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黑五网一来临，亚马逊销售旺季如何备货？
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1006
2023-10-26 20:20
2023-10-26 20:20
1006亚马逊Prime活动后，一直到黑五网一这段时间，销量是真的惨淡。甚至大卖圈卖家都开始听佛教音乐、打坐，既然干不过，就自己梳理情绪.......
这也不仅仅是我们大卖圈卖家的反映，论坛也有大量卖家跟帖吐槽。
“大家类目都这样吗？最近开会老板说，今年销量连去年的量都稳不住，更别说增长了。”
“单量真就是半死不活，每天早上看完单量就emo”
“+1，八月下半月真的心累了，单量一直跌，广告还是花这么多，cpc也一直在涨”
众所周知下半年的亚马逊购物旺季主要集中在四个节日，分别是：黑色星期五、网购星期一、圣诞节、年末大促。
据Slickdeals对消费市场研究结果表明，有57%的消费者认为黑五和网一提供的商品价格可能会比秋季大促更优惠，于是决定将采购时间集中到11月末。
去年，美国消费者在黑五期间交出的成绩单是91.2亿美元，打破了以往在线销售额记录。同时网一销售额比去年高出2.3%，同比增长5.8%，达到创纪录的113亿美元。
而今年亚马逊各站点的大促持续时间明显比往年要长，这也能看出亚马逊在本次黑五网一大促的野心和对消费市场的良好预期。
此外，TikTokShop也宣布在美区全面推出电商业务后的首次黑五网一大促，计划在黑五为商家提供50%的补贴折扣，以吸引商家参加大促活动。
在竞争愈发激烈的跨境战场里，黑五对于平台来说是抢夺消费者的有利时机。对于跨境卖家来说，更是冲刺单量的关键点。每年的黑五、网一销售旺季是一场不容错过的销量增长机会，如何在黑五、网一期间合理备货，实现出单的利润最大化，成为卖家们最关心的问题之一。
那么，作为海外市场最受瞩目的大促活动，卖家们该如何备货才能紧跟旺季销售的脚步呢？
做好重要节点的入仓准备
在繁忙的销售旺季，可能需要更长的时间才能将库存运送到亚马逊运营中心。因此，宝通达国际物流义乌分部负责人提醒：卖家们务必在重要的购物活动日期之前将货件准时送达亚马逊运营中心，从而保证商品在假日销售季中有充足的备货，确保库存随时充足。
如果出现库存不足或配送延迟等问题，将会影响到客户的满意度和销售业绩。
合理安排好备货计划
为避免积压库存过多，产生不必要的成本浪费，建议卖家提前做好备货量预估。对于非季节性产品，可参考会员日表现；而季节性产品，可参考上一年度促销季的表现和今年的总体增长趋势。同时密切注意商品库存，定期监控，考虑促销后下一次补货时间。
对于急需补货或者追求高时效的卖家，可以选择宝通达的美国宝美快船渠道，从收货到入仓时效最快控制在16天以内，延误包赔、查验包赔、甩柜包赔。时效媲美空运经济线，是急需补货型卖家的首选。
持续优化库存绩效
及时关注库存政策及IPI考核情况，保障旺季销售库存空间；
库存周转周数过短会有断货风险，过长会有库存积压风险。建议的健康库存为WOC介于：3-6周间，这相对来说会是一个比较健康的库存状态，说明库存充足，周转合理。如果大于6周，甚至到了8周或者更多，那么就需要考虑运营方案以及广告是否需要调整了。
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