海外众筹 | 8个提升电子邮件营销效果的秘诀，你需要了解一下

根据Salesforce Connected Shopper的报告，79%的用户希望通过电子邮件收到产品推荐，59%的用户表示营销邮件会影响他们的购买决定；Adobe Analytics工具报告称，去年黑色星期五和网络星期一期间共发送了76亿封电子邮件，在此期间，电子邮件广告系列促进了美国24%的在线零售额。

简而言之，电子邮件营销在海外销售渠道里依然是十分有效的。电子邮件是你与目标受众联系的好方式，是电商销售或者海外众筹项目营销策略中非常重要的一部分，对推动假日流量至关重要，黑色星期五和网络星期一即将到来，本文将提供一些建议，帮助你的假日邮件脱颖而出。

 01   预告式电子邮件 

由于消费者在节日期间会收到大量电子邮件，因此发送预告邮件是一个很好的策略。它可以实现了两个目标。首先，它能够让购物者知道他们可以期待什么，并增加他们回复电子邮件的机率。其次，这种做法通常可以降低退订率。

02   最后订购机会 

电子邮件通常是所有促销渠道中转化率较高的。然而，只有当收件人打开邮件时，才会产生转换。增加打开邮件的一个好方法是在主题行和标题中包含发货截止日期，这将促使购物者打开和点击邮件。

以下是一些示例：

• “FINAL HOURS! The clock is ticking to arrive before Christmas”（最后时刻！圣诞节的钟声即将敲响）

• “Last Chance for Guaranteed Christmas Delivery”（保证圣诞交付的最后机会）

• “Get it there in time – LAST CHANCE to order today”（及时送到，今天最后的订购机会）

• “Did you forget someone on your list? Final hours to order”（你是不是忘了什么？最后的订购时间！）

利用标题前的文本扩展主题行，适当添加表情符号。为了保存有价值的字符，你需要避免过度使用“网络星期一”和“黑色星期五”。否则消费者会在收件箱里反复看到“网络星期一”和“黑色星期五”，产生厌恶情绪。

 03   延长优惠期限 

适当的时候，比如在网络星期一优惠到期后，建议你为购物者延长优惠期限。这里的目的是吸引那些错过了初期促销活动的消费者。

 04   罗列产品相对于竞品的优势 

消费者购买产品有很多选择。确保他们知道你的产品与竞争对手的不同之处，建议你可在邮件中预先对产品优势及卖点进行说明。

 05   优化部署邮件发送时间 

例如，根据Shopify的数据，2018年假期期间，黑色星期五中午前后和网络星期一晚上8：30左右订单量达到峰值。为此，你可以在这些高峰期时间段之前发送电子邮件。

 06   提供不同于竞争对手的优惠或促销活动 

考虑推出不同于竞争对手的促销活动。可以是一份礼物、竞赛参赛作品、现金返还，或者用于是未来购买的奖励积分。类似的促销活动不仅可以推动销售，还可以增加邮件的转发数量。

 07   现有客户分享去实现共享优惠 

包括电子邮件策略，以促进消费者在购买时与家人和朋友分享优惠。下面这个来自Stich Fix的示例旨在吸引新客户，同时也最大化了现有客户的收入。

 08   幽默的方式表达邮件主题 

尝试通过幽默将你的电子邮件与其他邮件区区分开来，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。比如，网络星期一的消费者通常是下班后购物，服装零售商Madewell开玩笑地提醒电子邮件的收件人，邮件的主题是“Your Boss is Shopping Today Too！”（“今天你的老板也在购物！”）。

文章来源：雨果网app