跨境行业里不卷的平台出现了！！新新新蓝海
中国跨境电商的快速崛起，正引领着一场“新大航海时代”的到来。从2014年正式纳入监管框架至今，跨境电商已经成为中国外贸增长的重要动力。2023年，中国跨境电商出口达到了1.83万亿元，同比增长超过19.6%，远超国内贸易的增幅。2024年，跨境电商的增势依然强劲，海关数据显示，前三季度跨境电商出口达到1.48万亿元，增长了15.2%。
在这一进程中，国家政策的支持、平台的助力以及国内外竞争压力的推动，都是促使中国卖家纷纷出海的重要因素。如今，跨境电商已经成为许多中国卖家的必经之路，尤其是在当前的“内卷”市场环境下，国际化已经成为商家增长的新引擎。
跨境电商平台加速布局全球市场
中国跨境电商平台的崛起正处于快速发展的黄金时期。以速卖通和SHEIN为例，二者已深耕跨境电商市场超过10年，尤其是SHEIN，其年GMV早已突破300亿美元。而在近几年涌现的新兴平台如TikTok和TEMU，也迅速吸引了大量卖家。2023年，TikTok电商的GMV突破了200亿美元，而TEMU则达到了140亿美元的规模，呈现出惊人的增长势头。
尤其是TikTok，作为一款“兴趣电商”平台，正通过短视频和直播的强大流量优势，成功复制了国内抖音的商业模式，吸引了大批跨境卖家进驻。随着TikTok的快速发展，一批“亿元俱乐部”卖家也应运而生。TikTok电商的不断扩张为卖家们提供了巨大的机会，而如何利用平台的流量和工具实现业绩增长，已经成为摆在众多卖家面前的重要课题。
美国市场成为跨境电商关键战场
对于进入跨境电商的中国卖家来说，美国市场无疑是最具吸引力的目标市场。根据业内数据，美国市场已经成为TikTok Shop表现最为亮眼的国家，占比达到24%。相比之下，泰国和印尼紧随其后，而英国的占比则相对较低，只有4%。
跨境商家若想在全球电商大潮中占据一席之地，必须绕不开美国市场。从类目来看，美妆护肤依旧是最强势的品类，占据了TikTok电商30%以上的GMV。与国内电商初期的类目发展趋势类似，女装、家居等品类也逐渐成为跨境电商的重要部分。然而，随着大类目市场的竞争日益激烈，中小商家在进入美国市场时，可以选择从细分类目入手，例如保健品、运动户外产品等，这些领域的增长潜力仍然可观。
竞争日益激烈，平台如何加速卖家成功？
尽管跨境电商正在快速发展，但竞争的压力也逐渐加大。在TikTok电商平台的“野蛮增长”初期，商家如何快速抓住机会，避免陷入流量陷阱，成为了成功与否的关键。许多卖家表示，TikTok电商的三种主要玩法——短视频带货、直播带货和商品卡，分别占据了不同的市场份额，其中短视频带货占比超过70%，直播带货占比为20%，而商品卡的作用依旧在成长阶段。
从成功案例来看，短视频带货是目前最为稳定的获客方式。以跨境电商卖家吞吞为例，去年他通过直播带货在美区市场取得了惊人的成绩，迅速跻身箱包类目TOP1，GMV突破1600万美元。他团队的成功得益于对TikTok直播带货的深刻理解及精准的市场定位。吞吞表示，目前，TikTok直播带货的“自然流量”仍然是最大的流量来源，而通过精准的选品和定价，商家能够更轻松地提高转化率和订单量。
此外，短视频带货依然是最为可靠的盈利模式。跨境电商卖家查理通过纯短视频带货，在泰国和马来西亚的市场取得了不小的成绩，月GMV突破500万元。尽管短视频带货有时爆发力较强，但也面临着稳定性差的挑战——一段视频可能会带来数十万的订单，但也有可能面临销量大幅波动的风险。
避坑指南：如何有效管理供应链与选品？
TikTok电商的成功不仅仅依赖于流量，更离不开合理的供应链管理与选品策略。卖家在备货、定价和选品上必须精准把握市场动向。例如，吞吞团队发现，在TikTok直播带货中，价格过高的产品（例如60美元以上的商品）往往难以取得理想的销量，40-50美元的产品更容易获得消费者的青睐。而在短视频带货中，商家需要确保视频内容与产品紧密结合，以达到更高的转化率。
总的来说，跨境电商平台的快速崛起为中国卖家带来了前所未有的机会，尤其是在美国、东南亚等新兴市场。但随着市场的竞争加剧，卖家们不仅要依靠平台流量的支持，还需要在选品、定价、直播内容等多个方面进行精细化操作。未来，TikTok和其他跨境电商平台将继续扩展其市场份额，而中国卖家能否在全球电商竞争中脱颖而出，关键还在于如何灵活应对市场变化，持续优化自身的运营策略。
