第一、在确保产品不侵权和品质有保证的前提下，采取较大批量的FBA发货
【老魏聊电商】2017年打造爆款新思路
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2130
2017-03-13 17:42
2017-03-13 17:42
2130作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业13年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列第629篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
今天网络不给力，打开一个网页就费了一番精力。把前几天和某学员聊天时谈到的关于打造爆款的最有效方法记录于此，分享给大家，希望给有心的卖家一个参考。以下总结是基于我们自己2017年操作的几款产品得出的一点新体验，甚至称不上经验，只能说是供大家参考，权当开拓思路吧。
因为当前的竞争比较激烈，卖家多，竞争激烈，几乎没有哪个产品还可以称为蓝海产品了。激烈的竞争中，狭路相逢勇者胜，原来的小批量发货多批次补货的模式会因为你库存少价格高而不足以在激烈的市场竞争中撬动一块蛋糕了。在当前的情况下，采取以下的方式就显得更加有效。
比如，一次性单品发货500甚至1000个，以1000个为例，货物入仓后，先以低于市场价格的方式销售200个甚至更多，当然，此时，你可能面临的是暂时性的亏损，然后，再以成本价格持平的价格销售200个，然后，再以10%左右利润率的价格销售200个，如果此时销量稳定，维持此价格，持续销售，暂时不要追求你所期望的更高的利润率，同时准备好第二批货物补仓，要确保FBA仓不断货。
第二、在以低价促进初始销量的同时，要确保收到和销量匹配的Review
我们知道，对于大部分类目来说，一般真实留Review的比率大概是1%，那么，卖家需要适当提升收到Review的比率，从1%提升到3%左右，具体怎么操作，我就不在此说了，总之，你懂的。3%的留评率，高于竞争对手，但也不致于高到太假，一定要想办法维持此评价率。除了维持评价率之外，随着销量的增长，也不可否认的可能收到差评，面对任何一个差评，卖家要在第一时间联系买家，取得买家的谅解修改差评，同时，还要针对差评，补充三个好评上来，两手同时抓，以确保评价的相对稳定。
第三、对于正在打造的产品，要适当的投放一定量的站内广告
不需要追求首页广告位，但一定要尽可能的确保站内广告转化合理。
结合以上步骤，如果Listing排名上升，就维持，如果Listing排名下降，就降价拉升销量进而拉升排名，如果收到差评，就刷评去均衡，如果收到竞争对手的恶意评价，就找资源为竞争对手留差评进行反制，总之，以上过程是一个动态的平衡，要确保几个重要环节的紧密配合。
对于大部分的产品来说，如果你能够在产品上线的前阶段，快速以低价打开销售并维持稳定的销量，基本上可以很快的提升Listing的排名，同时，经过几百个销量之后，排名基本上就稳定下来，此时，你已经有了一定的利润了。
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动荡的韩国，正落入Temu的价格战“圈套”Temu加速洗牌，韩国电商平台被迫卷入价格战
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超8万件亚马逊在售婴儿硅胶勺被CPSC召回！存在窒息危险AMZ123获悉，日前，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回Melii Baby销售的一款婴儿硅胶勺，因使用过程中可能会破裂，存在窒息风险。据了解，此次召回的产品为Melii Baby硅胶婴儿勺，勺柄为动物造型，长约六英寸。该产品以三件或四件一包的形式出售，或作为五件套硅胶喂食套装出售。套装包含猫、恐龙、狗、鲨鱼和独角兽等造型。受影响产品日期代码包括2024-01（三件装），2023-12至2
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亚马逊低价商城第二批招商入驻要求曝光？！万众期待的亚马逊低成本商城于12月16日正式开启招商！尽管当前入驻流程存在一定限制，但既然已经开放了候补名额，卖家需要深入了解具体要求，确保顺利完成入驻申请。亚马逊低价商店 Amazon HaulAmazon Haul的商品种类多达686种：包括时尚商品、家居用品和生活用品等，满足消费者的日常生活需求，但不允许销售带电池、危险品及食品。热门品类包括：服装/箱包、家居/花园、厨房/美容/电子配件等。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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第四届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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