DTC自然流量怎么都做不上去？从储能行业Jackery、Bluetti、Ecoflow三个品牌，找到方案

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2022-03-29 12:50

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全文共计6509字，预计阅读17分钟

你是不是也发现，GA里面的自然流量转化率非常高，所以决定扩大这部分流量？

但是你是不是在自然流量上做了很多努力，发现其他流量都涨了，就是自然流量没什么变化，除了品牌词，其他词还是没什么流量？

别担心，国内的DTC品牌，不管融资几百万，还是几十亿，都有这个问题。

这次，我挑了一个非常火爆的，投资圈超级感兴趣的行业，移动储能，来做一个分析。

储能行业的出海，最早可以追溯到2015年。

但随着北美、欧洲、澳洲、日韩各地的利好政策出台，越来越多国内的移动储能品牌开始发力。

而到目前为止，我给很多储能品牌做过谷歌SEO咨询。

除了全球市场，还有只做欧美或者日韩的，还有几个做储能的外贸工厂。

所以，这块市场，我很熟悉。

今天的文章，我挑了3家比较有代表性的品牌，Ecoflow、Bluetti、Jackery。

通过这三个案例对比，你会知道，为什么这个品牌自然流量最多，为什么新品牌增长迅猛，为什么那个品牌，效果缓慢。

最后，由这个行业，我们来看看整个DTC行业的流量布局。

一、

三家品牌数据对比

1. 美国地区流量数据对比

1）SEO数据对比：

从上图可以看出，Jackery的自然流量有138K。

Ecoflow和Blutti在50K以下。

当然，Jackery算是老大哥，在12年就出海了。

但是，如果从SEO增速来看，Bluetti增长迅猛。

为什么它增速这么快？

我们后面再说。

2）整体流量数据对比：

数据相对图（数据来源Similarweb）

（Ps: 以上数据来自Similarweb，不代表网站的准确数据）

这是所有流量占比情况。

看到这里，为什么Jackery的自然流量最高？

但是，Bluetti自然流量增长最快？

我们先看下他们的SEO情况。

2. SEO细节方面的对比

3）页面收录对比:

实际通过其他工具排查后，我发现ecoflow多站点使用二级域名为前缀。

所以，看起来好像页面收录比较多。

然后，我用特殊的方法处理了ecoflow的数据。

我们看看最后的统计：

从图中，我们不难看出，这三家公司的页面数量大概是1:4:2。

Jackery的收录率在178%，Ecoflow在61%，Bluetti在81%。

页面多，代表站内的内容是比较丰富的。

这说明，Ecoflow的内容做的相对丰富。

但是，Ecoflow需要处理收录问题。

Bluetti的收录率不错，但是有很多页面有蚕食现象。

而Jackery收录了大量无用页面，有一半的页面被谷歌判断是低价值页面。

所以，Jackery要尽快提高页面丰富性，处理重复页面了，以免产生Negative SEO。

4）页面架构对比：

我们一般通过电子商务的产品页、产品分类页，文章页和其他页面这四种类型，判断产品结构和营销方式。

整张图上，除了bluetti红色部分，三家的页面结构相同。

包括各个结构的比例都相同。

但是，如果想在这个市场上进一步突破，不妨再放一些注意力在黄色部分。

5）产品SKU对比：

图中，可以清楚地看到三家公司的SKU情况。

目前，Ecoflow产品SKU最多，占到61.2%。

你应该知道，电子商务SEO中产品的SKU数量，和SEO的排名高度相关。

数量越多，可以满足的需求也就越多，也就越符合搜索意图。

6）产品关键词排名对比：

排除品牌词之后，其他排名的产品关键词数量，Bluetti最多。

这个结果正好可以和收录率对上。

收录率越高，代表页面质量越高。

质量越高，单个页面排名的词就越多。

所以，Bluetti虽然页面数量不是最多，但是收录率高，页面质量高，所以排名的词最多。

当然，词再多也没有用，核心词的排名才最重要：

我把他们共同的核心词，按照搜索量大于5000进行了筛选，出现7个词。

我们来看一下这7个核心词，他们的排名情况。

在这7个词里，bluetti有5个词排在另外两个品牌前面。

Jackery有2个词排在前面。

Ecoflow暂时没有。

虽然现在Bluetti总的搜索流量还不高，但是，按照目前的趋势，如果Jackery还不发力，反超是迟早得事。

而Ecoflow现在排名较低，和页面质量也有很大的关系。

7）技术端对比：

技术端大家都有问题，普遍发生在orphan page，说明内部链接做得不够好。

其他问题也很多，比如multiple title tag, long title, redirect error等等。

技术端做好，可以提升排名的速度。

所以，对于技术端，我对我合作的品牌方要求都是100分。

8）内容营销对比:

内容营销方面，很明显，我们看到Bluetti在这方面做的，远比其他两个品牌优秀。

这里bluetti出色的点在于，把产品和使用场景深度结合，把用户放在第一位。

9）外链对比：

单看DR值，Jackery每一个DR区间都很强，Ecoflow紧随其后。

但是，外链不单单看DR。

还要看是否是dofollow，是否在content，页面层级是否具有相关性等等。

综合判断来看，外链质量最高的反而不是Jackery，而是Bluetti。

其次是Ecoflow。

外链质量如果不高，可能会导致排名下降、停滞，甚至导致权重降低。

如果你想避免这部分的风险，你需要做这方面的监控和分析。

10）谷歌对这三个品牌的理解：

根据谷歌官方的说法：Sitelink反映一个站点用户最关心什么。

Jackery和Bluetti的sitelink是正常电商网站的结构，而Ecoflow就比较奇怪。

哪里奇怪？

Ecoflow.com是一个全球站点，他负责的任务是，把来自全球的流量分发到不同国家的站点。

他网站的链接全部都是指向US站点的，但他的sitelink里并没有US站点。

原因我在朋友圈已经发过，我们就不再啰嗦（如果你还没有我的朋友圈，可以加我微信seoerjohn）。

除了sitelink，我们还可以看品牌词的SERP结果。

除了官网，如果公司官媒也能获得排名，说明谷歌对你的品牌认知比较清晰，信任感更强。

有一种情况除外：小牌子，不做平台，没有外部测评。

这里，只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube获得了排名。

而总体来说，Jackery的品牌在谷歌这里信任度更高一些。

11）网站的用户体验对比：

目前，三个网站都没有通过网页核心指标算法。

这个其实很常见了。

因为大部分电子商务网站，尤其是用shopify做的网站，大多数都通不过这个指标。

但是，我个人观察到，通过这个指标的站，排名会有上涨。

不过，没有通过的，目前也没有惩罚。

12）其他体验：

品牌	产品页设计	购物体验
Jackery	UI可以，但分区不明显	多种支付方式，自动填充地址，可以分期，总体来说很满意
Ecoflow	UI可以，但分区不明显	整体购物体验，不是很丝滑，尤其是加购环节，经常出错
Bluetti	UI科技风，分区明显	购物顺畅，小细节很多，注意用户细节，但缺分期

用户体验，是独立站运营的核心。

今天的分析，我只是简单从核心指标，UI，产品页设计，购物体验几个环节考虑。

如果想做的更好，需要从用户的购买Journey一步步分析。

这里，我们不再深入讨论。

通过上面的分析，我们能看的出来，Jackery这个老品牌，SEO方面肯定是最强的。

但是，现在新品牌Ecoflow和Bluetti追得很紧。

3. 可以突破的地方

综合比较下来，每个品牌都有很多可以完善的点。

如果完善好，流量还有很大增长空间。

我们分别列举三个：

Jackery：

1. 标题可以更符合SEO一些

2. 提高页面质量

3. 内容营销上再花些精力

Ecoflow：

1. 站内网址规划有些混乱，需要理清

2. 多语言架构混乱，也需要调整

3. www和非www有错误

Bluetti：

1. 标题需要SEO化

2. 大量重复产品页需要调整

3. 结构化标记需要完善

因为他们的问题是很多电商网站都有的问题，尤其是在多站点的处理上。

遇到这些问题怎么办呢？

我给你一些解决方案。

但是，如果你的网站已经上线，执行下面这些策略要谨慎。

如果你的独立站团队人少，技术一般，可以按照下面结构来：

1）domain.com 自动分发用户到不同国家

类似Philips Hue的分发方式

2）独立站团队人多，技术厉害，可以用以下两种方式

SheIn的方式：

或者是:

美国：domain.com

英国：domain.co.uk

澳大利亚：domain.co.au

以上三种都可以，主要还是看你们的精力。

最后一种，对具有本地化特点的电商很有帮助，比如眼镜行业。

4. 风险警惕方面

Ecoflow:

Ecoflow用的是20年的老域名，用老域名有好有坏。

好的是，干净的老域名自带权重。

但是，不干净的域名起来会非常慢。

而Ecoflow这里选择的域名，其实有点坑。

Ecoflow域名前公司是一家国际性公司，

实际中间倒闭后被其他人入手，然后重定向到一个不相关的商城网站。

所以，Ecoflow的大词排不上去，不排除域名的历史因素。

Jackery其实也是老域名，历史也不是很干净。

但是胜在时间长，已经洗白。

但是，弱小的我们一定要警惕，不要轻易碰老域名。

尤其对于品牌站来说。

哪怕你不是有意选择这个品牌，你也要有SEO的风控意识。

二、

整个电商市场

对比完三家头部的储能电商公司，我们可以跳出这三家公司，放眼整个电商市场。

1. 做好SEO，可以大大降低其他推广预算

从谷歌广告来看，目前，储能行业主词CPC在1.1美金左右(Ahrefs数据)。

相比它的高客单价来说，这个CPC价格就很微不足道了。

从这个数据可以看出，这个行业虽然火爆，但是目前行业竞争对手并没有那么多。

后面随着竞争对手的进入，行业的CPC价格会继续上升。

所以，在当前储能还不算激烈的时候，先有意布局SEO的卖家，会节省大量的广告费。

对于其他推广渠道，我们可以把SEO内容同步社媒，视频，播客，增加内容的使用率。

2. 新兴行业尽早布局SEO

你可能在考虑布局SEO的时候，发现头部网站的流量都不大，就暂时放弃做SEO了。

但是新兴行业SEO流量在当下不大，不代表会一直不大。

要知道，在SheIn没做起来之前，这个市场流量也没有那么大。

既然储能已经是各个国家的趋势，那么，这个市场的搜索流量和用户对它的探索欲望，也会越来越强烈。

而搜索量和词汇的暴增，也就只是时间问题。

所以，对于一个新兴行业，越早布局自然流量越好，尤其是对于高客单价的产品。

3. DTC可以靠SEO提高转化率

如果你不了解SEO，你可能很难相信SEO会带来高转化。

但是，你反过来想想，你搜索广告ROI 都能跑到10，SEO怎么可能差？

我手里的一个品牌站顾问项目，到现在合作了7个月，ROI提升了6倍。

你是不是在想，ROI七个月就提升了6倍，是不是花了很多钱？

我告诉你，他们SEO的支出，七个月加起来，最多5万块。

所以，真的， SEO做好了，就是躺着数钱。

4. SEO是DTC最重要的体现

一个做好SEO的电商站，它有以下特点：

● 是个好品牌，口碑好

● 网站优化到位，用户体验优秀

● 符合用户搜索意图，网站戳中用户痛点

● 外链数据好，大量用户或者机构推荐

● 网站结构合理，用户浏览便捷

● ……

所以，Bluetti可以增长这么快，原因就在于此。

另外，为什么说SEO是DTC最重要的体现呢？

DTC可以让用户花更少的钱，享受到更好的产品，也就是满足用户。

而谷歌SEO的核心，也就是满足谷歌用户。

你把谷歌的用户服务好了，谷歌才会给你更多的机会，让你服务他更多的用户。

所以，这也就解释了，为什么很多品牌创始人都是SEO出身。

因为SEO的核心和品牌的运营理念是一致的。

三、

John大大说

我前两天在朋友圈说的观点，很重要。

DTC想要做好SEO，远没有想象中那么简单，

甚至有的时候，你的产品词排到第七第八也没有什么订单。

这很正常，因为大多数的流量被很多大站吃掉了，

比如说亚马逊、沃尔玛、ETSY这种，包括一些测评网站。

所以，这个时候，你应该更多的侧重于一些创意的SEO策略，

而不是循规蹈距的一些打法。

否则，很大概率你只能排在第二页，或者是第一页的尾部，

你实际获得的流量很少，

对于你整个网站的SEO增长，不会有太大的帮助。

最后，希望国内DTC品牌都能杀出来，我们一起加油西品东来（让越来越多西方的产品，来自于东方——China）。

一直以来，我的文章，收藏和转发的人比较多，是时候给大家回馈了。

这次，如果你出于个人认同，把这篇文章分享到了朋友圈，可以截图告诉我（我的微信seoerjohn），我会免费送你课程。

回馈就要有诚意。

所以不是我指定好的课程，而是你可以在我谷歌SEO2.0的on page seo目录里，随意挑选你感兴趣的一节。

如果你转发的时候，加上了自己的观点或者评价，可以再挑选一节。

我的课程，都是干货+实操。

有个学员和我分享，她跳槽去了某国际大品牌，试用期只用了我其中一节课讲到的内容，就获得了上司的认可。

所以，她可以，你也一定可以。

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