【老魏杂谈】选品时如何发掘热销品

经常被卖家问到，亚马逊运营中最重要的是什么，每每面对这样的提问，我的回答总是：选品。

对于这样的答案，很多网友既不理解又表示不屑。因为选品谁不会啊，身边某个朋友卖某产品赚了钱，我跟着卖就是了，也或者，找一个大象级别的店铺，比如Tomtop的、YKS的、Bluelans的，抄就是了。

既然选品如此简单，你运作得如何呢？

面对这个问题，很多人就只能谦虚起来了。

也不是谦虚，是真的虚。

和很多大卖家聊过，经历过的卖家，还是挺认可这样的观点：选品决定了一个店铺运营成功与否的60%。

大家总喜欢听打造爆款的故事，大卖家夏昭在关于爆款打造的演讲中核心讲了啥呢？

选品！

打造一个爆款的前提，是选品的成功。选品不好，累死也白搭。

可是很多人总是太急了。

夏昭在讲述自己打造爆款的路径时说，他的团队花费在选品和上架前的准备工作要有至少半个月以上，可是，有读者告诉我，老板要求他每天发布不少于10条产品，包括选品，图片处理，到产品上架。我惊讶得半天没合拢嘴。这样的选品，恐怕这条Listing的生命也就在产品上架的当时就结束了。

既然选品如此重要，那么该如何选品呢？很多教程中，把选品的方法和技巧说得神乎其神，各种工具的应用、各种数据的组合，最终形成完美的模型，然后，找到了某个热销款。

拉倒吧。

每个卖家，其实在询问选品思路的同时，早已有了自己的想法。好，就照着你的想法去延伸，你想卖假发，就去搜假发，你想卖服装，就去搜服装，一个关键词，出来很多搜索结果，对吧？哪些评价多，哪些评价少，你会数吧？按照评价数量多少，取排在前十位的Listing，以评价数乘以100-150，去评估一下该产品的总销量，看看这个概略的数字能否满足你的期望，如果可以，就深挖吧，如果不行，就放弃重选其它。

没有其它产品可选了？你刚才不是已经查看了十家店铺嘛，每个店铺都不可能只卖你查看的一款产品吧？进去店铺，看看是否还有其它产品，对每个店铺里的产品逐一过滤，选取你能够感觉到市场容量大、价位合理，质量可靠的产品，然后，重复上一步。

是不是觉得好土鳖的建议？太没技术含金量了。

做一下试试呗。

有查阅过一千家店铺做选品的网友举个手，我拜你为师。