今天回答关于我的几个学员朋友，涉及亚马逊最重要的几个问题？

1. 现在做FBM好做吗？怎么样做FBM可以提高订单量？

答案：现在所有的商业模型中，任何模式存在都有它存在的价值，只是我们千万不要把它看得太浅显了。我以前所呆过的一家典型的铺货型深圳公司，最开始从ebay铺货赚了第一桶金，然后又各大平台重复这种模式，不断铺货，现在公司有1000多人。这位老板应该是各个电商平台都去玩过了，包括拼多多。

过去几年铺货很好做，上架什么产品就会带来曝光和销量，因为卖家少。而且同一个产品铺货到几十个几百个店铺，买家买过去买过来都会买到你家的产品。这就是线下连锁店模式。

说重点了，铺货型大卖家会把市场上好卖的产品都去铺一遍。那么我们作为新手卖家，我们应该怎么做：

选品选品还是选品，千万别用什么坑人的ERP。选品一定要自己按照一种思路去选择。目前最好铺货的站点应该还是在欧洲。即使UK脱欧要VAT，其他站点也大有机会。铺货产品的选择大家应该尽量去选择一些新奇特的产品，最好市场上少有的产品，避开大卖家的傻铺模式。如果非要铺他们热卖的产品，可以做组合差异化切入。

铺货模式也是试款最好的方式。为将来做FBA打下基础。

另外，FBM现在还处于蓝海市场的有定制模式，这个模式很多大卖家根本瞧不起，原因是因为定制产品赚钱的周期有点长，而且流程稍微有点复杂。但是，现在越是想得简单的事情，越赚不了钱，不是吗？试想，一条链接里面既有定制，也有FBA，还有自发货，一起打排名，它不香吗？

最后，自发货还有一种就是帮人卖货，一件代发，分销别人海外仓的产品，比如冠通等。但是，这种模式需要解决一个问题，就是退换货谁来负责的问题。尤其是一些大件的产品。

2.怎么样可以找到靠谱的真人测评？

答案：这个问题绝对是困扰所有卖家的问题，要想找到真人测评，毫无疑问，必须去国外的社媒上面去找，别在QQ群 豆瓣 国内贴吧论坛去找，这些肯定是机刷。可以这么说，市场上活跃着的90%都是机刷，10%里面才是真人，至于其他的都是没有开发出来的荒地。

如果真的要找真人，必须主动每天去聊天。否则只能自身打造成为网红，建立吸引，然后让别人主动买你分享的产品。

在国外，老外根本不care你的产品，你几十美金的产品你送给他他都不要，包括一些华人朋友。所以说，留评找真人，销量单找机刷，这个是很正常的流程。

3.为什么自己真人留评还会被删除，而对手上评速度那么快？

答案：亚马逊现在是重点扶持大卖家，严控小卖家，因为大卖家能够给他带来更高的收入。所以我们的留评率一旦偏高一点点，销量不稳定，亚马逊首先打压的就是小卖家。而大卖家首先测评的数量大，留评自然就上升速度快。其实，他们也会被删评的。反正亚马逊收到买家投诉太多作假的评价，就会撸一波，亚马逊会处于卖家与买家之间，始终当一位好好先生。

4. 如果不测评，能不能把产品推起来？

答案：可以的。前提产品选择好，竞争不强。很多大卖家现在产品有1个评价，就会马上开通广告，给产品足够的曝光，然后产品本身优势明显，很容易带来销量。带来销量以后，可以售前或者售后联系买家，希望他们留下最真实的购买体验。

例外，现在大卖家都在玩的附带礼品卡返现，淘宝的玩法。以及，QA里面，送赠品或者好评玩法。

5.耳机音箱这类红海产品还能做吗？

答案：不建议做。除非你是工厂型卖家，除非你有绝对的资金实力，现在做红海产品，如果要冲出去，绝对是一个超级重资产游戏。你懂运营，可能烧几万，你对运营不是特别熟悉，你可能烧几十万都不一定烧得出来。

所有的红海产品，都是大卖家盯着的。一旦有任何新品的风吹草动，他们肯定第一时间去做了。切身经历是，一款刚出来的产品，你最开始调研只有几个卖家卖，等你到货，很多卖家都在卖了，这个时候，你如果任何一个环节掉链子，你绝对输了。

6. 广告的ACOS居高不下，怎么办？

答案：这个就是很多公司破产倒闭的其中一个重要原因。不懂操作广告的人去打产品广告，肯定死得很惨。广告这块，一定要不停的学习。我给出的解决办法是：刚开始开广告的时候，大词一定要否定，每个广告组一定要有有限预算，每周分析2次报告，预算是慢慢叠加，手动广告商品投放尽量不开。重点放在：自动广告+手动广告关键词投放，提升产品关键词排名才是最重要的，广告组烧得不好的广告组可以暂停。

自动广告可以搭配加购，关键词上首页提升关键词排名。获取更大曝光和转化。温馨提示：广告做好了。肯定是比测评最有效的推广排名方法。

7.站外推广真的效果好吗？

答案：很多大公司都在招站外推广人员，可见老板都觉得站外推广很有必要。其实我是这么认为的，有效的站外推广，肯定也是比的产品竞争力。你产品站内都没有做好的情况下，去站外我觉得没有任何意义。而且现在的站外推广，基本都要付费。不付费的我亲自实操过，没啥效果。除非你的产品价格优势特别明显才能出货。

8.选品软件用什么好？

答案：卖家精灵 / JS / helium 10任选一个,然后搭配google趋势，谁便宜买谁，现在网上有那种半价折扣码，如果有，前期更优惠一点。如果有靠谱的朋友，也可以一起众筹购买。

如果前期考虑成本问题，也可以不买选品软件，直接用他们免费开放的一些功能。足够你前期选几个产品做FBA。