最近只要是亚马逊卖家群，没有不讨论滥用变体的。因为4月之后亚马逊对滥用变体的行为进行了严厉的打击，严厉到什么程度呢？有卖家反馈自己2年前合并的链接被扫到判定了滥用变体。
一．为什么卖家要合并变体呢？
1.排名提升。多变体链接的销量是会累积计算的，例如将排名80名和90名的两条链接合并后排名很可能会进入前50名甚至更靠前。
2.转化率提升。流量太珍贵了，好不容易引进的流量想要最大化利用。多变体给客户更多的选择，不费钱提升转，赞。
3.快速获得评论。一个链接的评论数量和质量，直接影响着商品的曝光、点击率、购买转化率和销量。费劲心思获得评论，哪里有合并来的直接呢。
二．为什么会被判断滥用变体呢？
先看卖家收到亚马逊滥用变体的绩效通知吧。如下图。
结合绩效及部分卖家的真实情况，将滥用变体的原因总结如下：
1.更改父商品的商品详情页面，导致其与子商品不匹配。
2.产品类目不允许创建变体，强行通过手段添加变体。
3.手动添加原本不存在的属性作为变体属性。
4.变体主题名称命名不规范。很多链接的变体主题选的是颜色，但是展示是WHHJ/RED/7。
5.不符合变体主题的新品老品合并到同一个链接。
6.多个子体拆分成多个链接获得评价后再合并成一个链接。
7.合并僵尸链接来获取评论。
8.老品卖完了直接修改子体的信息更换为其他产品
三．如何撰写滥用变体的申诉信
PART1:问题陈述：卖家的亚马逊销售权限被移除，因为被指控滥用ASIN变体。已经意识到该问题的严重性，希望亚马逊能审核后再给一次机会。
PART2.已采取的措施：详细列出了他们为解决问题和防止未来滥用ASIN变体所采取的行动，包括：
1.列出了具体被移除的ASIN和问题措施。
2.删除了所有违反亚马逊规则的产品列表。
3.承诺未来将遵循ASIN创建政策，并重新学习相关政策。
PART3：错误原因：解释了造成问题的原因。
1.新员工不清楚亚马逊规则，错误的合并链接
2.主管审核流程不够清晰，导致新员工犯错
PART4:预防措施：提出了一系列计划，以确保未来不会再次发生类似问题。
1.对员工进行亚马逊ASIN创建政策的培训。
2.在上传新产品前，销售经理将检查所有内容，特别是父产品的真正变体。确保父子关系正确，并在创建父子关系时只使用正确的变体。
3.制定不同成员互相检查变体的流程表。
PART5:请求亚马逊移除绩效，并承诺未来将遵守亚马逊销售政策。
滥用变体的问题要高度重视，不少卖家因此被移除销售权并且是一个框申诉，这类服务商都不接，惨！
