唏嘘!曾经的品牌出海案例典范Jingus倒塌的悄无声息
Jingus是一家广州的海外独立站服装品牌,根据whois信息域名是2014年注册,海外资料显示于2017年成立,2017年也算是赶上了Facebook广告红利期的后半段。
而我之所以能记住它,是因为它曾经上过谷歌品牌出海的案例库,被当做了案例进行了宣传。
从那时起,Jingus就成了我线下课程中的典型案例,而我自己也一直在关注jingus网站的一些进展和他们做的活动。
目录
惊雷!
两个星期前,我再次访问这个网站,发现这个网站已经打不开了,而且域名也于10月15日过期,还进入了域名对外销售阶段。
Facebook上的最后一次发帖在2022年12月29日,官方最后一次回复停留在了2023年5月,目前所有帖子限制了回复, 也禁止用户在page上发帖。服装网站最爱的instagram和Pinterest账户也已经注销不在。
网上浅查了一下,Hmm,在2023年的2月和7月,北美的华人论坛里已经出现了给钱不发货的投诉了。
这样的抱怨从华人论坛里爆出也不奇怪,毕竟Jingus在多个华人社群, dealmoon,纽约吃啥哟等公众号中曝光过其品牌,其主要销售人群也是瞄准了北美华人群体。
辉煌!
从上述事件的时间点来看,Jingus大概在2023年年初就停止推广了。从目前还残存在similarweb上的数据来看,8月的月访问量还有15万的时候,其品牌词的搜索量已经降低了一半以上了。
根据这个数据倒推的话,jingus在正常运营期间,月访问用户至少有20-30万。
回想jingus的历史,这是一家在聚光灯下的服装品牌。
随着Shein在资本界的曝光,一大波的服装网站开始从幕后走向台前,jingus便是其中一个。
当时的Jingus以瑜伽服为其爆款走入了人们的视野,但显然瑜伽服不是J.ing品牌想建立的服装风格, 快时尚才是能不断带来消费和复购的品类,所以,在推广策略上,Jingus和其他服装网站并没有太的不同, 谷歌广告,Facebook广告,社交媒体等。
投入较大的应该就是铺网红了,大量的KOL, KOC遍布在Instagram和youtube上。同时网站上也开启了面向KOC的try-and-tell,从早期我对Jingus网站的截图上可以看出,网红合作是他们早期很重要的推广策略,这个页面重要到直接出现在了网站的导航上。
而和其他出海服装品牌在打法上的差异化的点在于,Jingus选择了“华人群体”这样一个特殊的存在,借助公众号和华人社群的影响将品牌打入到了在美华人。当然了美国仓库和在美员工也是必不可少的。
成立于2017年的Jing,我们看着它走向了海外,走到了聚光灯下,但是仅仅7年之后,Jingus却又消失的那么平静。没人关注,没人在乎,就好似一颗丢进湖水的小石子,涟漪都没荡漾起来。
唏嘘!
Jingus的确不复存在了!究竟是什么杀死了这个品牌,终极原因无非是资金链的周转和网站的盈利能力无法支撑继续运营,也有小道消息传我耳中。但是什么造成了Jing的最终衰败,我也只愿意从网站和产品层面做出一些猜想:
1,服装风格及市场定位
我在2020年便知道了这个网站,但是当时网站上卖的最好的却是yoga wear, 网站的服装服装风格并不似公众号宣传所说的“大胆、浪漫的女性化风格”“特殊设计的小众欧式服装”。
一眼看过去, 我很难去总结出Jingus的服装风格,从丰富的产品线和价位上来看,给我的感觉是just another shein。
Shein在快时尚领域,可以说比jingus早了10年,这年头想再用快时尚的定位进入到女装市场,真的很难。虽然Jing一直在宣传他们所对外公布的风格,但是从之前的服装风格来看,依旧很难和快时尚区分开来。
孙子兵法有言,“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已”。在竞争最为激烈的服装赛道,Jingus无论是主动还是被动选择了这条快时尚这条道路,就无异于攻城战!攻城之战,十之九败,就算胜也是惨胜,当年曾国荃围攻南京攻破太平天国,也是足足耗了两年,伤亡惨重!
在进入一个竞争激烈的领域时,我们要学习是如何避免和行业内大佬硬碰硬,认真找到我们自己的niche市场,这样才有可能存活下来。在这一点上,伟大领袖毛泽东在战场上坚持的一点“你打你的,我打我的”策略就行之有效,保存了革命的火种。同样,在商战中,无论你是小型团队,而是打算进入到一个领域的实力团队,找准niche市场,避免“攻城战”般的硬碰硬,才是新品牌的生存之道。先有生存才有崛起嘛!
2,网站需要不断打折吗?
如果一个品牌经常打折,还经常给到70%, 80% off的折扣,你会怎么看待这个品牌?
很low?不值,对不对?
折扣和比例的确是可以促进销售和转化率的绝佳利器,但是如果一个网站一直折扣,一直优惠,就会降低品牌价值。从工具上可以看到,Jingus对清仓促销似乎情有独钟。总是能在网站的banner或轮播中看到clearance sale的标识,要知道我下面的这个截图,可是在2021年留下的。
打折是网站运营的利器,但是一直打折就是网站运营的在营销策略上的懒惰。短期的clearance销售带来的利益损坏的却是长期的品牌价值。
3,Shein和Temu的夹击
Jingus从幕后走到台前,应该本希望搭上shein的的顺风车,赶上融资上市的风口,但是时运不济,遇到了一个不讲武德的Temu。
前有SheIn,后有temu,Shein的供应链有绝对优势,Temu的低价“不要脸”打法,让这些服装网站们很难再继续稳脚跟。
如果不是在服装风格上和Shein有绝对差异,这些宛宛类卿们很难在用户心中占有一席之地。
我有些朋友也是做服装,但是服装风格和Shein截然不同,而他们依旧可以保持他们的优势,甚至凭借自己出色的产品在Shein平台上脱颖而出。
SheIn的出现,让无数资本开始涌入到快时尚行业。他们无视规律,无视市场规则,一心只想再复制SheIn的成功。
然而天下大势,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。在海外服装品牌赛道上,何尝不是如此,Shein在快时尚的行业老大地位基本已经确定,硬拼Shein无疑是以卵击势,这句话放在3年前,我就是这么认为的。
高调的Jingus是倒下了,还有无数我们没有看到小型服装网站,他们是存活还是消失呢?我们不得而知,不过这也引发了我的另一问题。
当你的品牌没有绝对优势(产品、资源、红利抢占)的时候,你会像jingus那样选择出现在聚光灯下吗?