一季度订单增长强劲，Lazada离反超Shopee不远了？

AMZ123获悉，上个月，Shopee和Lazada的母公司公布了2023年第一季度财报。不同的是，母公司发布财报后，Shopee的业绩得到了广泛报道，与Lazada业绩有关的报道却屈指可数。

造成这一现象的部分原因可能是，Shopee在其母公司Sea有更大的份额，而Lazada在其母公司阿里巴巴集团中的份额较小。其次，Shopee此前高调扩张海外市场引起市场更多关注，相比之下，Lazada一直低调行事，目前的市场范围和十年前几乎相同。

稳扎稳打策略见效，Lazada开始反弹

然而，据CubeAsia报道，在过去六个月里，Lazada似乎正在反弹。阿里巴巴2023年第一季度的财报显示，其国际商业部门中的平台，包括Lazada、AliExpress、Trendyol、Daraz的订单增长率都达到了两位数。

其中，速卖通和Lazada的订单增长率都与整体平均水平相匹配，均达到了两位数。Trendyol订单增长率“保持稳健”，阿里报告中没有提到Daraz的订单增长情况。但可以推测，Daraz的订单增长可能不会比Trendyol好多少，两个平台所在市场的经济水平都遇到了挑战。

据估计，Lazada的订单增长范围估计在13-18％左右，在东南亚电商市场脱颖而出。

在过去5年里，Shopee依靠烧钱补贴在东南亚市场一举超过Lazada。在印尼，Lazada也被本土电商平台Tokopedia碾压。在此期间，Lazada由于被阿里收购，经历组织架构重新调整阶段，同时不断投入到物流基础设施建设当中，增长并不明显。

但在过去一年，Shopee、Tokopedia开始专注提升盈利能力，扩张步伐放缓。停止烧钱补贴后，Shopee平台大幅折扣减少、卖家佣金提升，原有的卖家和买家开始转向其他平台购物，Lazada是替代选择之一。

由于一直专注于搞基建、解决内部问题，在应对经济形势下滑时，Lazada不必像Sea和GoTo那样突然转向盈利能力，并且能够保持稳定增长。

Lazada将绝地反击，还是昙花一现？

Shopee等平台转向盈利能力，是长期战略、还是中场休息有待考量。但对于Lazada来说，此时是其重建与消费者和品牌关系的决定性时刻。

阿里已将其海外电商业务分拆为国际商务部门，拥有独立进行IPO和筹集资金的计划。这些部门也努力在增长和盈利之间取得适当的平衡，以吸引更多融资。对Lazada来说，要实现这一点，需要满足多个条件。

首先，Lazada需要持续几个季度保持目前的增长速度，以向投资者保证它不仅仅是昙花一现。这可能要取决于其竞争对手，例如Shopee是否就继续耐心观望，以及TikTokShop是否继续积极推动其电商业务。

其次，Lazada还要保持健康的盈利水平。在Shopee和Tokopedia实现盈利的竞争环境中，一个持续亏损的平台不可能得到投资者的认可，尤其是在脱离了资金雄厚的母公司之后。

但无论如何，对于品牌来说，重要的是随机应变。在Lazada等平台增长速度超过同行的时候，品牌可以利用这一优势，同时与Shopee这样的成熟平台的关系，并尝试TikTokShop这样的新兴平台。

东南亚电商市场竞争格局不断演变，谁也不知道下一个赢家会是谁。因此把鸡蛋分散在多个篮子里可能更为合理，毕竟机会总是留给有准备的人。

小编✎   Ashley/AMZ123

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