出道！3个标识让你在亚马逊乘风破浪当C位！

最近社长在后台收到这样的疑问：“ 亚马逊上的 Llisting 标识是什么意思？”、“ Llisting 标识有什么作用？”，今天社长跟大家聊一聊这三款标识！

在亚马逊的 Listing 页面中，部分 sku 会因为一些特殊的表现而被系统标上一些特殊的小标识。亚马逊上的 Listing 标识有 3 种，分别是：Best Seller 、Amazon'sChoice 、New Release。那么这种 Listing 有什么作用呢？

大部分买家购物时总会货比三家，还会纠结到底选哪家？但往往他们都会选择“大多数人的选择”。在社长的理解上就是“从众行为”。有标识的产品无疑就被买家认为应该是“大多数人的选择”。Listing 的转化率自然是会大幅提升。

众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到 Best Seller 的标识（橙色标记）。首先这是你销量很好的见证；其次 Best Seller 的标识会出现在亚马逊的主搜索页，以及 Listing 详情页。

有人会问社长，标识出现在这两个地方有什么好处呢?

看了上图，Best Seller 标识在这两个地方出现后，极大地提高产品的转化率和有效点击率。亚马逊每年都有自己的广告预算和推广计划，预算金额非常巨大。有一小部分是属于对卖家产品进行主动推广的费用，而被入选的就是这些有 Best Seller 标识的产品。

另外亚马逊还会对 Best Seller 产品进行相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送、推荐栏目等等。所以有些卖家感叹，拿了 Best Seller 标识后，这个 Listing 的销量翻了很多倍。对于卖家来说，不管是做广告，还是自然排名，都是锦上添花的。

还有，亚马逊官方数据显示，超过 85% 的买家在亚马逊进行购物时都会从搜索框直接搜索具体产品。只有极小买家会选择其他的方式，比如类目、排行榜、Listing 广告等。

所以在顾客进行产品搜索时，满屏的 Listing 展现在顾客面前，带有Best Seller 标识的产品，无疑是顾客会首先去关注的！你想要的转化率也自然产生了！

那么如何去获取 Best Seller 标识呢？答案是：销量。

简单来说就是，亚马逊的后台销售数据更新是每小时进行一次。如果你能在这一个小时的计算周期内，拿到小类目的销量冠军，那么你就是当之无愧的 Best Seller 。同理，如果你拿到了整个大类目的销量冠军，Best Seller 也是你的。

除了 Best Seller 标识之外，亚马逊会对一些类别的产品打上 Amazon's Choice 标识，亚马逊推荐的标签（黑色标记）。毫无疑问，这个对于转化率又是一大提升。

要注意的是，Amazon's Choice 与 Best Seller 不同，Best Seller 是针对各个大小类目而言的。而 Amazon's Choice 是针对各个关键词而言的。也就是说，在某个关键词上，只有一个 Listing 能成为 Amazon's Choice 。

除了转化率的提升，现在在亚马逊大部分类目的搜索结果中，都有一个的 Amazon's Choice 推荐区。这个推荐区位于搜索结果首页的第三行，这个展示位置是极具优势的。而且能被亚马逊系统推荐过来的产品，都是 Amazon's Choice 中的佼佼者。

社长试问大家，Amazon 的 Choice（亚马逊的选择），会错嘛？最重要的是，被推荐过来的产品，销量也会提升。

那么如何去获取 Amazon's Choice 标识呢？能带有 Amazon's Choice 标识的产品，普遍拥有以下特征：

• 在同类产品中，顾客购买率很高

• 亚马逊 review 很高

• 通过 Prime 快速发货

• 属于亚马逊自营产品 / FBA 产品

• 顾客退货率很低

• 价格具有竞争力

Hot New Release（橙色标记），就是新品榜单。这个标识的意思就是销量最火的新上线产品。上线的时间范围基本上是一个半月到两个月之间，并从 FBA 产品上架之日开始计算。和 Best Seller 标识一样，只看销量。

有些卖家认为，产品获得 Hot New release 标识是运气好。运气确实是产品成为 Hot New release 的一部分，但不是随意操作的产品就能够进入新品热销榜的。

亚马逊对新品是有一段红利期的。在这段红利期间，无论是广告权重、转化率权重、关联权重甚至是评论率方面都是比较支持的，利用好新品的红利期，从选品阶段就做好准备工作就有可能成为 Hot New  release。

那么如何去获取 Hot New release 标识呢？社长建议从选品这个角度去分析：

• 选品的准备。调研产品的数据情况，做好热度调研，登上榜单也是信手拈来。

• 关键词的选择。通过产品的特性，获取热门关键词后，通过关键词让顾客在亚马逊平台上能够找到我们的产品。

• 漂亮的数据。通过一些安全的方式来完成数据的运营，比如通过三个关键词来完成产品的刷单；及时跟进购物车的匹配和收藏数据；做好产品 review 的运营，包括星级，VP 评价以及买家视频秀等等。

• 广告的准备。通过 PPC 手动广告+自动广告来推广我们的产品，稳定数据并提高转化率，减少人为数据的介入；通过大量的订单与多数相关或者互补的产品产生关联，增加曝光率。

• 整体的优化。物流的准备、Listing 的优化、价格的制定和库存的管理。