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全年进度条过半！六成卖家业绩不及预期

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2024-07-05 15:48

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全年进度条过半！六成卖家业绩不及预期

2024年进度条过半之际，跨境卖家们纷纷回顾并晒出了上半年度的成绩单。

翻阅2024年上半年数据，我国外贸向好势头进一步巩固：据海关统计，今年前5个月，我国货物贸易进出口总值达17.5万亿元，同比增长6.3%，出口9.95万亿元，增长6.1%。

其中作为推动外贸增长的重要新业态，跨境电商仍保持高速增长态势。经初步测算，2024年第一季度，我国跨境电商进出口总值达5776亿元，增长了9.6%，出口4480亿元。

不过正所谓：跨境电商行业参差百态，卖家与卖家间的悲欢并不相通。

在这半年里，有部分卖家顺应市场风向，实现营收与利润的双增长，在社交平台上亮出了华丽的业绩数据：其中有卖家甚至仅半年就完成了去年一年的业绩，销售额达到了五百多万美金。

▲图片来源于卖家爆料

但同时亦有不少卖家举步维艰，未能达成业绩增长的预期指标。AMZ123调查数据显示，今年前五个月，超六成卖家反馈营收出现下跌态势，其中有四成卖家营收甚至降低了30%以上。

由此来看，2024年跨境电商行业整体增势虽有所复苏，但卖家业绩仍呈现两极分化态势。根据AMZ123的调查，2024年前五个月，近60%的卖家营收、利润均未能达到预期目标，还有23%的卖家利润不及预期，仅20%的卖家营收及利润均达到了目标。

对此，AMZ123总结出了以下可能导致上半年业绩状况不及预期的原因：

1、全球经济稳定增长但仍显疲软

根据世界银行的最新报告，2024年全球经济将实现3年来首次稳定增长，达到2.6%，但与近期历史水平相比仍显疲软，增长水平低于2020年之前（3.1%左右）。

此外，在上调对2024年全球经济的增长预期的同时，IMF也预警称全球经济增长前景仍然面临物价上升、高利率、地缘政治紧张局势等下行风险。这也意味着跨境电商行业仍面临着诸多不确定性因素。

2、跨境电商平台运营成本上涨

在市场变化莫测的大环境下，电商平台们为保持行业竞争力新策频出，运营成本的上涨也进一步影响到了跨境卖家们的经营业绩。

以亚马逊为例，2024年上半年，亚马逊新增多项运营费用，对诸多卖家的利润产生了影响。根据AMZ123的调查，超八成卖家反馈，因亚马逊新增入库配置、低量库存等费用，利润率下降了10%以上。其中有三成卖家利润率甚至下降了超50%。

3、竞争加剧下的行业门槛渐高

随着跨境电商行业的迅猛发展，跨境卖家也迎来了新一轮洗牌。在许多卖家看来，内卷白热化已成为2024年的一大关键词：

“美国站点卷到极点，前几年的冷门类目到今年都开始卷，各种低价+高cpc轰炸。”

“不管大站点还是小站点都卷疯了，2024年注定会比较难。”

在存量市场竞争日益加剧的环境下，跨境电商行业对跨境卖家的要求也越来越高，除资金实力外，卖家也需具备更好的运营、营销、供应链等核心实力，以便构筑起夯实的壁垒。

毋庸置疑的是，由于跨境电商链条的复杂冗长，除上述因素外，还有运费上涨、地缘冲突等诸多不可控因素存在于行业之中，正在作用于跨境卖家们的经营。

在此境况下，针对2024年下半年的布局，跨境卖家们的经营策略及预期也趋于保守。根据AMZ123的调查，超五卖家表示不会在今年下半年增加备货，其中28%卖家备货量不变，29%卖家备货量有所减少。同时约半数卖家未对下半年旺季抱以高期望，只想降本增效，尽量不亏。

不过重压之下，必有勇夫。随着7月的到来，跨境电商行业又一财报季拉开了序幕。日前，已有成绩亮眼的跨境大卖率先发布了2024年上半年度的业绩预告。

AMZ123获悉，7月2日，深圳大卖道通科技披露了2024年半年度业绩预告。

报告期内，道通科技预计实现营业收入达18.30亿元至18.5亿元，同比26.41%至27.79%；归母净利润预计为3.8亿元至4亿元，同比增长101.03%至111.62%，经营业绩预计同向上升。

▲图片来源于道通科技业绩预告

对于本报告期业绩同比实现大幅增长的原因，道通科技指出主要系：公司充分挖掘细分领域市场，巩固优势，同时加大新能源业务市场渠道拓展，持续降本增效改善盈利。

从业务数据来看，道通科技新能源充电桩业务实现营业收入 3.7 亿元至 3.8 亿元，同比增长超 80%。

与此同时，跨境大卖巨星科技同样也于近期发布了2024年半年度业绩预告。

报告期内，巨星科技实现净利润预计为10.91亿元至11.78亿元，同比增长25%至35%，扣非净利润达11.33亿元至12.24亿元，同比增长25%至35%，经营业绩预计同向上升。

▲图片来源于巨星科技业绩预告

对于本报告期业绩增长的原因，巨星科技指出主要系：

公司推出大量新品，使得终端市场份额明显提升；
随着欧美通胀缓解，终端市场工具需求有所复苏；
随着公司收入规模的不断增长，公司的盈利能力显著提高。

据了解，巨星科技主营工具类目产品，长期致力于自有品牌的打造和发展。去年同期，其WORKPRO、 DURATECH、EverBrite等品牌的销售收入快速增长，自有品牌销售收入接近50%。足以推断，品牌力是令其实现利润稳步增长的主要原因之一。

而常言道：择一业谋食养命，待一运扭转乾坤。

现如今行业竞争愈发激烈、低价漩涡盛行，但依旧不乏赚得盆满钵满的跨境卖家，这也说明：若想令业绩实现稳定增长，跨境卖家们更需深耕核心竞争力，或前瞻性布局创新赛道，又或积累打造自有品牌力，以夯实应对不确定性的能力。

今年上半年，各位达成预期的业绩增长目标了吗？欢迎在评论区交流讨论~

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