旺季选品摸清消费者需求，一直爆单一直爽！

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2019-09-10 13:18

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全文约3200字，阅读时间约5分钟

1/选品读心术第一式——投其所好

2/选品读心术第二式——锁定品类

3/选品读心术第三式——找到爆款

你觉得旺季卖TA会爆单？

我不要你觉得，我要消费者觉得！

各位卖家不要闹了，就这样，选品这个问题不需要商量，都听当地消费者的！

为了帮大家摸清2019黑五和网一海外消费者的购物需求，小编加班加点帮你总结出了一套“选品读心术”！看这篇爆单就稳了！

◆ ◆ ◆ ◆

“选品读心术”第一式

了解消费者购买需求和动机，投其所好！

◆ ◆ ◆ ◆

选品需要从消费者的角度出发，卖家们需要充分了解“爆单季”时消费者的购买需求和行为，投其所好！

11月末的感恩节、黑五、网一，以及12月的圣诞节，各位卖家应该比较熟悉了，这是西方家庭团聚、互赠礼物的节日，因此具有送礼属性的产品、与圣诞有关的装饰品等都会非常热销。

那么，具有送礼属性的产品到底是什么呢？参考Deloitte在2018年10月31日至11月4日期间（即2018年感恩节三周前）做的一份针对美国消费者调研报告¹，我们总结了以下几道题，来考考你有没有读懂大洋彼岸买家的心！

感恩节马上到来，消费者在哪些方面的花费会高于节日前做的计划？

消费者们计划在什么时候进行线上购物？

在感恩节、黑五、网一期间，消费者计划购买什么品类的产品？

◆ ◆ ◆ ◆

“选品读心术”第二式

看历史销量+增长率，锁定品类

◆ ◆ ◆ ◆

看完买家的调研，有没有感觉对消费者需求的把握更准确了？除了以上调研报告中消费者表示会购买的的热门品类，各位卖家还可以参考eMarketer发布的2018年旺季期间高增长率的品类²：

特别是玩具和时尚品类，在2018年黑五和网一，全球各地的消费者在亚马逊购买了超过一千八百万件玩具产品和一千三百万件时尚产品。³相当于每一分钟，全球“剁手党“们在亚马逊买走了6,250件玩具和4,514件时尚产品！

◆ ◆ ◆ ◆

“选品读心术”第三式

锁定品类，找到爆款选品

◆ ◆ ◆ ◆

结合以上消费者选择的热门品类和2018年高增长率的品类，下面我们会给大家介绍亚马逊北美、欧洲、及日本站点服饰、玩具、家居及家装工具品类在第四季度的热卖选品。想爆单？卖这些就对了！

上周小编刚跟大家分享过今年秋冬的时尚流行趋势，如果还没有阅读的卖家朋友可以点击下图查看。

除了文中提到的秋冬时尚单品，今天为大家特别追加两个非常适合在年底时销售的细分类目

节日服饰

服装品类的卖家们，提醒大家10月底的万圣节和12月圣诞节，也是各类节日服饰、戏服的销售旺季。万圣节时，大小朋友们都会在这天晚上装扮成鬼怪，出门活动，因此会带动所有类型的服装（特别是装扮性的戏服）的销售，化妆工具、面具、假发、假血、装饰性隐形眼镜等道具和装饰品的销量都会有大幅上升。12月的圣诞节，有圣诞老人元素的服装也是一个热卖机会。

选品小贴士

提供成人及儿童款服饰，并务必确认产品是否存在侵权问题，一旦涉及侵权，亚马逊会按照规定严格处理。

户外运动服饰

除了之前给大家介绍过的各类羽绒服、大衣、趣味袜子等，还有许多秋冬保暖的服饰也不要遗忘，如室内使用的加厚浴袍既实用又是送礼佳品，以及适合户外运动的加厚帽子、围巾、雪镜、手套等等。

选品小贴士

需要考虑不同站点的温度差异和保暖需求，如加拿大、日本由于冬季的滑雪季，相关产品需注意有防风、防水功能。

年末节假日密集，正是家装的好时机。温馨的家焕然一新，能够让家人团聚时刻倍增幸福感。

装饰灯

在11、12月的假日季中，用装饰灯来增添家里的节日气氛也是消费者必不可少的一个需求。比如模拟火焰燃烧的灯饰，可以在壁炉中营造一种温馨的氛围；蜡烛式的装饰灯，也非常适合在圣诞节期间使用。

选品小贴士

可以远程遥控或操作，改变灯泡颜色，节能省电。

户外灯具/太阳能灯

欧美消费者，尤其是美国，通常拥有自己的独栋别墅和院子。随着千禧一代的成长，尤其是许多高收入的千禧一代拥有自己的住房，他们也会投入更多资金在家庭装修上，包括利用户外的装饰性灯具，让自家后院的植物和泳池在夜间看起来更加动人！

选品小贴士

由于是户外灯具，需注意灯具可以应对不同天气的能力，做到防水、防热、高电池续航，以及有感应功能。

节庆装饰用品

除了用装饰灯来增添节日气氛，还有许多家居用品如相框、蜡烛、圣诞树、圣诞树吊饰、手工DIY工具等，也都是年底的家中必备和送礼佳品。在日本站，永生花、人造花礼盒，也有很不错的表现。

选品小贴士

画框在欧美销售，设计偏于简约和木制边框；香薰蜡烛需注意燃烧时长，当地消费者也更偏好天然植物蜡油带来的清新气味，及重视香味中前调、中调、后调。

纺织品

年底辞旧迎新，给家人换新的纺织品，也是消费者的一大需求。枕头、床单被罩、床垫（含充气床垫）、毯子等都是应季的热销品。特别注意的是，冬季加厚床品以及羽绒被的需求会上升。

选品小贴士

常见的热卖枕头有羽绒枕、记忆泡沫枕头、U型枕等，需要有良好的正睡、侧睡支撑，抗菌，可机洗，甚至达到五星酒店品质。毯子则需有良好的透气性，且可防静电。床垫在日本站，可考虑适合榻榻米的配有可拆卸套的蒲团、地板椅等。

清洁与收纳用品

岁末也是大扫除的季节，旋转拖把，扫把，真空袋，储物盒等都是高需求产品，特别在日本，小型熨衣板也是我们看到的潜力类目。

选品小贴士

拖把头消费者偏好于超细纤维，角度/长短均可调节，且水不易溅出。储物盒以透明为主，可堆叠。在日本站热销的熨衣板，由于日本家中面积较小，小巧易收纳、简洁或清新花式的产品更受当地消费者喜欢。

感恩节、圣诞节是欧美家庭团聚的日子，根据不同年龄层家人的需求，购买玩具当作礼物赠送，简直是再合适不过了。

拼插组合玩具

棋牌桌游

拼插组合玩具和棋牌桌游在年底旺季时，特别受以家庭为单位的消费者的亲睐。拼插组合玩具既可以激发孩子创造力和动手能力，也可以增强两代人间的亲子互动，因此是父母在选择礼物时的热门选项！棋牌桌游更是老少咸宜，就像中国人过年喜欢搓个麻将一样，外国人民合家团聚时，也离不开各种棋牌桌游，在拉近家人的关系的同时，还能锻炼脑力，度过一段美好的假日时光。

选品小贴士

注意玩具材质的安全性，并提供不同年龄层、不同拼插难度系数的玩具，有清晰的包装清单和拼装指引，便于轻便携带及收纳。

帐篷隧道/游戏帐篷

说到美国文化，不得不提有百年历史的美国童子军。游戏帐篷能让孩子在家也体验到野营、童子军的乐趣，深受美国家庭的欢迎。

选品小贴士

注意帐篷布料的轻便、安全、无异味，并在商品详情页中详细介绍帐篷内部结构，最好可以存放玩具、书籍等，并附上详细的安装说明。

科学类玩具

欧洲国家的家长热衷于培养孩子的探索精神，他们希望通过科学类的玩具，帮助孩子在组装和操控的过程中，挖掘出更多潜能。

选品小贴士

提供完整和清晰的电路图和组装步骤、使用说明、及安全须知，并确保符合当地销售市场的安全合规。

火车模型玩具

在日本，痴迷二次元的动漫迷相当多，但其实铁道迷也是一个不可忽视的群体。他们热衷于把每条线路都坐上一遍，并收集各式各样的火车模型。铁道迷的年龄层从青少年到老年人都有，近年女性群体也在不断增加。

选品小贴士

考虑模型适应的年龄段，是否可以运动、发声，并提供包装清单和清晰的安装说明。

修炼完整套“选品读心术”后，您对于精准把握消费者的购买需求、打造爆款商品，是不是有了更深刻的认识了呢？面对不同国家，不同的海外消费者，根据节日习俗、当地气候因素等，选择适合的产品是至关重要的选品思路！

什么？你没有听够，或者你销售的主要类目本文没有涵盖？别慌，我们的【选品专家团】本周四将在直播中与您面对面，深入各品类，一一细数各站点在第四季度的热卖产品，千万不要错过！

数据来源：

[1]https://www2.deloitte.com/content/dam/insights/us/articles/4737_2018-holiday-survey/2018PreThanksgivingPulseSurvey.pdf

[2]https://www.emarketer.com/content/us-2018-holiday-season-review-and-2019-preview)

[3]https://press.aboutamazon.com/news-releases/news-release-details/amazon-announces-record-breaking-holiday-shopping-weekend-cyber

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