TikTok跨境电商运营捷径！这些你走了吗？

TikTok跨境电商运营

结合TikTok所能提供的营销方式，通过原创视频来积累客户，可以是新奇的、幽默的、生活化的、能够打动浏览者的一些短视频内容，去不断积累自己的粉丝。当粉丝达到一定的数量后，在短视频中加入自己主推的产品，带上链接，引导观看者下单购买。也可以在自己的个人简介主页当中添加自己店铺的链接，引导他们去购买其他主推产品;还可以通过直播带货，来影响观看者的购买欲望。

可以直接参考国内抖音的网红直播带货模式，像国内一些头部的网红带货主播，他们具备着非常强大的带货能力，数千万的粉丝基础，优质的选品以及专业的售后客服团队，促使他们的带货销售额不断地攀升。

在TikTok上寻找网红协助带货的优势在于，他们将吸引足够多的有趣且追随的人，他们会注意有关你产品或品牌的任何视频。

现阶段来看，TikTok直播是出单变现较快的方式。

TikTok直播的机制 

要进行直播之前，需优先了解TikTok相关机制，才能更好地完成直播流程。

（一）账号直播条件

账号类别并不会影响直播功能，个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件后（不同国家/地区的数量不同），都可以开启直播功能。

当然主播还要符合年满 16 岁的条件。此外，年满 18 岁的用户才可以在直播期间收取、送出虚拟礼物。

（二）直播回放（LIVE Replay）

TikTok直播是支持回放的，拥有90天的有效期。跨境商家可利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪成为短视频发布出去，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。

（三）TikTok直播新功能

TikTok允许创作者在回应观众评论和提问的同时，还能够接受虚拟礼物，后续还将持续优化直播间功能。

TikTok手机端开播

具体操作步骤如下：

第一步

进入TikTok，点击"Me"进入店铺；

如果“购物篮”图标界面没有产品，卖家需添加产品，点击界面中间的“Get started"可上架商品；

如果“购物篮”下方有产品，点击"Manage Shop"添加店铺内商品。

第二步

添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面；

进入直播界面之后，卖家可通过"take a photo" (拍照)或者"select from library" (从相册中选择) 设置直播封面；封面需尽量选择与产品或直播主题联系紧密的图片，用来吸引用户。

设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符），标题设置关键词需注意以下要素

1、设置流行或者关键词Hashtag；

2、和直播内容相关：如果直播卖美妆但是标题却是3C产品。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气；

3、可以使用表情符号、标点符号 （感叹号等）；

4、突出直播特征，比如名人、美妆博主等；

5、建立群体标签，用一些关键词与特定的群体联系起来，比如斋月大促、男装专场等；

6、巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强值低划算。

分享直播间

确定一切工作后可以将自己的直播间分享出去，店里“share”可以将直播间分享到比如Facebook、Whatapps、推特等社交平台进行引流。