全网白帽打法的时代即将到来，从底层逻辑打通生存之路（上）

经过2021年亚马逊的政策改革和种种迹象，都能看出亚马逊对于平台上“违规”卖家的“零容忍”——封号、多站点连坐、品牌关联等。就有卖家预言：2022年对于一直倡导白帽打法的卖家来说，是相对有利的一年。

不过对这个说法，更多卖家还是持质疑态度，毕竟这么多年的亚马逊运营经验，基本都知道要有前期的测评，才能在最短时间获取最好的排名及销量，如果真的只靠广告推广，想要链接迅速起盘，不是容易的事情。

小编认为，白帽打法可以当做未来趋势去防范，等这一天真的到来，卖家们也不至于手忙脚乱。因此今天，小编特地总结了实用的广告底层逻辑，真正了解广告的布局，之后面对白帽打法，也能临危不乱。

1、流量类型

检索类平台的流量，分为：搜索流量、关联流量、节点流量、折扣流量。最常见的就是搜索入口输入关键词查找商品下单。这也是各个电商平台最常见最大的流量入口。

对于要推广新链接产品的卖家来说，正确做法应该是：先打搜索流量的广告，让亚马逊检索到产品的类别、关键词、属性和功能，尽快收录到后台。新品的话，前三个月的评论数和评分都不高，这时候开头就打很多广告，可能带来的都是垃圾且不精准的流量内容，很烧钱效果还不好。所以可以先集中在搜索流量，拿下长尾词、词组等精准流量。

建议可以做个表格，记录精准关键词的检索位置变化。当关键词的自然位和广告位排名打到前三页，能够匹配更多的关联流量。这时候可以查看后台出单词，创建ASIN广告，能快速抢占到更多的流量。

2、广告推广

广告活动类型有3种：商品推广，品牌推广，展示型推广。

对于常规品新品的时候，我们建议只开商品推广。只有经过一定的时间，广告流量才会比较稳定，Listing质量分值提升，品牌推广的转化才会好。就跟我们听到新品牌和老品牌时的信任值，是一样的道理。为什么最后才开展示型广告呢，因为展示型广告转化率是这3种里面最低的。所以过早开启，只会拉低我们新品的转化率，反而容易让亚马逊判定我们产品可能不适合平台，然后降低流量。所以通常在销量稳定，评论数足够多，才会去开启展示型广告，覆盖全广告入口流量，以达到单量进一步的提升。

3、自动与手动匹配模式

自动广告匹配模式：紧密匹配、宽泛匹配、同类匹配、关联匹配。如果没弄清楚这四个匹配类型逻辑，那么自动广告里就会出现一堆无效的ASIN或者不精准的关键词，从而带来很多无效的流量拉低链接转化率。

如果你要启动自动广告，那么前面最开始的阶段可以只需要启动紧密匹配。紧密匹配可以理解为更容易匹配链接布局的关键词，带来的流量是比较精准的。所以新品前期先把紧密匹配的流量打下来，在适当的时间再逐渐开放其他匹配类型的流量，等单量起来，转化率保持较好水平，可逐步开启其他匹配以扩宽流量。因为这个时候链接的Listing质量得分起来了，链接有一定评论数量以及稳步提升的关键词排名。分享一句话，有多大的质量分匹配多大的流量，这样才能事半功倍，将流量利用到最大化。

关键词匹配模式有三种：精准匹配，词组匹配，广泛匹配。对于这三种模式，围绕【流量可控】来展开。从曝光量和流量匹配方面做比较：广泛匹配＞词组匹配＞精准匹配。

新品上架，最重要的就是先让亚马逊知道我们在卖什么产品，产品有什么功能、属性及人群定位是什么。如果先启用广泛匹配，意味着我们会在很多甚至无用的关键词上烧钱。所以对于开广告，建议先启动精准匹配的关键词，收集相对精准的长尾词中词大词，设置低预算，让亚马逊先检索分类，知道我们销售的具体产品，才能分配具体流量。下一步启动词组匹配的关键词，最后启动广泛匹配的关键词。这时候，可以设置相同竞价+相同预算，能更好检测出，不同关键词在不同匹配模式下，哪一种效果更好，在后续调整上就有重点。

对于新品还有重要的一点，亚马逊会给到流量扶持期。所以抓住这一阶段的流量非常重要。很多卖家这个阶段就会开启高竞价，其实长远看，这一操作反而会带来较大的推广压力。如果开始设置的竞价较低，销量在逐步上升，亚马逊看到这个趋势，判定的结论可能是：这是一款有潜力的产品。如果前期设置较高竞价，后续降低竞价导致单量减少，对亚马逊来说，判定的可能是缺货或产品受众减少，反而会减少分配的流量，把机会给到单量持续增加的产品。

   以上所述为匹配底层逻辑，不同产品有着不同的广告打法，季节性产品的快准狠，红海产品的精准差异化，蓝海的搜索前进等，只有把握住底层的匹配逻辑，排列组合变化，就万变不离其宗。