3分钟成为网红营销达人：当网红营销成为游戏出海标配

01.游戏出海与网红营销

通过对全球付费用户变化趋势进行洞察，发现近两年付费用户增长潜力可观，增长超过50%。越来越多的出海游戏厂商开始将提高付费用户占比当作优化重点，注意力也从数量向质量转移。

因此，越来越多的游戏出海厂商开始聚焦海外网红营销。通过网红营销成本远小于大渠道买量成本，以相对较高的本地化网红素材投放回报率实现高效降本的同时，通过高互动、高留存的网红营销带来的影响持久的长期流量实现精准提效。这也是为什么网红营销在近两年也成为了游戏出海的必选项。

除此以外，网红营销还具有以下几点优势：

• 扩大声量：公信大V专业背书，高曝光助力快速造势刷榜；

• 精准营销：锁定目标群体，垂直营销提高目标用户触达率；

• 增加互动：本土网红正面影响粉丝行为，刺激下载与提高留存；

• 带量转化：高粘性粉丝实效转化；高转化素材扩量投放放大优质内容影响力；

并且通过Nox聚星实际执行过的游戏出海网红营销案例可以发现，全球各地区CPM大概呈日韩＞北美西欧＞拉美＞中东＞东南亚分布。此外，日韩地区网红市场规模化，CPM整体偏高；在东南亚地区中，马来西亚地区华人博主占比较大，CPM成为东南亚地区CPM榜首。

02.热门游戏推广策略洞察

融合类游戏—益智&SLG

案例分析：某生存题材三消SLG（2021美国游戏畅销榜 Top30）

上线时间：2020.08

投放策略

• 买量和KOL营销相配合:前期买量为主(集中在2020年12月、2021年1月及5月)，中后期侧重长线运营，网红营销投放规模增大。
• 阶段式集中投放: 共投放4轮，每轮KOL集中上线 (相距不超5天)，集中释放网红势能。
• 结合游戏内运营活动推广: 下载福利放送 (2021.1月)、跨界营销 (一周年活动)、ip联名增强新玩法互动 (2022.5月&两周年活动)。

网红选择策略

• 量级选择上，以头部为主:粉丝量1M+的KOL占6位，贡献87.8%的曝光。

• 垂类与泛类配合输出: 泛类KOL投放共计3位，18%的预算撬动44%的曝光；游戏垂类以资讯类、策略类为主。

• 阶段配比上，逐步聚焦垂类: 前期(2021)以垂类+泛娱乐类为主，垂类侧重完播全

  方位展示游戏玩法，泛类以音乐、cosplay为主；后期(2022) 集中投放垂类，在“玩法互动”上持续发力。

推广策略总结

• 融合类游戏少有点对点受众完全重合的垂类博主
  逐“点”击破
  。
• 垂类投放
  贯穿游戏全生命周期，在后期长线运营中尤其重要。
• “游戏资讯类” +“泛娱乐类”
  可以较低成本触发较大的用户群体，是扩量首选。
• 网红投放配合
  游戏内运营活动
  进行，回收效果更佳。

  
  

03.Nox聚星优质游戏出海案例

某游戏充值平台推广&某塔防策略游戏

Nox聚星平均5年+游戏推广实战经验，熟悉全球各地区游戏网红营销市场；沉淀游戏类网红资源2w+，网罗游戏领域各大热门出海赛道的垂类资源。

04.小结