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全面初始词库增加批量反查H10+文案广告优化思路

本公众号主要介绍一些自研电商运营调研工具,作者入行跨境电商10年,数学硕士,擅长Excel数据处理技能及VBA工具开发,以及浏览器插件开发。可提供技术服务合作,技术顾问服务,数据处理技能培训,帮助卖家提高运营效率,打造流程化运营体系。
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2022-10-23 23:00
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ecomtool电商流程方法优化
本公众号主要介绍一些自研电商运营调研工具,作者入行跨境电商10年,数学硕士,擅长Excel数据处理技能及VBA工具开发,以及浏览器插件开发。可提供技术服务合作,技术顾问服务,数据处理技能培训,帮助卖家提高运营效率,打造流程化运营体系。

本文主要介绍:

1.建立完整初始词库的思路和操作

2.把初始词库划分为精准词库和否定词库

3.利用精准词库和否定词库来对文案和广告进行优化的方法.


目前建立初始词库一般会用这样的方法步骤:

1.收集同款竞品5,60个

2.通过反查软件汇总初始关键词库

但是卖家一般都只是用一两个反查软件来反查流量词,这样有可能会漏掉一些词,下面介绍


【一、如何建立比较全面的初始词库】


1.先用所有反查软件(卖精,H10,SIF,JS,数魔)都把收集的同款竞品都反查一遍,如果合作单位没有这么多反查软件,可以让我们团队帮忙反查,我们有这方面数据支持和指导,如图:

2.把所有同款竞品都去后台ABA反查,得到几十上百个内部精准词,然后把这些精准词发给我们团队进行下拉框前中后缀全面拓词,就可以得到一个内部拓词词库,如图:


3.把第三方软件反查流量词和下拉框拓词一键导入进V3表格里,如图:

这样即可得到比较全面的初始词库


下面介绍最近改进的【批量反查H10】,一般H10反查一次只能放10个ASIN,经过改进后可以一次批量反查200多个ASIN,这样就不用分多次复制去反查了,如图:


JS一般也是一次反查10个ASIN,而且下载还要等待,类似于H10,改进后也可以一次反查超过10个了.


【二、把初始词库划分为精准词库+否定词库】


得到初始词库后,就可以进行跑占比,得到精准词库和否定词库,如图:

【三、利用精准词库做文案优化工作


1.老品埋词优化文案,把精准词根和词组埋进文案里,如图:


2.新品测试多个写法的收录和排名,通过查询多个缺货listing关键词排名方法,留下多个排名第一的写法,如图:

由图可知,ASIN4的写法排名最靠前,可以用来做真正发FBA过去的链接


【四、广告优化和投放工作】

1.优化自动广告

从否定词库里提取否定词和词根,在自动广告提前否定,节省潜在无效花费


2.优化广泛匹配

对投放广泛匹配的词进行下拉框前中后缀拓词,得到初始拓词词库

然后跑占比得到精准词库+否定词库

然后从否定词库里提取否定词和词根

然后在广泛匹配广告里提前否定,节省潜在无效花费


3.转化率高的老品进行海量精准词低价投放测试,降低CPC和ACOS

原理:转化率高的老品,用低价海量方式增加精准流量,转化率高可以出单同时降低ACOS

不保证效果,测试一周左右即可知道效果,一些有效果的数据如图:



旺季快到,转化率会有所上升,合作单位们可以测试多点词,祝大家在旺季取得好成绩,欢迎共同研究。


【旺季福利】

面向合作单位,如果运营同事也想测试海量精准词低价投放,可以在文末扫码加作者微信,到时会生成一个广告活动文件给你们上传测试,也会和你们一起跟进优化。


有兴趣了解Ecomtool的卖家,请务必细读以下简介内容:


【Ecomtool简介】

有经验的卖家,从本文应该可以发现第三方软件是数据输出工具,但不能直接使用,需要进一步筛选处理才可以。而Ecomtool就是作者跟合作圈子比较上层的卖家一起讨论研究,整合分析逻辑,然后再按这些分析逻辑写程序,再把这些数据进行自动化处理和分析,提高数据处理和分析效率。


Ecomtool是自动化数据处理和分析工具,分析的数据可以是:

1.直接从亚马逊前台抓取,比如搜索结果排名数据,ASIN页面数据,BSR榜单数据

2.第三方软件导出的数据,比如反查词数据,比如市场调研数据

3.从亚马逊后台导出数据,比如后台业务报告,广告报告

4.站外网站数据,比如站外服装网站抓取买家秀图片和评论下来研究

5.也可以根据合作单位的需求定制,比如ABA的数据处理分析功能

6.其他平台的运营打法数据分析,比如沃尔玛,ebay,独立站等平台


为什么Ecomtool要研究处理这么多数据?

因为卖家要做好精细化运营和调研工作,是需要处理各种数据的,远不止市面上标准化软件的数据,而且每个卖家的分析思路还不完全一样,作者要做的就是整合合作卖家圈子的优秀分析思路,然后定制实现,达到1+1>2的效果,所以Ecomtool即是一个工具(标准化+定制化),也是一个知识体系,也可以帮合作单位培训员工,也可以指导合作单位研究和优化广告,也可以帮合作单位研究选品,是个非常综合的项目。


如果只把Ecomtool当成一个工具来用,太浪费价值了,遇到单纯想买个工具来用的人,基本都被作者拒绝了,这些人大多数是想试用一下工具有啥作用,以这样的想法来用,基本上用一两个月就不会再用了,因为工具太复杂了,会浪费时间和金钱,作者只想找那种打法和理念比较匹配,愿意深度合作,共同研究发展的企业不求数量,只求合适与长久。

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