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如何判断广告带来了更多「自然订单」？
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2022-04-19 11:47
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1358想评估自己的广告效果，了解在开启广告后，自然订单占总订单的比例是增是减？此时，除了ACOS，很多卖家也在尝试借助TACOS，来完成广告评估及优化！
从上图可以看到，该卖家的广告花费$222.19，广告销售$1108.07，由此可得： 仅看ACOS，你是否觉得该卖家的广告效果很一般？但如果，我们对TACOS进行计算，你会得出截然不同的结论。 从业务报告中，我们发现，该卖家的广告销售额为$1108，总销售额（广告销售额+自然订单销售额）为$4701，由此可得： 根据广告销售比及TACOS这两个数值，我们可发现： ● 该卖家自然订单占比率比较高 ● $222.19的广告开销，帮助他拉动了$4701.6的总销售额，该卖家的广告对他的整体销量起到了正向推动作用。 那么，在实操中，我们应该如何正确理解ACOS呢？接下来，我们通过两个真实案例，来为大家逐一解析ACOS优化中常见的问题。 该卖家的搜索词报告反馈，广告开销大部分用在了ASIN上（下图中第一列中首字母为“b”的均为ASIN），且ACOS均高达85%以上！ 通过搜索报表中的ASIN号码，找到对应的商品，查看它的具体信息后，我们发现，该卖家ACOS值飙高主要有4个原因：
从该卖家的后台我们可以看到，在未进行品类投放细化时，被纳入广告投放考虑范畴的ASIN高达7.8万-13万，但，在选择细化分类后，ASIN数量下降到了7499-12499之间，广告投放目的性更强，精确度更高。 如果在完成品类投放细化后，搜索词报告中仍然出现“我们不想遇到”的竞品（如价格相近的震动按摩球），此时我们就可采用否定商品对其进行否定设置，以避免我们的流量被夺走。
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《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
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Ai时局·重塑出海——跨境“智”时代助增长商家大会（深圳）
乘风而动●共启新篇亚马逊全球开店2025共赢者峰会
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