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Amazon运营笔记--创建关键词库背后的意义

创业感悟、电商学习、运营分享、生活随笔。
1392
2022-03-31 23:40
2022-03-31 23:40
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众享跨境
创业感悟、电商学习、运营分享、生活随笔。


一、电商平台交易的本质

卖家通过关键词组合,在平台上展示和推送产品,让平台抓取然后产生展示;

买家通过关键词搜索,在平台上看到你的产品,并产生交易。

所以,关键词的本质就是电商平台交易发生的媒介。关键词的重要性就凸显出来了。

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二、建立关键词词库的重要性

一个完整的、详尽的关键词词库意味着你的潜在流量的全面性,关键词 库越详细,调研的指标越明确,你的产品上架后获得的有效流量就越大。

 

三、关键词分类维度

1、从流量范围:大词,核心关键词,长尾词

2、从关键词的构成要素分类:词根,功能词属性词,材质词,卖点词,其他技术参数词,数量词,型号,使用场景词等等


四、关键词搜集方法(来源)

1、基于对产品的了解,卖家自己可以先写出一部分关键词;

2、同类产品的listing(标题、五点描述、长描述、A+、review)中获取;

3、亚马逊前台搜索框中下拉推荐的关键词也是其来源之一;

4、通过google等第三方搜索引擎去收集;

5、可以通过ebay、wish等其它电商平台来收集;

6、从自动广告报告中获取优质关键词;

7、通过关键词工具反查竞品asin来收集关键词。


五、优质关键词的特质

优质关键词符合三高两低的特点:高曝光、高点击、高转化、低CPC(具有相对性)、低ACOS(具有相对性)。


六、完整的关键词库需要包含的要素

1、关键词构成形式

2、流量范围:不同的流量范围代表着预期可获得的流量大小;

3、所属类目:为产品选择更合适打的类目做决策依据;

4、相关度:相关度代表该关键词与搜索关键词指向的同一细分市场的相关性,当我们优化标题、特别是投放广告时,可以以此数据作为参考;

5、月搜索量:一个自然月内,该关键词在亚马逊站内的搜索次数,要结合月搜索趋势看才更客观;

6、CPC竞价:关键词出价是市场竞争度、市场成熟度的直接反映,也是营销费用的反映。

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卖家可以根据自己的调研习惯来添加不同的要素。


七、建立关键词库的意义


1、为打造和布局优质的Listing做准备

在写亚马逊Listing的时候,我们需要将合适的关键词埋入到商品的Title(标题)、Bullet Point(五点特性)、Description(商品描述)和后台的Search Term(搜索词)、QA中。


埋入后,亚马逊的搜索引擎会自动识别商品Listing中的关键词,在顾客搜索商品时,与顾客的搜索关键词与手里的词进行匹配,将商品推送到顾客的搜索结果页中,完成曝光,顾客看到目标商品,点击进入购买,完成转化。


由此可见,越是精准的关键词,越可以给产品带来高转化的流量!

2、否定前置,最大化减少无效流量
通过对关键词相关度及搜索量的调研,可以将相关度很弱,搜索量非常低的词在开启广告的同时就直接否定,而不是自动广告先跑再否,这样可以减少很多无效流量,节省广告成本;

3、为优质的广告活动做基础调研
通过关键词库对各个关键词的多维度分析与评估,可以在新品上架的同时直接开启多种类型的广告活动,最大化的获取流量和快速带动转化。



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