Instagram开放电商功能 商户入驻计划曝光 大卖家这样看......

社交电商在今年或成为跨境电商的焦点。

据悉，从3月19日开始，Instagram正式测试一个名为Checkout的购物功能。

在Checkout上，人们可以直接在Instagram内购买，而不是直接进入零售商的网站。

每当用户点击图像中的产品标签时，新的结帐功能就会显示“在Instagram上结帐”按钮。一旦用户在Instagram中保存他们的购买信息，他们将能够通过直接在Instagram中的结账按钮购买产品并在应用程序中管理他们的订单。

 据Instagram透露，每月在应用程序中点击产品标签的用户数量从去年9月的9000万增长到现在的1.3亿。这足以证明该标签的重要性。

也就是说，Instagram在其最重要的流量口之一上开放了电商购物的功能。而该平台上集聚了非常多的品牌商给自己的产品进行推广和积累粉丝。

从Instagram电商功能首批开发的商户类型也显示出该平台的电商战略跟其他以性价比为关注点的货架式电商的不同。实际上，据Instagram介绍，目前使用该功能的品牌商已经高达23个，包括阿迪达斯，巴宝莉，迪奥和MAC化妆品。Instagram表示将在未来几个月内为更多品牌提供该功能。

当然，该功能目前仍有很大的扩展空间。Instagram方面表示，购物者可以使用Visa，Mastercard，Discover和PayPal付款。此外，Instagram方面还透露，随着该功能的扩展，Checkout会整合多个支付方式，甚至跟Shopify Inc.等企业进行合作。

有外媒评论道，在Instagram上，电商的转型发生得更加自然，因为该平台的用户倾向于关注品牌和影响者的生活方式灵感，从时尚到设计再到食品和旅行。实际上，一些在Instagram上拥有大量粉丝的意见领袖已经能够推出产品，比如宠物的商品到知名美容艺术家的系列产品。

 对此，棒谷供应链管理中心总监操龙辉认为，早在2016年，instagram已经在布局电商板块，只是近一年才大规模发力，这是趋势，也是必然。他认为，大多数自媒体、营销载体都会布局电商领域，因为有流量就能带来价值，instagram拥有巨大的网红用户流量，未来也许会催生出新的商业模式。

这种模式对拥有细分垂直产品线的企业更为有利。

“铺货模式注重的就是短平快，高转化，因为铺货的产品性价比不高，基本都是打价格战，所以不会借助于站外引流的方式来营销，因为广告成本太高。社群、网红的打法更适合小而美的产品，小指的是垂直的细分领域，比如说深入产品线、精准的客户画像、聚焦目标市场，美指的是极致的用户体验，从而借助这种社群载体布局品牌建设。”操龙辉说道。

据悉，不久前，谷歌已经针对所有卖家开发Google Shopping产品，之前Google仅允许广告用户注册Google Shopping权限。

谷歌大中华区渠道业务部总经理白湧曾告诉亿邦动力，Google Shopping产品属于数字营销的一个营销技术，已经推出了2年多的时间，包括中国市场。但是对于卖家而言，该产品只是起到一个引流的作用，买家并不能直接在该界面完成付款。

操龙辉此前表示，对于新广告渠道或者新营销模式，大部分卖家都会结合实际业务寻找适当的切入口。第一是能够拓宽营销层面的推广渠道，第二是能以较低的广告成本带来最高的销售转化。

有了流量的释放，更多的卖家就可以直接获取到流量的加持，但是作为卖家还是要扎根产品，以消费需求为导向，提升自身的核心竞争力才是王道。

此前，Joom招商总监维大利就透露道，社交功能是2019年跨境电商不得不关注的重点。他称，今年Joom会接入Instagram,使得商户可以利用Instagram推广自己的产品。

那么，这种社交电商会否成为未来中国跨境电商布局中心呢？

操龙辉指出，电商涉及到的板块太多，比如说物流、仓储、支付、供应链等等，所有新商业模式都需要长期的磨合和检验，当然像google、facebook、youtube等海外流量巨头，未来卖家投入的比重将持续加大。

截止目前，Instagram的月活跃用户已达7亿，主流玩法包括图文贴+短视频+IGTV直播。

（本文来源：出口电商）