亚马逊新手卖家觉得FBA费用太高?不妨从这几方面入手降低FBA成本
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2020年,50%的亚马逊卖家将FBA作为主要的配送方式。毫无疑问,FBA有许多优势。首先,你的产品将成为全球先进的物流网络的一部分。2020年,亚马逊在全球运营超过175个配送中心,该公司不断整合前沿技术和机器人技术以优化效率。
FBA的其他好处包括Prime资格,它能让你接触到亚马逊广泛的客户群、灵活的物流,没有最低要求,这在旺季尤其重要。亚马逊负责客服和FBA订单的退货,这就省去了雇佣和培训员工的必要,并让你有更多时间专注于扩大业务。
此外,在你的产品上加上亚马逊品牌,会给消费者带来信任。消费者知道,他们将得到优质的客户服务和快速的交付。因此,FBA可以提高购买份额和转化率。
有了这么多的好处,FBA在亚马逊上运营的所有类型的企业中如此受欢迎就不足为奇了。然而,FBA也会带来一系列的挑战,尤其是与产品相关的费用,这会对你的利润产生严重的影响。
上篇文章亚马逊新手须知:FBA到底怎么样?帮你分析这些优缺点,我们详细分析了亚马逊FBA的优缺点,今天小编就讲讲新手可以从哪几个方面来降低FBA费用。
1、选择合适的FBA头程
市面上的FBA头程服务包括直发快递、FBA空派、FBA海运头程、海外仓调拨,他们的价格与派送时间对比如下:
价格比较:海外仓调拨<海运FBA头程
派送时间比较:海外仓调拨<直发快递
2、慎重选品
从选品环节我们就应该将物流因素考虑进去。同等价值的产品,在大体积产品和小体积产品之间,卖家应更多的考虑小体积产品,因为产品体积小,FBA费用就会更低,从而获得更高的利润率。
3、合理的配货及拼箱
卖家可以参照集装箱的容积,根据订单数量来设计包装。比如一个纸箱一般装l2件,但是一只货柜装不下的话,就可以改成一个纸箱装l5件或20件。再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码,研究出一种最佳装箱方案,达到一个最理想状态。
4、留意FBA库存异常情况
FBA并不能百分百保证你的产品安全入库,有的卖家就发现,偶尔会出现产品丢失、入库数量不统一等情况,卖家应详细核对产品的入库数量和信息,如果出现了库存异常情况,及时联系客服进行查询、索赔,能减少经济损失。
5、最大程度避免分仓
在同等500公斤货物发往FBA的前提下,发往同一个仓库的物流成本是26元/kg,分仓发往不同仓库的物流成本是28元/kg,同一批货物同一个目的地,物流成本或可节约1000元。
6、采用优惠套装
所谓的优惠套装,就是将一些产品和周边产品都整合到一个包装里面去,在平台上面进行销售。当然卖家也可以采用捆绑销售的方法,将具有互补性的产品放在一起销售。
若是遵循亚马逊的规则,卖家是可以自行创建捆绑产品,当然这些捆绑产品定价一般都会高过单独销售的价格。若是选择优惠套装的话,那么也只有亚马逊目录里面存在产品优惠套装,才可以刊登销售。此外,对比于单独的销售,不管是捆绑销售还是优惠套装销售都能够节省很多的成本!
7、亚马逊轻小物流计划
据了解,亚马逊的轻小物流计划能帮助部分卖家降低20%左右的FBA物流成本,目前支持美国站和英国站的卖家申请,符合条件的卖家可申请。
8、多种物流结合运营
现在越来越多的卖家会尝试国际物流、海外仓、FBA三种方式结合运营的方法。如果产品是“爆款”,可以先走国际物流把大批量的产品运到国外,然后部分放入海外仓,部分选择FBA入库。而在旺季来临时,我们可以先将海外仓货物转入FBA,缩短了FBA商品的入库时间,或使用FBA上门收货功能,让FBA从海外仓提货送达买家手中。
通过深入了解亚马逊FBA的各项选择,卖家可以节省资金,提高效益。随着亚马逊不断拓展其物流网络,对各类选择的分析显得越发重要,卖家在物流选择和库存选择方面需注意不能一层不变,要根据实际情况进行修改。
要想在亚马逊上的销售更佳,最好方式是通过研究和获得业内专业人士的建议,这样当您计算费用时,你就不会感到不愉快的惊讶。
在亚马逊上销售可能会非常令人生畏,特别是对于刚刚开始的你来说。了解更多亚马逊相关知识,以便您的业务取得更大的成功。