中小卖家如何成功转型，做好品牌？

很多中小卖家迟迟对转型做品牌心存疑虑，主要有两个原因，一是认为转型做品牌需要投入更多的精力和资金，很难把握自己的资源到底适不适合做品牌；二是认为自己对品牌的概念和营销方式“一窍不通”，如何定位，如何造势，面对未知的种种难题，我们不妨给自己找找答案。

什么企业适合转型做品牌？

企业背景

企业背景包括了创始人背景、资本背景等等，转型品牌模式需要企业负责人做好充足的心理准备，尤其是要甘愿舍弃低价铺货这种来钱快的商业模式，品牌的铸造并非一朝一夕就可以完成的，需要负责人能有长远眼光，做好重要决策。

资金与团队

资金对中小卖家而言，是弱势区域，一般品牌打造前期确实要消耗不少的资金，主要用于产品品质升级管理、品牌团队建设、营销推广费用等等，所以如果你原有的产品和团队在同行中确实占有优势，在这一方面也能节省很多资金成本的，转型做一款投入低却“小而精”的品牌更合适。

我们无法等到万事俱备只欠东风的时候才开始考虑转型，如果你看中了品牌模式，在市场上有自己的优势，对未来发展有所规划，就应该开始准备去做这件事了，这几个维度是品牌的必要因素：

a.    品牌名称

跨境电商行业的品牌名和中国本土的品牌名是有些差异的，我们应尽量从买家角度去挑选合适的英文名称，核心就在于简单鲜明、没有知识产权争议、符合目标国的习惯。

b.    VI设计与商标

VI设计包括一整套Logo标识和图片形象、风格等等，最好能添加海外客户喜爱又有个性的元素。

c.     品牌定位

品牌定位包括市场定位，价格定位，形象定位，人群定位等等，是区分我们与同行的核心所在。

d.    品牌理念

品牌理念是品牌内涵的体现，应该与目标客户消费行为拥有高度的情感共鸣。

e.    品牌传播

站内推广和站外营销是现在跨境电商最流行的两种引流方式，也很适合做品牌传播。

品牌化转型的开始，应该先规划好品牌方向，在市场中找一个合适的切入点，切勿盲目跟风，没有目标就开始积极的烧钱做宣传，找准消费者对品牌的需求点才是成功的第一步。