网红营销 常见问题 Q&A
本期海外网红营销问题目录：
•海外网红营销的成本是多少？
• 支付模式？转账渠道？
• 样品的提供方式与细节有哪些？
• 如何验证网红的数据与粉丝真假？
• 网红欺诈是真实存在且经常发生的吗？
• 第三方网红营销机构是什么？
• 邀约/开发邮件回复率低怎么办？
INSUNCES 日成
Q：海外网红营销的成本是多少？
A：海外网红定价差异非常大，主要取决于平台、产品、类目、网红体量、内容质量、推广模式等...
例如：YouTube时尚网红——Sarah，2.67万粉丝，其2-6个月内的视频平均播放量能达到2.8万，报价$1000；
这合理吗？合理！
虽然有价格溢价，但Sarah的曝光周期很短，在YouTube时尚板块经常被推荐；
YouTube推送系统认为这个账号是具备曝光价值的，对品牌方来说仅仅是贵而已。
接下来就靠品牌、产品货值、PR话术去打动她吧！
跟红人讲价完全不是没有可能的，也有很多看上去“不好惹”的网红都十分好讲价，降个$100-$300还是很有可能的。
Q：与海外网红应该采用何种支付模式？又该如何转账呢？
A：与海外网红的支付模式建议采用定金+尾款的支付模式，转账推荐PayPal。
解析：定金最好别在敲定合作后就支付，要等寄送样品，推广视频出来后再支付，尾款则是出视频后1-3天内付清；
独立开发无法避免网红拿定金样品跑路的事件发生，推荐第三方机构合作，更安全！
注意：PayPal支付需要收取一定的手续费，转$300不可能就一定到账$300，这一点要事先知晓。
Q：样品该由品牌方提供还是网红自行购买？高货值样品能否降低网红报价？
A：样品也是钱，与KOC付费合作就不需要品牌方提供产品了，让KOC自行购买；
但与腰尾KOL合作大多数时候还是需要提供样品的，货值如果超过$100，需要跟网红协商样品价值抵扣网红报价。
Q：如何验证网红的数据与粉丝是否造假？
A：说实话，粉丝可以造假，播放量也可以，但长期大量的购买播放量数据的成本很高！
一般网红不会在播放量上造假，看一个网红值不值、真不真就看平均播放量就行。
有条件的卖家/品牌方可以购买专业的调查工具，查看网红的账号数据；
对Instagram网红有意向的话，可以通过Inzpire的网红定价器，来判断网红的大致报价。
Q：海外网红欺诈是真实存在且经常发生的吗？
A：是的；在2021年前，网红拿完定金样品跑路时有发生；
某国内网红营销SaaS机构做过统计：早在2020年有38%的国内品牌方、广告主经历过不同程度的网红欺诈，他们大多都是通过独立开发和网红开发系统获得的网红资源，并独立对接。
所以，能溯源有公信的第三方网红营销机构在甲乙双方之间扮演着重要的公证角色，能保障网红资源以及推广费用的安全性。
Q：第三方网红营销机构是什么？
A：做海外网红营销，我们基本上会接触这三种类型的机构：平台、服务商、MCN公司，这三者各有各的资源、费用、优势，也服务于不同的人群；
像我们Insunces海外营销，就是一家专门服务于品牌与跨境卖家的平台；
拥有庞大的全球网红资源库，还能根据品牌方需求定向开发、专项对接海外网红。
Q：邀约/开发邮件回复率低怎么办？
A：网红能否打开邮件，取决于主题！
现在的网红基本都是些浸泡在现代化社交环境下长大的90后和00后，邮件主题和内容可以保持开放、直接、明确、活泼的内容状态；
主题需要明确发信人身份、目的，让她明白你是她的品牌主，要让她明白你是给她送钱的（当然，别那么直接）；
不要过于专业严肃，容易降低回复欲望；
如果过于亲和，类似于网红舔粉（舔狗+粉丝）一样，那网红真的会把你的邮件当做粉丝的邮件选择性无视；
开发网红的本质就是聊天，因网红而异，寻找一个合适的聊天氛围，提升回复概率。
