拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

决胜BFCM!请收下这份《假日“冲刺”指南》

聚焦东南亚拉美地区的网红营销,持续为出海品牌提供最新资讯,洞察行业趋势,分享运营干货,解析爆款案例!
1151
2023-11-17 17:44
2023-11-17 17:44
1151
Inpander出海
聚焦东南亚拉美地区的网红营销,持续为出海品牌提供最新资讯,洞察行业趋势,分享运营干货,解析爆款案例!
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>


虽然许多消费者很早就开始假日购物,但总有一大群最后一刻的购物者在庆祝活动开始前几天等待清仓大甩卖。

有鉴于此,专业的网红营销机构Inpander将结合多年为中国出海品牌构建海外影响力的丰富经验,为你提供在 BFCM 高峰期间吸引和转化最后一刻假日购物者的有效策略。



BFCM:黑色星期五和网络星期一的简称

黑色星期五:11月24日

网络星期一:11月27日


01

4种假日购物者类型

了解各种类型的客户对于制定有效的假日购物策略和培养客户忠诚度至关重要。准确的客户细分可帮助您制作有效的跨渠道消息,不仅能带来转化,还能与潜在和当前客户产生深刻的共鸣。

1.比价型购物者

这类购物者热衷于寻找无与伦比的优惠,他们很少以全价购买,并在购买前仔细寻找最佳折扣。当您打算清理库存时,他们将发挥关键作用。

这类购物者表现出较低的品牌忠诚度,他们往往会抵制追加销售尝试,并且会在有更好的优惠时迅速转向其他品牌。因此,他们很可能会在 BFCM 期间进行购买,因为这通常是品牌和商店发布最佳折扣的时候。

2.计划型购物者

计划型购物者购物者是节日期间的一个重要群体,他们可以从十月到节日前开始计划礼物清单,并在 11 月和 12 月达到购物顶峰。

为了吸引这类购物者,营销人员应该在整个假日期间保持一致的存在。您可以尽早开始大促营销,并利用各种渠道有效地接触目标受众。

3.提前购物者

这类人通常会提前几个月完成假日购物。他们通常会为自己的节日礼物做好充分的准备,对于他们来说,为了等待大幅促销而熬夜是不值得的。

不过,当谈到大促专属产品和服务时,这群传统主义者也会对每个假期都保持期望。满足他们的需求,您就能确保他们在下一个假日购物季回归。

4.最后一刻型购物者

这些人把一切都留到了最后一刻。可能到平安夜,他们仍在寻找完美的节日礼物。你会发现他们要么疯狂地在互联网上搜索,要么匆忙地浏览实体商店,争分夺秒。因此,最后一刻型购物者很容易变成冲动的买家。

这些顾客通常在没有预先定义的清单的情况下冒险进行假日购物。他们拥抱自发性并随波逐流。作为继忠实客户之后第二个最有前途的目标市场,冲动购物者提供了绝佳的追加销售机会。

此外,这些冲动的购物者通常会对产品推荐做出积极反应。不断向他们通报新产品信息可以显著提高您在线商店的盈利能力。


02

5种方式瞄准最后一刻型购物者

1.承诺快速交货

最后一刻购物者最关心的问题之一是他们购买的商品能否在假期前及时送达。在您的网站上突出显示您的运输选项和交货时间,以解决此问题。如果可能的话,提供加急运送或当日送达。明确传达假期交付的截止日期,以满足客户期望。

2. 简化产品发现和购买

急于寻找完美的礼物可能会让顾客感到困惑。作为店主,您可以通过策划礼品指南和产品捆绑包来让一切变得更容易。创建“最后一刻给她的礼物”或“50 美元以下的礼物”等类别,引导购物者找到相关产品。

请记住在列表页面上使用智能、快速的网站搜索和用户友好的产品筛选功能来准备您的在线商店。在帮助网上购物者找到他们想要的商品方面,这些人是很好的朋友。另外,将互补品捆绑在一起并提供折扣也可以鼓励更高价值的购买。

3. 用倒计时创造紧迫感

在整个网站中策略性地使用倒计时器来营造紧迫感。BFCM 交易结束倒计时、假日送货截止日期以及库存有限提醒可以鼓励最后一刻的购物者更快地做出购买决定。

电子邮件营销和再营销对于强调假期购买的紧迫性有很大帮助。

您可以利用电子邮件营销通过个性化推荐和提醒来瞄准最后一刻的购物者。发送主题行为“BFCM 优惠的最后机会”或“保证假日送货的最后时间”的电子邮件。

不要错过那些访问过您的网站但尚未购买的人。实施再营销活动以重新定位这些客户,重点关注他们查看过、添加到购物车或添加到心愿单的商品。

4. 始终显示实时聊天和客户支持

为可能有问题或疑虑的购物者提供实时帮助。实时聊天支持可以帮助及时回答疑问并提供有关运输和产品详细信息的保证。确保您的客户支持渠道响应迅速且可访问

5. 不要忘记网红的影响力

为了接触年轻一代,不要忘记网红的影响力。我们可以根据不同的红人特性来制定不同的合作方式。

比如,我们可以将红人分为曝光型和带货型:

曝光型:为百万粉丝级别的博主。我们可以利用他们为品牌提高曝光,合作方式为付费。

带货型:以腰、腿部红人和素人为主,粉丝量为1-100万之间。主要可以用于种草+转化,合作方式为资源置换、付费、佣金等方式。


03

BFCM“冲刺”阶段的网红创意策略

1.为圣诞节礼物做准备

虽然我们都喜欢宠爱自己,但黑色星期五和网络星期一是为亲人准备圣诞节节日礼物的绝佳机会。与其传达“买我”的信息,为什么不在营销中强调“为谁购买”呢?

内容建议

1)爱的礼物

▶ 邀请年轻博主分享将要给家人准备的圣诞礼物

▶ 将品牌产品植入到礼物中来

2)购物清单

▶ 邀请母婴类/生活类博主分享他们的购物清单

▶ 将品牌产品植入到清单中来

比如美国男性护理品牌Old Spice 与以女性粉丝为主的网红合作,这些观众最有可能为生活中的男性购买他们的产品。

2.举办网红竞赛活动提高网红参与度

想要一种简单的方法来激励网红促进销量吗?您可以添加一点竞争优势,例如举办一场网红竞赛活动。

内容建议

1)销量排行榜

▶ 宣布大促期间销量排名前五的网红将获得奖励

▶ 向网红分享您的销量排行榜

2)创意装扮挑战

▶ 服饰品牌可要求网红利用他们的搭配创意装扮

▶ 最佳毛衣/最具创意的网红将获奖

3.使用网红专属折扣代码

折扣代码是进行销售和优惠时的主要内容,您可以为您合作的网红配备他们独特的代码,这不仅加强了与网红的关系,还让他们的粉丝觉得他们得到了一些额外的特别的东西。

同时,利用这些代码您还可以跟踪哪些网红转化了最多的客户,让您可以第一手了解应该与谁建立长期合作伙伴关系。

这正是 Willow by the Sea 的“黑色星期五促销 20% 折扣”活动所做的。数十位网红提出了他们的想法来庆祝他们的有机护肤产品,并在标题中添加了他们独特的折扣代码。

4.与大量小微网红合作

与其与少数头部网红合作,不如与大量小微合作。这样做您不仅能接触到更加多元化的受众,他们的参与度会更高,因为这些博主更具相关性,而且他们的内容也更真实。

比如,为了实现增加网站流量的目标,英国流媒体平台BritBox 与 55 位垂直领域的网红合作,他们发布了 94 篇 Instagram 帖子和故事,并提供了注册免费试用其流媒体服务的链接。其圣诞节主题的内容引起了共鸣,带来了近 30 万次展示、7.12% 的平均覆盖率和 3 万次互动。

5.最大化利用你的网红营销素材

您已经通过与网红合作在社交媒体宣传了您的大促计划。那么,为什么不利用这些网红生成的内容(IGC)来扩大您的活动影响力呢:

1)付费广告

64% 的消费者表示他们从在线广告中听说过 BCFM 优惠,因此请在付费广告中重新利用 IGC,以利用网红的影响力为您的品牌提供背书。

2)电子邮件营销

将IGC加入您推动给潜客的购物信息、每周新闻通讯等邮件内容中,以营造一种“害怕错过”的感觉。由于 IGC 具有多样性,您还可以对不同的 IGC 进行 A/B 测试以针对特定的受众群体。

3)网站

在您的产品页面上添加 IGC,以提高转化率。


04

各平台营销要点

1.TikTok营销要点

TikTok Shop

69% 的 TikTok 用户预计在假期期间将大部分时间花在该平台上,他们购买见过的产品的可能性增加了 1.4 倍。

TikTok Shop旨在帮助营销人员最大限度地提高销售额,将TikTok Shop与有吸引力的 TikTok 网红内容相结合,您可以吸引更多新客户下单。

社交搜索引擎优化

与网红合作时,请确保他们在字幕和画外音中添加关键字,并进一步添加热门标签,例如 #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas 和 #HolidayHaul

创意多样

63% 的 TikTok 用户表示,在两次接触品牌内容后,他们会从某个品牌购买商品。而网红是释放大量吸引不同受众的不同创意的关键。此外,微型网红是一种经济实惠的方式,可以大规模地进行创作,同时避免创作疲劳。

2.Instagram营销要点

尝试reels短片

短视频是所有渠道中表现最好的格式,网红营销也不例外。

1.6 倍的人在浏览 Instagram 时希望看到真实的短视频,而不是制作精美的视频。而网红是利用 Reels 挖掘未经过滤的风格的完美方式,以静态图像无法做到的方式让您的产品栩栩如生。

多样化

与 TikTok 一样,Meta 也像我们一样坚信多样性,不同的人购买同一产品的原因也截然不同,因此拥有满足这些原因的多样化创意至关重要。


目前,品牌出海已成为一个大趋势,市场竞争越发激烈,品牌商家要想在激烈的大促节点中脱颖而出,需要通过合理的营销方式触达目标消费者。Inpander在海外拥有系统且专业的KOL营销服务团队,有着5000+知名KOL资源,同时涉及包括生活、美妆、游戏、科普、数码、美食等数十种业务板块,为不同品牌提供高效且精准的服务,是您在提升海外知名度与影响力最佳合作者。

11.21TTS美区招商会-文章底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
3天销量飙升753.8%,它在TikTok上掀起宠物用品风暴
智能宠物用品崛起,它一日登上TikTok美区商品飙升榜第二
南非网购趋势和偏好报告:75%购物者购买中国电商产品
近日,据DHL最新发布的调查显示,高达74%的南非电商购物者选择从其他国家的电商平台购买商品,超过全球平均水平55%。这项调查涵盖了12,000名南非购物者,揭示了他们的购物行为和偏好。南非购物者中72%每月至少进行一次在线购物,75%购自中国,49%购自美国,34%购自英国。95%的南非购物者更喜欢Takealot,68%倾向于Shein,26%更喜欢Temu。80%的南非购物者表示可持续性对其
美国社交电商调查:超40%消费者偏好Facebook和TikTok Shop
AMZ123获悉,11月3日,据外媒报道,根据Chime最近的一项调查,美国消费者在社交平台购物时最常使用Facebook Marketplace和TikTok Shop。数据显示,在社交电商方面,美国消费者更偏好Facebook Marketplace和TikTok Shop,其中49%的消费者首选Facebook Marketplace,41%选择TikTok Shop。相比之下,其他社交平台
【侵权快讯】24-cv-10983 国人原告饮料容器袋+手机壳发起专利维权,这两款产品速度下架,避免侵权!
1案件明细原告品牌:饮料容器袋原告公司:Lingyun Wang案件编号:24-cv-10983起诉类型:专利原告律所:Getech Law LLC起诉时间:2024/10/252品牌介绍 原告Lingyun Wang是一位国人卖家,拥有饮料容器袋和手机壳两项外观专利。饮料容器袋是一款集多种功能于一身的优质产品采用4毫米厚的优质氯丁橡胶制成,具有众多优点。它重量轻、超柔软且舒适,不仅能有
【侵权快讯】24-cv-24122 BSF律所代理SUPACAZ 自行车配件商标发案!跨境卖家们速排查下架!
1案件明细原告品牌:SUPACAZ 自行车配件原告公司:Supacaz (Taiwan) Ltd. and Anthony Sinyard案件编号:24-cv-24122起诉类型:商标原告律所:BOIES SCHILLER FLEXNER LLP起诉时间:2024/10/24品牌官网:https://supacaz.com/2品牌介绍 原告SUPACAZ自行车配件由SINYARD于201
【本周TT美国话题趋势】毒液电影爆火,美妆品牌也能借势腾飞?
01TikTok话题新趋势TikTok的算法会根据用户的兴趣推荐视频,因此,品牌内容一旦与热门话题紧密结合并引发用户广泛互动,便有可能形成病毒式传播。随着话题热度不断发酵,品牌视频可能会被更多用户看到,从而带来大量流量和潜在消费者。话题#venom成为近7天的热门话题,标签下共有200万个作品,近期以102K帖子位列TikTok话题排行榜Top1。02TT话题分析与用户参与度Venom《毒液》是索
泰国新法规:外国电商产品需通过质量检测和当地注册
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,泰国总理已经指示泰国商务部和数字经济与社会部,要求在30天内对外国电商产品实施质量控制措施。这一举措旨在保护泰国消费者免受劣质商品影响,并确保征收适当的税款。泰国政府将着重解决电商商品与广告质量不符的问题。为了应对这一挑战,泰国政府已指示商务部长Phichai Naripthaphan与相关机构合作,在一个月内制定并实施三项主要控制措施。根据新法规,外国电商产品
【超级详细】德国专利侵权诉讼程序(一)
-NO.1-专利侵权诉讼流程简介专利侵权诉讼程序中的提交文件和时限等程序遵循德国民事诉讼法典中的规定,部分日期由法院确定。德国专利侵权诉讼案件的主要流程如下: 原告向法院提交诉状并缴纳诉讼费。诉状必须明确指明所寻求的救济和原告寻求依赖的全部事实,以及相关的法律规定。 法院向被告送达诉状,并确定答辩期限(通常为三到四个月)。通常情况下,法院还会通过书面命令(可能在简短的案件管理听证会之后)发布具
FBA入库费一夜暴涨300%,卖家:这是在抢钱
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整近期,业内卖家期待已久的旺季大促终于来临,卖家都摩拳擦掌只待大干一场,没想到一夜之间,UPS通过入库到FBA的费用突然暴涨了2-
旺季重点!亚马逊再次调整优惠券使用规则!
年末旺季将至,亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整!这次更新,意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单,只要一单就能完成多个商品的优惠结算!这波改动,让卖家和顾客双双受益,一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下,顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券,不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建
第4个广告位!亚马逊将新增一个广告展示位置
近日,有卖家透露,亚马逊最近将公布一个新的广告位置!一直以来亚马逊卖家都知道亚马逊广告的展示位置有三个,分别是:🌈搜索结果页面顶部 (Top of Search, TOS):搜索结果首页最先出现的3-4个广告位,位于搜索结果的最上方。🌈搜索结果页面其余位置 (Rest of Search, ROS):搜索结果页面首页底部或者第二页至第三页的位置。🌈商品详情页:当用户点击商品列表后进入的页面,通常包
亚马逊2个货件新功能,你必须要知道!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊最近推出了几项新功能,旨在提升卖家的物流管理效率和用户体验。以下是这些新功能的详细介绍:01货件新功能——“再次发送”功能
突发!大量卖家表示产品关键词流失,亚马逊算法又调整了?
倒计时2天!为什么我们的产品好像毫无生命力?“ 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径?当前跨境电商行业产品同质化严重,对于中国商家来说,做微创新的产品还会是最优选吗?”叶孤城w我的C位是亚马逊调整算法,还是出了BUG?本来我们的ASIN一直是在第一第二位,前几天开始出现了断续的情况,今天直接流量消失了,今天流失的词有近40个。你们有这样的情况吗?「 精彩回帖 」milkfans - 划水不用桨赞同
2024年11月04日TT123早报| 76%假日购物者表示产品评论视频会影响其购买决定
2024年11月04日TT123早报| 76%假日购物者表示产品评论视频会影响其购买决定
亚马逊推出虚拟假日商店,提供3D沉浸式购物体验
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,亚马逊宣布在其网站上推出“虚拟假日商店”,为假日购物者提供更沉浸式的购物体验。据了解,该商店利用其Amazon Beyond 3D技术在虚拟环境中提供3D视觉和交互式内容,包括季节性音乐、动画和引导式购物体验。用户只需轻松点击几下,便能浏览商品,将心仪物品直接添加至购物车,并按照平时的结账流程在亚马逊网站完成购买。虚拟假日商店中陈列了超过100款亚马逊精选顶级礼
3天销量飙升753.8%,它在TikTok上掀起宠物用品风暴
智能宠物用品崛起,它一日登上TikTok美区商品飙升榜第二
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载
新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家,富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
《2024年3D打印行业出海分析洞察报告-V4.0》PDF下载
3D 打印,是一种以数字模型文件为基础,运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料,通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术,3D 打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件因此又被称作增材制造(AdditiveManufacturing,AM)。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部