不是所有的网红都是“李佳琦”！网红营销需要避开这些坑

帮你找到“电商界李佳琦”。

目前有越来越多的公司开始布局网红营销策略，从一年一两次过渡到了全年型的战略。据了解，39%的营销人员计划今年将增加50万美元以上的网红营销预算。但网红营销仍面临以下几个障碍：

1、价格昂贵

据了解，网红Kim Kardashian的一个Instagram赞助贴会收取最高30万的推广费，尽管很少有品牌会愿意支付这样的价格，但其他网红的推广费也不便宜。

2、难以扩展规模

尽管广告商们可以通过网红推广来扩展规模，但由于其劳动力密集程度较高，难以实现自动化，实际操作起来并不容易。

3、营销人员和网红可能会犯错

试图扩大网红营销有时会导致营销人员走捷径，比如盲目的选择拥有数百万粉丝的网红，却本身不会为品牌带来影响力，又或者不愿透露代言信息，而一些网红也会在发布广告内容时出现难以弥补的错误。

4、网红推广太多

如果每个名人和网红都接受产品推广，消费者可能会适得其反，忽视其所发布的广告内容，甚至对品牌产生厌恶情绪。

5、衡量ROI

有一半的营销人员表示，衡量网红营销的ROI仍然是最大的痛点。许多营销人员关注的是顶级渠道的品牌知名度、印象和参与度，而追踪其对销售的影响的人相对较少。

6、假粉泛滥

品牌通常会向拥有大量粉丝的网红投入更多的推广费，但这些粉丝很可能大部分都是假粉。一些“网红”为了获得更高的推广费用会大量的买假粉。

以下是解决这些问题的可能方案：

据研究发现，随着粉丝数量增加，参与度往往也会下降，而与一些有名的网红相比，1000名到10000名较少粉丝量的网红会拥有更高参与度和信任度，并且虚假粉丝也相对较少，他们的粉丝更可能关注他们推荐的产品。

社交媒体分析工具可以帮你衡量网红营销的价值。虽然网红营销是一种常见的公关和营销策略，但一些专家警告称，如果缺乏衡量标准，这种营销方式将会无效。社交媒体监控工具可以帮助卖家找到最有影响力的人。

通过严格对网红粉丝进行审查，会发现一些潜在虚假网红和粉丝。不正常的低追随率或高追随率都是一些危险信号。除非网红本身就是名人，如职业球员、职业模特、知名作家或厨师，否则迅速获得100万粉丝是非常令人怀疑的。

如果单单是网红植入广告是很难起到推动作用的，尤其是在网红影响力较小或产品与本身形象不符时。公关专业人员可以通过提供免费内容、产品样品、公司参观或其他特殊服务来换取品牌知名度。

◎文/雨果网 宋淑湲