代最受欢迎的生活区视频博主。 8. MattyBRaps MattyBRaps 原名 马修-大卫-莫里斯（Matthew David Morris ）是Z世代的音乐新星，来自著名的音乐世家。 他非常擅于利用社交媒体来扩大自己的粉丝群，并且主要活跃在 YouTube ，在那里发布他最新的单曲和音乐视频。 9. Brooklyn and Bailey McKnight 布鲁克林（Brooklyn）和贝利（Bailey）是双胞胎，他们最开始进入社交媒体的契机是来自于他们的母亲推荐。 妈妈 Mindy McKnight 在她的频道“Cute Girls Hairstyles” 里开始将两姐妹带入聚光灯下。随着时间的推移，这对双胞胎开发了自己的品牌，现在一起管理他们的社交媒体品牌。 10. Wisdom Kaye 智慧凯（Wisdom Kaye） 在 2020 年发布了他的第一个 TikTok视频，随后逐渐成为TikTok 上 的Z 世代顶级时尚网红之一，他被《Vogue》杂志誉为“TikTok 上穿得最好的人” 。 结语 如果您的品牌针对的是年轻的成年人群体，那么与 Z 世代网红KOL合作是一个不错的选择。 这些Z世代的创作者是最熟练智能手机用户，也是最了解社交媒体的人，他们发布的内容自然能吸引Z世代消费者的注意，而Z世代讲师未来几十年内拥有强大的购买力的群体， 抓住Z世代注意力，品牌就找到了快速扩张之路。
