2024年进度条过半之际,跨境卖家们纷纷回顾并晒出了上半年度的成绩单。翻阅2024年上半年数据,我国外贸向好势头进一步巩固:据海关统计,今年前5个月,我国货物贸易进出口总值达17.5万亿元,同比增长6.3%,出口9.95万亿元,增长6.1%。其中作为推动外贸增长的重要新业态,跨境电商仍保持高速增长态势。经初步测算,2024年第一季度,我国跨境电商进出口总值达5776亿元,增长了9.6%,出口4480亿元。不过正所谓:跨境电商行业参差百态,卖家与卖家间的悲欢并不相通。在这半年里,有部分卖家顺应市场风向,实现营收与利润的双增长,在社交平台上亮出了华丽的业绩数据:其中有卖家甚至仅半年就完成了去年一年的业绩,销售额达到了五百多万美金。▲图片来源于卖家爆料但同时亦有不少卖家举步维艰,未能达成业绩增长的预期指标。AMZ123调查数据显示,今年前五个月,超六成卖家反馈营收出现下跌态势,其中有四成卖家营收甚至降低了30%以上。由此来看,2024年跨境电商行业整体增势虽有所复苏,但卖家业绩仍呈现两极分化态势。根据AMZ123的调查,2024年前五个月,近60%的卖家营收、利润均未能达到预期目标,还有23%的卖家利润不及预期,仅20%的卖家营收及利润均达到了目标。对此,AMZ123总结出了以下可能导致上半年业绩状况不及预期的原因:1、全球经济稳定增长但仍显疲软根据世界银行的最新报告,2024年全球经济将实现3年来首次稳定增长,达到2.6%,但与近期历史水平相比仍显疲软,增长水平低于2020年之前(3.1%左右)。此外,在上调对2024年全球经济的增长预期的同时,IMF也预警称全球经济增长前景仍然面临物价上升、高利率、地缘政治紧张局势等下行风险。这也意味着跨境电商行业仍面临着诸多不确定性因素。2、跨境电商平台运营成本上涨在市场变化莫测的大环境下,电商平台们为保持行业竞争力新策频出,运营成本的上涨也进一步影响到了跨境卖家们的经营业绩。以亚马逊为例,2024年上半年,亚马逊新增多项运营费用,对诸多卖家的利润产生了影响。根据AMZ123的调查,超八成卖家反馈,因亚马逊新增入库配置、低量库存等费用,利润率下降了10%以上。其中有三成卖家利润率甚至下降了超50%。3、竞争加剧下的行业门槛渐高随着跨境电商行业的迅猛发展,跨境卖家也迎来了新一轮洗牌。在许多卖家看来,内卷白热化已成为2024年的一大关键词:“美国站点卷到极点,前几年的冷门类目到今年都开始卷,各种低价+高cpc轰炸。”“不管大站点还是小站点都卷疯了,2024年注定会比较难。”在存量市场竞争日益加剧的环境下,跨境电商行业对跨境卖家的要求也越来越高,除资金实力外,卖家也需具备更好的运营、营销、供应链等核心实力,以便构筑起夯实的壁垒。毋庸置疑的是,由于跨境电商链条的复杂冗长,除上述因素外,还有运费上涨、地缘冲突等诸多不可控因素存在于行业之中,正在作用于跨境卖家们的经营。在此境况下,针对2024年下半年的布局,跨境卖家们的经营策略及预期也趋于保守。根据AMZ123的调查,超五卖家表示不会在今年下半年增加备货,其中28%卖家备货量不变,29%卖家备货量有所减少。同时约半数卖家未对下半年旺季抱以高期望,只想降本增效,尽量不亏。不过重压之下,必有勇夫。随着7月的到来,跨境电商行业又一财报季拉开了序幕。日前,已有成绩亮眼的跨境大卖率先发布了2024年上半年度的业绩预告。AMZ123获悉,7月2日,深圳大卖道通科技披露了2024年半年度业绩预告。报告期内,道通科技预计实现营业收入达18.30亿元至18.5亿元,同比26.41%至27.79%;归母净利润预计为3.8亿元至4亿元,同比增长101.03%至111.62%,经营业绩预计同向上升。▲图片来源于道通科技业绩预告对于本报告期业绩同比实现大幅增长的原因,道通科技指出主要系:公司充分挖掘细分领域市场,巩固优势,同时加大新能源业务市场渠道拓展,持续降本增效改善盈利。从业务数据来看,道通科技新能源充电桩业务实现营业收入 3.7 亿元至 3.8 亿元,同比增长超 80%。 与此同时,跨境大卖巨星科技同样也于近期发布了2024年半年度业绩预告。报告期内,巨星科技实现净利润预计为10.91亿元至11.78亿元,同比增长25%至35%,扣非净利润达11.33亿元至12.24亿元,同比增长25%至35%,经营业绩预计同向上升。▲图片来源于巨星科技业绩预告对于本报告期业绩增长的原因,巨星科技指出主要系:公司推出大量新品,使得终端市场份额明显提升;随着欧美通胀缓解,终端市场工具需求有所复苏;随着公司收入规模的不断增长,公司的盈利能力显著提高。据了解,巨星科技主营工具类目产品,长期致力于自有品牌的打造和发展。去年同期,其WORKPRO、 DURATECH、EverBrite等品牌的销售收入快速增长,自有品牌销售收入接近50%。足以推断,品牌力是令其实现利润稳步增长的主要原因之一。而常言道:择一业谋食养命,待一运扭转乾坤。现如今行业竞争愈发激烈、低价漩涡盛行,但依旧不乏赚得盆满钵满的跨境卖家,这也说明:若想令业绩实现稳定增长,跨境卖家们更需深耕核心竞争力,或前瞻性布局创新赛道,又或积累打造自有品牌力,以夯实应对不确定性的能力。今年上半年,各位达成预期的业绩增长目标了吗?欢迎在评论区交流讨论~